蚂蚁财富携手16家基金公司近日发布了一个文案名为“年纪越大，越没有人会原谅你的穷”的策划，引发各方挞伐之声。
对金融企业而言，在给受众心里留下一大片阴影面积的同时，需要思考的是，金融企业借力互联网进行营销的时候，需要有什么样的规则意识？
渠道为王，这是市场中最流行的口号。但是渠道是自己建立，还是依赖别人的渠道，这当中差别很大，在金融企业和互联网企业合作的过程中，需要注意以下方面的问题：
1、商业利益需兼顾社会效应，需注意投资者风险适格问题。
今年上半年，我国互联网网民数突破7.5亿户，庞大的市场在给企业带来潜在商业利益的同时，用户群体的收入分配不均、对风险的承受能力也存在很大的差异。金融企业在与互联网企业合作的时候，需要考虑投资者风险适格的问题。
2、借力互联网营销，不能变成逞口舌之快的文字游戏。
消遣、揶揄用户群体，把冷冰冰的言辞变成营销语言，就好比各种类型靠刺激读者的恐慌获得“10万+”的手段一样，只为了传播效果而不顾用户观感，不会对企业的营销有真正帮助。
3、金融业本质讲究信用，还是要实实在在地做好财富管理。
金融产品有其特殊性，如果真的收益好，不需要那么多的广告，投资者也会趋之若鹜。
4、代销金融产品的互联网公司，是否有相应金融代销牌照？
无规矩不成方圆。从事金融行业需要牌照，没有牌照的规范，互联网企业携款潜逃的案例并不少见。互联网公司在寻找合作伙伴的时候，需要注意相关互联网企业是否有资质。
金融企业急于借道互联网企业实现快速成长，有两个案例堪称典型。
先看看传统基金公司，依靠移动互联网流量逆袭的案例。
原本在基金行业里排名靠后的天弘基金，因为携手阿里巴巴推出余额宝，短短几年的时间里，余额宝成为全国最大的货币基金，规模超万亿元。
先吃螃蟹的天弘基金，成为业内津津乐道的典范。在这种示范效应的作用下，多家基金公司想要携手蚂蚁财富就不足为奇了。说白了，就是想复制余额宝的成功。
在这种渠道为王的理念主导之下，蚂蚁财富的策划方案才可能得以通过16家基金公司的一致同意，然后每家基金公司才会整齐划一的按照“没人原来你穷”的方案，写出了那些让用户群体跳脚的文案。
另外一个案例，则是互联网企业从线上出发，通过代销基金，赚取大量利润后不断衍生企业业务链条的典型案例。
东方财富网，从垂直领域的财经网站切入，通过做大用户量，然后代销基金，然后在线下收购西藏同信证券，不断完善金融行业牌照。
在2015年的牛市当中，东方财富代销基金产品规模大幅增长，企业A股市值也一度攀升至千亿规模。
2010年，东方财富登陆创业板，彼时，该公司的主要业务收入还是广告业务和金融数据业务。2013年，旗下天天基金网获得独立第三方基金牌照，正式设立基金销售业务。
随着2014年到2015年期间的牛市，网站的流量变成真金白银。但随着牛市的散场，公司的代销的业绩也就开始滑落。
东方财富2016年报中提到，报告期内，受市场等综合因素影响，公司基金第三方销售规模同比大幅下降，金融电子商务服务业务收入同比大幅下降。
具体来看，2016年东方财富金融电子商务服务收入为8.71亿元，占公司总营收的37.02%。而在2015年，金融电子商务服务这块业务收入为24.42亿元，占公司总营收的83.47%。2016年金融电子商务服务这部分营收同比下滑64.35%。
东方财富2017年半年报显示，公司上半年第三方销售规模同比略有下降，金融电子商务服务业务收入同比较大幅下降。
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