一盆泼向产业互联网的冷水

最近两年，IT行业什么概念最火？

好像是 ... 产业互联网。

这两年，各大IT公司互联网公司，大会小会，不谈点to B，都不好意思说跟上了时代的步伐…

但是乐哥在这里，不得不泼点冷水。产业互联网的游戏，不是你想象的那么简单。

当然了，产业互联网分很多方向，类似金融、医疗、教育这些领域乐哥搞不明白，但流程工业，多少还是知道一点点的。那么今天就聊聊流程工业的产业互联网。

流程工业，属于国民经济的支柱产业。按GDP占比来计算，2018年国内GDP首次突破90万亿，在这其中，流程工业中的石油化工就贡献了13万亿。对于很多国内巨无霸IT公司而言，这么大的体量，无疑是一块令人垂涎欲滴的大蛋糕。因此，独角兽、巨无霸们纷纷表示要进行转型，由过去to C转为to B。

但这种转身，一定是华丽的吗？不见得噢。

当然了，有一点毋庸置疑，近几年流行的NEW IT技术，诸如云计算、大数据、人工智能、物联网，确实有其独到之处，也在行业里刮起了一阵IT改革的旋风。但如何把这些新技术和行业痛点、痒点进行深度融合，到底是为了帮助客户实实在在的解决问题，还是只为了公司年底的KPI考核？亦或是为了年底工作报告里面能有些亮点？

最近跟圈子里的朋友聊过不少类似的项目，也看到过很多笑话，发现很多大公司在抵达客户核心价值的最后一公里基本都失败了。例如要么号称所有工业APP上云，但云平台搭起来之后，平台之上基本空空如也，不知道该放哪些应用；要么还在用过去做通讯和电子产品的思路做流程工业，驴唇不对马嘴；再者就是和行业客户聊业务，举的案例全是金融、电子等其他领域的东西，让客户听得不知所以然；还有诸如官网上有关产业互联网的解决方案也是漏洞百出，甚至出现明显的低级错误等等，个中笑点不一而足。

闲暇之余，乐哥略略分析了一下，之所以出现诸如此类的问题，原因大致以下几点：

1、不懂行业

在进入工业产业之前，很多公司在其自有领域做得风生水起，但基本没有和这个行业有实质性的交集，始终是在行业边缘转悠，随着产业互联网大潮的兴起，看着竞争对手纷纷发表战略声明要进入产业互联网，便也一猛子扎进这个池子 ... 会游泳的人都知道，在进入泳池之前，必须得活动活动手脚，做做热身运动，进入产业互联网也是一个道理。没有投入足够的时间和耐心向这个行业学习，同时也没有引入足够专业的行业人员帮助公司进行业务分析和拓展，结果就会导致很多笑话或错误的决策出现。

2、急于求成

因为不懂行业，因此习惯性的将过去其他领域的业务推广节奏复制到这个产业里来，殊不知每个行业的业务有其固有的节奏。一个项目，从发掘客户的需求，到推动客户立项，再到申请资金、资金批复、再进入招投标环节，往往没有一年甚至更长的时间周期根本玩不下来。记得当年乐哥干销售的时候，公司有一个一千多万的项目，从前到后公司的销售同事跟进了五年才落地。这，就是行业节奏，你不得不承认，你也改变不了。如果还是按过去的思维来推产业互联网的业务，老板就是把销售逼死逼疯，也没有人能做好这个事。

3、缺乏敬畏

对待每一个产业，首先应该要有敬畏之心。有些产业，从诞生至今经过了几十甚至上百年的发展，这期间有数不清的公司和行业精英为其奉献了无数的心血与智慧。以石油石化行业为例，从上游勘探开采，到中游的炼油化工，再到下游的供应链，点多面广，纷繁复杂。国内几百万行业从业者，上到几十个院士，下到一线的操作工，每天殚精竭虑在现场摸爬滚打，才把这个行业推动到了十几万亿的规模。面对这些事实，哪怕你是当今的互联网独角兽或IT巨无霸，也得有敬畏之心，切勿动不动就谈变革、颠覆。

4、目标迷失

做任何事，都会有目标，进入产业互联网也不例外。因此，每一家进入这个行业的公司，都应该问问自己，我们的目标到底是什么？如果是为了赚快钱，那么就请赶快离场吧 … 因为这个产业没有所谓的快钱可赚。

作为新入局者，首先应该做到的就是戒急戒躁，夜深人静的时候考虑一下，以公司的技术和产品积累，能为这个行业做些什么？能带来什么价值？客户真正想要的是什么？是否做好了认真的调研？是否做好了头几年哪怕不挣钱也要咬牙坚持下去的心理准备？

如果这几个问题没考虑清楚，那么就回去想想再行动吧 ...

但从另一个角度看，流程工业的产业互联网，总体而言也确实需要进行突破，也确实需要引入一些新鲜的东西。以石油化工为例，别看最近一些年，国内大大小小新建了近二十家非常现代化的炼化一体化项目，但无非是规模超级大、采用的工艺比较新、投用的设备比较先进，企业的人员按照现代化管理制度来定岗定编而已，但要说到其他方面，确实有很多的不足。

例如在管理人员的思维模式、生产的原材料到加工过程再到产品的全生产链的组织，企业的运营模式等方面，大部分企业仍在沿用过去的路子。如果跟国际同类企业进行对标，在能耗、物耗、安全环保、人工成本上都还有不小的差距。而对于一些已经运行了几十年的老企业，这种差距则更是巨大。

面对这种差距，产业互联网，看似提供了一种弯道超车的可能。但要做好这件事，还是那句话，必须要戒急戒燥，不论是甲方还是乙方都是如此。

甲方不能为了政绩好看而赶时髦生硬创新去迎合这种趋势，乙方也不能为了年底的KPI数字，纯粹为了卖而卖。

每当夜深人静的时候，摸着自己内心问问：

产业互联网，我能真正为你做些什么？