企业高管跳槽，到底该如何谈薪？

很多人都认为高薪是靠候选人与企业HR或Boss们的薪酬谈判而获取，并给出很多薪酬谈判技巧等等。这些薪酬谈判技巧听起来非常好、也非常实用。但为什么在你身上就不起作用呢？反而因为薪酬谈判而失去了本来非常看好的工作机会呢？

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Jake是一家互联网公司的产品经理，对某公司的一个工作机会非常感兴趣。也通过了初试和复试，但在薪酬这一关卡住了。

Jake期望月薪36K，而企业只给30K，对企业来说已经是到了极点了。但Jake听从了某所谓的牛人的建议，开始和企业进行薪酬谈判，并要求企业月薪不低于40K。

这位牛人给Jake的理由是：

1、通过和企业的沟通和了解，Jake认为，自己以往的经历和企业招聘的职位非常匹配。

2、很多人员的薪酬都是靠薪酬谈判获得的，而不是企业给多少就多少，需要进行谈判，才能显示出自己的能力。

3、Jake有大公司产品经理工作经验，可以做很好的背书等等。

当Jake听从这位牛人的建议，把自己期望月薪不低于40K的建议反馈给企业，但两周过去了，企业一直没有给Jake反馈结果。

当Jake向企业HR咨询企业反馈结果是，让Jake彻底绝望了。企业HR说，已经招聘到了一位CEO非常满意的产品经理。

Jake有些沮丧，就把心理的不痛快向常识君吐槽。常识君听完，理了理思路告诉Jake：

1、高薪一定不是靠所谓的薪酬谈判获取的，而是靠实力，用自己的智慧来争取。

2、所谓薪酬谈判一定是你在应聘过程中表现极其优秀，且企业CEO就是确定要你了。这样具备和企业进行谈判的资格。别忘记了，薪酬谈判是有前提和对等的条件下进行的。如果双方都不对等，怎么进行薪酬谈判，门都没有。

3、薪酬谈判，不是像这位牛人给你的指点完全凭想想进行的薪酬谈判，而是要有理有据。

之后，常识君就给Jake讲了Make从月薪5万如何通过所谓的薪酬谈判达到年薪百万的。

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Make是某公司CTO，精通运维和大数据处理，特别对千万级大并发处理，有成功的经验。

一次，Make收到某公司HR的邀请，让其公司老板面试。由于Make每天接到很多同样的招聘电话，这样Make没有给予答复，而是先了解了一下要求去面试公司的情况。当Make了解该公司情况后，认为公司还不错，可以考虑。但自己却不想主动联系企业HR去面试。

说来也巧，5天过后，这位HR又一次邀请Make去公司面试，这次非常有诚意，并主动要求为Make购买机票和安排酒店等等。

当Make来到他们公司，和他们公司CEO及其他工作人员交流后，认为这位岗位比较适合自己，但对方给的薪酬不高，月薪不到60K。

由于到另一个城市发展，再加上薪酬没有达到自己的预计，有点不想去了。这时，Make通过常识君一个朋友介绍，联系到常识君，寒暄之后，就把自己的情况向常识君讲了一遍，问常识君用什么理由才能让企业支付他月薪85K？

常识君告诉Make，想要月薪达到自己的期望值，需要满意以下条件：

1、候选人要具备解决企业面临的实际问题，并为公司创造价值，完成阶段性使命。

2、候选人在业内的口碑和业内的知名度。

3、应聘该职位的人数少，候选人具有竞争力，才能具备和企业谈判的条件。

当常识君把这些条件向Make沟通之后，Make回答说，这些都没有问题，还有，Make说，企业面临的问题对他来说，很好解决等。

常识君听了Make说的内容后，就说，这样就好办了。常识君建议Make：

1、用数字把自己现在的工资、福利等等列出来，也包括自己未来的收入，如果股票或期权等，这是为了证明自己原来的能力和薪酬的价值。

2、把自己为自己老东家解决和处理哪些大的问题或里程碑事件列出来，证明自己为老东家解决的问题，也能为新公司解决问题。

3、罗列出自己为老东家解决的问题以及创造的价值，节省的成本等等（以上这些必须用真实的数据来表述，不能用描述性的词语来写）。

4、罗列出针对新公司现在和未来面临的问题，自己具备的能力和掌握或可调动资源为新东家节省多少成本等等。

5、写出自己跨城市的成本，包括经常回家的成本等等都要罗列出来。

结合以上这些，可说明企业应该支付月薪不低于85K。

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当企业HR看到Make罗列的内容后，都蒙了。还是第一次见过这么专业的职业经理人，瞬间好感大增。

3天后，经过公司讨论，同意Make的薪酬申请，按照月薪85K的标准向Make支付报酬。

这就是常识君提倡的薪酬谈判方法。其实，这不是谈判技巧，而是有理有据地证明自己为什么向企业要这么多薪酬的理由。作为企业，没有理由拒绝候选人的要求，除非企业不是真心招聘人才。

Jake听了关于Make薪酬谈判的案例后，顿悟，知道自己未来薪酬谈判该如何进行，不是听一些忽悠大师用描述性的词语来给他建议，而是用数据来证明自己牛B才行。

谈判就是双方实力相差不大时，才有资格坐下来谈！谈判也是各自为达到自己的目的，相互妥协的过程。薪酬谈判也是如此！如果你连谈判的条件都没有，还讨论什么薪酬谈判技巧，都是瞎扯淡！

与其天天研究这些无用的薪酬谈判技巧，不如想办法提升自己的能力，让自己变得更牛B，做到真正能为企业解决现状以及预见未来企业要面临的问题。

如此这般，你的薪酬不用谈判就不会低，同时，也会延长你在公司职业寿命。

常识君最后建议：薪酬不是谈判谈来的，如果你非要通过薪酬谈判来提升自己的薪酬，请用你的能力获取谈判的资格和谈判的主动权！