各位童鞋，我们又见面了！沙盘的圈子说大也大，说小也小，大神总是被人仰望的，每年都有许多人加入沙盘，也有许多人离开，但是有些人却总舍不得离开，于是出现了这样的一群人，从选手到指导老师，一直活跃在沙盘圈，借此坚守心中沙盘的情怀！
人物介绍：
沙盘马甲—小莫，别称—莫神
沙盘容荣誉：
2012年甘肃省省赛一等奖 国赛三等奖
2013年甘肃省省赛特等奖 国赛二等奖
2014年从事沙盘教学工作
2015年指导某中职学校获得省赛一等奖，国赛二等奖（第八名）
2016年指导2省共2所高职省赛均获得一等奖（第一名）
2017年指导某中职院校获得省赛一等奖（第二名）
国赛二等奖（第四名）
2017年远程网络指导某中职院校获得国赛二等奖（第六名）
2017年远程网络指导某高职院校获得国赛一等奖（第四名）
从沙盘选手到幕后指导的历程
前言
2017年9月8号晚上8点，QQ滴滴的响，打开一看，微笑这货居然叫我写这些年来玩沙盘的感悟，当收到这个消息我是一脸懵逼的，我是一个理科生，作文从来没有拿过高分，所以压根不会写东西。纠结的良久，想想还是从了微笑吧。写的不咋滴，但确实是真情实感。各位大虾随便喷，反正我脸皮厚。
沙盘领路人——冠军奖杯
那一年我大一，依稀记得是2012年的6月，张老师带着西北民族大学的ERP沙盘团队去宁夏银川参加“金蝶杯”全国大学生创业计划大赛西北赛区总决赛。而我仅仅是跟着队伍出去蹭吃蹭喝蹭玩的一个小角色，学长学姐们负责比赛，当时比赛用的软件是创业之星，依稀记得当时的比赛分为两个部分，分别是软件得分和创业计划书答辩得分，那一天下午，软件部分的比赛结束了，从银川沙湖景点回来的我看到学长学校闷闷不乐，学姐告诉我，成绩是第二名，被兰州商学院超了2分。所以氛围特别的沉闷，张老师鼓励大家，比赛还没有结束，明天上午还有答辩，我们争取在答辩环节反超。经张老师这么一说，大家又看到了希望，于是陈忠立学姐抱着那一本厚厚的创业计划书挑灯奋战，直到凌晨2点才睡下。功夫不负有心人，机会往往垂青于那些有准备的人，答辩环节，陈忠立学姐简直就是女神附体，轻松应对评委各种刁钻的问题，最终实现反超，拿下冠军的宝座。当学长学姐们站在领奖台上，举起沙盘大赛冠军的奖杯时，我仿佛看到了奖杯在散发着五彩光芒，那耀眼的光芒直击我心灵的最深处。在此时，我在心里默默的发誓，总有一天我也要站在领奖台上，享受那五彩霞光。
2012年9月，我大二，开学后我立马报了学校的沙盘实验室，进行沙盘训练。但是会玩沙盘的学长已经离开的实验室，于是实验室的管理员经过一边的规则讲解之后，每个周六按部就班的给我们打开创业者系统，让我们自己练。经过管理员的讲解，我对沙盘几乎完全没有任何概念，第一次进系统，连点盘都不知道是什么鬼。各种各样的会计术语更是一窍不通，甚至可以用一脸懵逼来形容我第一次接触沙盘的情形。
沙盘入门
实验室虽然是进去了，但是管理员本身就不怎么懂沙盘，而会玩沙盘的手工小王子——小六学长毕业了，谭刚、刘方圆学长虽然没毕业，但由于种种原因，离开的实验室。所以，沙盘实验室几乎没有传承，没有领路人。作为新人的我们只能自生自灭，所以能坚持训练的人越来越少，到了最后只剩下10个人左右。虽然没人教，但是我依然没有气馁，那时候不知道什么是在建工程、贴现，账期、应收款之类的专业术语我就跑去问会计老师。每周六的培训，我从第一次的一脸懵逼到第二次慢慢理解了什么是沙盘，从第三次开始我每次都在变换自己的开局。也是从第三次的训练开始给了我信心。因为那一次我在训练赛中拿到了第一。感受着屠城的喜悦后，我更加的热爱沙盘，每周的培训之前我就提前想方案，没有工具表进行做预算，我就在草稿纸上写写画画，在草稿纸上写出沙盘的现金流。等着第二天开系统验证我所谓的方案。每次培训结束后，我就躺在床上回忆思考当天的训练，我都有哪些地方出错，有没有什么地方可以改进。也许是我在所有的新人中最努力，付出的时间最多。所以几乎每次的训练，几乎都是我拿第一。当然也只是鹤立鸡群而已。
大二第二学期临近期末，省赛要开始了，所以校内选拔赛就营运而生了，这时候突然杀出个程咬金，刘方圆学长来参加校内选拔赛，和我们一起竞争名额。最终在两轮的校内赛中，以我和刘方圆学长各拿一次第一而告终。于是我们各带领一支队伍在省赛上拼杀。2013年5月，在兰州商学院举办省赛，那是我第一次走出西北民族大学，和其他学校的选手面对面PK，孙子兵法说“知彼知己，百战不殆”因为从来没有接触过学校以外的选手，我却对选手的情况一无所知，所以面对传统强队的兰州商学院代表队我当时特别紧张。选方案的时候，手都是发抖的，但是还是敲定了当时我认为最稳妥的三自P1 两自P2的5自开局方案。我紧张到不敢点盘，让队友负责点盘，并且我不停的喝水，不停的上厕所，依稀记得当时队友中的一个女生不停的搓我的手给我暖手，因为过度紧张导致我的手都是冰凉的。好在开局不错，第二年就领先了。但是好景不长，第五年的时候还是被兰州商学院反超了100多个权益。当时我的心情是跌到了谷底。不停的深呼吸，队友不停的给我暖手。我不停的告诉自己需要冷静，需要冷静，然后我拿着兰州商学院的数据不停的推敲，最终我做了一个之前从来没有做过的决定，计算清楚直接竞争对手的产能，精确到每一季度生产什么，每个产品产多少个。也许是老天爷眷顾，当时的兰州商学院代表队并没有用柔性线，全部都是用自动线。所以我把他每个季度的产品全部都算出来，然后猜测如果我是他，我会怎么打广告。心里面大概有了一个底，然后就按照猜测对手会打的广告稍微多压的一点打了上去。广告下发后，结果喜人，兰商的好几个市场广告都被我压住了。瞬间我们整个团队都精神抖擞，像吃了XX药一样兴奋。然后我让队友在选单的时候看清楚兰商选的每一张订单并记录下来。最后在选单上坑了对手一把，把对手能吃的单子在回单的时候直接吃掉，然后违约。就这样对手被我打库存了，实现了比分反超，拿到了梦寐以求的冠军。当我站在领奖台上时，想起了一年前在宁夏银川学长学姐打的那场比赛，终于功夫不负有心人。我也拿到了属于自己的第一个省赛冠军。然而我高举奖杯的时候并没有发现奖杯发出五彩霞光，有点小遗憾。
井底之蛙初见大世界
省赛结束后，我们西北民族大学顺利晋级国赛。所以接下来就是要备战国赛了，当我收到新道发来的国赛邀请函时，满心激动和欢喜，但也非常蛋疼，因为国赛玩的居然是商战。而我在学校训练以及省赛我做的都是创业者。所以看到这个文件我蛋蛋都疼了。从来没接触过商战的我真的是一脸懵逼了。不过学长刘方圆学过商战，所以在国赛的舞台上，我彻底成了配角，跟着去打酱油。当然也毫无意外，那一年的国赛我们学校的成绩是垫底的。虽然成绩是垫底的，但是也不是一无所获。经过这次国赛，我从刘方圆学长这里知道了原来沙盘还有网赛。有一个论坛叫做“沙迷之家”。从此以后为我的商战之路埋下了伏笔。
网赛训练——不疯不成魔
国赛的垫底也算是给我狠狠的来了一巴掌，让我看到了自己的不足和渺小。所以我抓住一切机会提升自己。2013年的暑假，高职组的国赛还没开始，还在紧张的备战中，所以那时候网赛还比较多，依稀记得小海几乎每天都在办网赛，而我也加入到了网赛大军之中。那时候的网赛基本都是用高职国赛的规则和预测，市场偏小，对于小菜鸟的我来说。根本没有什么悬念，前三天的网赛，我毫无意外的全部破产。但是我从不气馁，每次网赛结束后我都反思自己，为什么别人能做这么高的分数，而我却会破产？不知道该怎么分析别人的数据，我就拿第一名的现金流出来看，反复的看。不会深层次的分析我就依葫芦画瓢，别人怎么开局我就怎么开局。沙盘水平就在这样不停的模仿中有了起色，终于在我做网赛的第七天，也是我人生中的第七场网赛，我拿到了第一个网赛冠军，我用了3自5手P2P3开局。现在我还记得非常清楚，那一次的网赛别人都以为是上可帮我拿的第一，实际上却是我自己拿的。这个网赛第一对于我来说意义非凡。在那个暑假我疯一样的做网赛训练自己，和高职组的打成一片，搞得别人都以为我也是高职组的参赛选手，已经不记得我打了多少场网赛，大概整个暑假我只有4-5天是没有做网赛的。那个暑假我商战的水平开始慢慢的提升，也结实了几个朋友，拖神——安哥，每次网赛都是最拖的一个，裁判不停的催安哥快点点盘。撩妹大师——上可，在所有朋友中，论泡妞能力，我只服上可。还有小海和雪梨，雪梨和小海比较低调。
2013年9月，新学年开始了。为了我的沙盘大业。我招收了一大帮学弟学妹和我学沙盘，当时学校不给我软件，我就找广东的雪梨给了我一个创业者的软件，雪梨是我的第一个贵人，让我沙盘大业得以继续。然后我就每个周末其中一天让学弟学妹们自己带电脑到我的一个工作室和我学做创业者，剩下的一天我就自己在贵州群打商战的网赛。那个时候真的非常累，平时上课我都是8点多起床，而周末我都是7点起床。那个时候，学弟学妹们也还算争气，带了将近80个学弟学妹，最后留下了10个人，都忠心不二的跟着我干。而我的网赛也初见成效，那个时候办网赛的组织并不多，最火的就是贵州群，每周末一场网赛，每次网赛都是在沙迷之家上发帖，然后跟帖报名。说到这里，顺便说说那个时候的贵州群网赛吧，那时候的网赛不多，全国大部分沙迷想玩网赛都是在贵州群玩，狼多肉少，所以一坑难求，而我每天就不停的刷群。生怕漏过一次报名的机会，因为稍微晚一点就抢不到名额。那个时候的网赛质量，我觉得要比现在大部分的网赛都要好很多。那个时候贵州群组织的网赛都是至少提前3天发布规则和预测，然后抢到坑位的沙迷至少有3天的时间推演方案。所以那个时候的网赛水平相对来说要高一些。每次网赛我都会非常认真地对待，我至少要做5套方案以上，每套方案推演现金流推到第四年以上才会选择其中一套自认为可行性比较高的方案。那个时候我们很多人都沉迷于沙盘而不能自拔，做方案做到半夜是常有的事。经常在夜里睡不着，因为在思考如何能把方案做更好，也时常会因为想到了某一个好的点子而在课堂上傻笑或者激动。我认为那个年代是沙盘创新能力比较强的年代；各种神方案也是那个时候创出来的多。比如现在很多人用的满贷3柔9手等神方案，空盘10手第三年开始卖纯P5，空盘第二年开始上自动线等神方案基本都是那个时候的大神创出来的。在这一年里，我几乎没有过一个属于自己的周末和节假日。当周末别人在休息的时候，我在贵州群做沙盘，当节假日别人出去旅游的时候，我还是在贵州群做沙盘，不疯不成魔。随着网赛经验的不断积累，认识的朋友也逐渐增多，在这一年的贵州群网赛里，我又认识了几个对我人生意义重大的好朋友，小志、野狼、荔枝、陌陌、微笑、蘑菇。当然后来又认识了独狼。
宝剑再次出鞘
2014年的4月份，甘肃省省赛拉开的序幕，这一次我们玩的是商战。市场和规则提前一个星期下发。那一个礼拜，我几乎没有睡过一次好觉。找荔枝姐姐借了个服务器办了一场省赛模拟的网赛，而我通过这次的网赛结合大家的方案，总共准备了15套方案。这一次的省赛我不再发抖，小手也不再冰凉。信心十足，由于每个赛区只有14组，所以我用了一个策略，先间谍，后定方案。当距离比赛时间还剩10分钟的时候，我把所有参赛队的间谍信息都下载汇总，寻找市场空缺，最后选了一套4柔7柔P1P4的方案。利用这套方案，我把所有对手的差距都拉开，第二年就拉开第二名100多个权益，往后每年都继续多拉开第二名100多个权益。最终有惊无险的拿下第二个省赛冠军。
饮恨沙场
2014年7月的锦州之行让我终生难忘，那一年我信心满满的想去拿一个国一回来，圆我的一个沙盘梦。那一年国赛一个赛区28组，我选择了利润走向不错的4柔4手纯P4开局。第二年胆大心细，在只有人头单的情况下，我打了43万广告选满8个P4，权益暴涨到649。这极度的增长了我的嚣张气焰，觉得这次的国赛，可以轻松拿下国一了，因为根据预算，第三年可以轻松补上4柔，第四年再上4柔，第五年5手换5柔，16柔结尾完美收官。然而骄兵必败，第三年广告失误，遭遇滑铁卢。库存3个P4，心情一下子跌到了谷底。第三年结束，几乎没有盈利。排名从第一变成倒数。心情的糟糕也导致了决策的失误，当时库存3个P4我依然还有63万盈利。4柔是补不上了，然而4自动还是没有问题的。但是却什么都没做，一条线都没有补，导致了后期乏力。第四年反应过来再补线已经无缘国一，虽然后期再没有失误，但是也仅仅是从倒数追到第八名。只拿到了国赛二等奖，含恨离开的锦州。再后来就退役不再参加沙盘大赛。虽然大赛不再参加，但是依然走在沙盘的道路上。只不过是从台前走到了幕后。
台前转幕后
继国赛结束后，我的沙盘大起大落，虽然国赛很遗憾，但是却教会了我很多。没有永远的顺风顺水，亦没有永远翻不了盘的局。人生如沙盘，沙盘如人生。做人就应该像做沙盘一样，胜不骄败不馁，脚踏实地，稳打稳扎。不如意时，努力寻找翻盘点，争取更进一步，有优势时，时刻警惕的对手的反超。想办法压住有潜力的竞争对手，保住胜势。
随后大四一整年我都在浙江的某所学校里面当沙盘老师。大学毕业后便去了一家公司上班，虽然已经毕业，但是沙盘却没有放下，周末有时间还会偶尔打打网赛。机缘巧合之下，一个学生找到我，让我帮忙指导了一下2015年的中职国赛，这便开启了我的幕后指导生涯，那一年的国赛，用的还是老创业者。间谍费是1万，我根据规则和预测帮他们制定了5套方案并划定了在什么情况下，然后在第一年结束前10分钟进行间谍信息下载，汇总间谍数据再选方案。开局顺风顺水，但是最后却遗憾的只拿到国赛二等奖。但就是这个契机让我从台前走到了幕后。2016年3月初，应邀给合肥的某所学校出方案帮助他们拿到省赛一等。2016年11月份又到我之前工作的学校帮他们参谋省赛。拿到浙江省赛的规则我很意外，规则大变样。初始金额1000，但是贷款倍数却只有0.8。手工线生产周期是3Q，半自动是50生产周期是2Q转产周期1Q转产费20经过数据推算分析，我意外的发现这个规则下，任意两种产品组合开局，基本都是只能上4条线。而在市场预测中，P2P3P4P5的利润都特别高，P1又特别低。询问学生平时网赛情况，学生告诉我平时网赛P1几乎没人要。因为价格实在太低了。于是我反其道而行，做了一套纯P1的方案。并且把生产线加到了8条，利用产能优势弥补单价的不足。最终利用这套方案让他们拿下浙江省省赛冠军。到了2017年2月份，我辞去了杭州的工作，做起了沙盘的培训工作。带着学校从市赛一路冲杀到国赛。虽然只是在国赛拿到小组第四，但也算有所收获。
些许感悟
沙盘的道路上我走过了5个年头，回头看看自己走过的路。心里面有千言万语想对我们的沙盘小鲜肉们说，但是文采不够，没有办法很好的表达出来。所以简单的和大家分享一下我从竞赛选手到幕后指导的一些感想吧。
做沙盘就是做企业，钱是抠出来的，做方案的时候，需要把现金流抠到极致，注意分析是否有空市场，是否可以在第一年的时候少开一个市场或者少开一个ISO认证。例如我选择的方案是3柔5手P2P3，但是第四年的亚洲市场没有P2P3的订单，那么这个时候就可以考虑在第一年的时候少开亚洲市场从而增加前两年的现金流。做财务的时候，多种交单顺序和贴现方法结合，看看哪种做法能够让贴现费用更少，现金流更充裕。例如在第四年的第一季度我有两张单子都可以交，一张单子3账期 一张单子1账期。如果这个时候无论交哪张单子都需要贴现，则可以考虑先交3账期的单子。在计算所得税的时候，看看贴现一次是否和不贴现的盈利都一样。如果一样则就可以贴一次，增加下一年年初的现金。
成功来源于99%的汗水，多做比赛，多和水平比自己高的选手比赛，在比赛中学习他们的先进打法。多问自己几个为什么，为什么别人打的比自己好？为什么别人会用这样的方案开局？为什么别人会这样打广告？为什么别人可以这样加线？在弄不清楚是为什么的时候，就先从模仿开始。模仿别人的开局，学习别人的先进打法。多专研各种打法的优劣点。想想什么时候适合手工开局，什么时候适合柔性线开局等。
知彼知己，百战不殆。在市赛省赛这样类型的比赛中，在比赛前去了解对手的信息，了解对手的水平常用开局和打法。对手比自己强，看看有没有办法克制对手，对手比自己弱，想办法拉开差距保持优势。
良好的开局是成功的一半，我对方案情有独钟。一个好的方案开局能够让我们在比赛中如鱼得水。就创业者而言，我对好方案的看法有以下几点：1有盈利，在方案规划中的产品能够顺利卖完的情况下，有比较可观的利润，例如第二年卖完产品能有20万左右的利润。2.能抗压，在产品不能顺利卖完的时候，方案的抗打击能力比较强。例如库存3-4个产品依然不会出现现金断流等风险。3.有前景，一场比赛我们看的是第六年的结果而不是其中某一年的成绩；所以一套方案如果仅仅是在三年有不错的盈利而后继乏力的话，那这样的方案也很难拿到第一。当然对于这一点而言，是否能看出方案的前景就需要比较深的功力了。需要对沙盘有比较深刻的理解后才能做到。
大神说沙盘，未完待续！我们还将继续推送其他大神的沙盘历程！请不要忘了扫码关注我们哦！！！
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