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采访、文| 汪慧贤
编辑|张天艺、郑轲
视觉|毛颖
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“i创”群星闪耀系列访谈No.15凯奥思：第五届“i创杯”二等奖获奖项目
2019年7月19日17：45左右，河南义马市传来轰隆隆一阵巨响，方圆三公里内的门窗玻璃被震碎，冲天的浓烟包裹着整条街道……义马气化厂C套空分装置发生爆炸着火事故，数亿资产瞬间化为灰烬。“如果该厂的安全设备安装了我们的振动在线监测系统，这场意外完全可以避免。”凯奥思创始人杨世飞如是说。而他所说的振动监测系统相当于在设备上安上了“听诊器”，能在设备正常运行的过程中快速诊断和预测设备故障。选择这个领域主要是由杨世飞的专业方向及技术经验所决定：他先后拿到东南大学机械本科和硕士，wisconsin 电子计算机硕士、工程力学博士，而后在世界第一大工业气体公司林德集团担任研发科学家，并拿到美国特殊人才绿卡。或许创业，更能发挥自身的价值，用他的话说，也是“后半生的理想所在”。2017年，杨世飞回国创立南京凯奥思数据技术有限公司（以下简称：凯奥思）。公司聚焦于工业物联网，以工业企业动设备（旋转、往复）监控保护、故障诊断和智慧运维为切入点，并提供工业边缘智能解决方案。作为一家技术驱动型公司，凯奥思的核心团队均为统计学、运筹学领域的专家，且拥有多年行业工作经验。团队深厚的技术背景，加上产品的运维数据监测和模型算法上的技术积累，很快吸引资本的关注。2019年10月，凯奥思完成千万元天使轮投资，由邦盛资本领投，拉尔夫创投跟投。值得一提的是，两家投资机构均是在第五届“i创杯”创新创业大赛中结识的凯奥思，大赛后双方进行了详细地沟通，在完成尽调后，邦盛资本、拉尔夫创投最终决定投资。
拉尔夫创投创始合伙人陈冬华认为，通过近一年的考察、沟通，他看中了凯奥思产品展示出的“同类最佳”的竞争力。作为南京市海外高层次人才引进项目，凯奥思入选中小型科技企业、双软企业和高新技术企业。企业还与东南大学、南京理工大学、江南大学等高等院校建立长期的产学研合作关系。杨世飞表示，凯奥思未来将发展智能制造领域的AI无人智慧工厂，将原材料、生产和下游运输用AI连接起来，实现无人化运作，帮助企业控制获取设备运转数据的成本。
为“实现专业价值”再创业出生于安徽普通的农村家庭，杨世飞从小就是街坊眼里“别人家的孩子”。他本科就读于东南大学，先后考取了机械、电子计算机硕士学位,工程力学博士学位，是工业领域为数不多的拥有综合工科背景的80后创业者。威斯康星大学麦迪逊分校博士毕业后，杨世飞进入世界第一大工业气体公司林德集团做研发科学家，并拿到了美国特殊人才绿卡。2013年，想过上稳定生活的杨世飞有了第一次的创业尝试。靠着代理索尼公司业务，他与同学在香港合伙创立的代理公司连续3年业绩翻倍增长，至2017年营收破亿。但这并不是杨世飞的“理想”所在。“过了而立之年，就想着做点有意义的事。”2017年，杨世飞辞职回国，将赚到的“第一桶金”全部投入到南京凯奥思的筹办中。
凯奥思专注的点是动力设备的运维，振动的在线监测。即在设备正常运行的过程中，通过采集设备运行的振动位移、速度、加速度、噪声、温度、压力、阀门位置等不同类型的信号，经过边缘计算监测设备状态。这个方向非常具有专业性。杨世飞本身是这个领域的专家，团队合伙人分别是统计学、运筹学领域的顶尖人才，还有一位专门做大数据平台架构。“工业背景和数据应用能力，以及对现场的了解，是我们最大的优势，也是创业价值所在。”凯奥思要面对客观现状是：工业领域大数据应用是传统制造业转型升级的重要手段之一，数据分析需求日趋强烈，然而大部分制造企业缺乏对数据的精细化管理。且他们依赖国外设备，与此同时也带来了掣肘影响：国外企业严控系统数据，购买需要额外支付高昂费用。杨世飞认为，智能制造要解决的核心问题是核心设备数据。于是，凯奥思以工业企业动设备（旋转、往复）监控保护、故障诊断及智慧运维为切入点，在产品获得市场的认可后，再逐步取代进口产品。为什么是凯奥思来做这件事？“我们有先发优势。”杨世飞表示，他曾在美国研发过一套低成本数据采集系统，并完成商业化落地。彼时，很多国内企业刚开始做数据采集，凯奥思基本上完成了一套工业边缘智能硬件研发。“国外单通道采集成本动辄1000美元，而我们的成本还不到一半，该避的坑也有预见性的避开了。”
预测性运维给设备做“体检”Chaos（凯奥思）是数学里面的一个概念，是混沌的意思。杨世飞以凯奥思为公司命名的寓意是“从无序中寻找有序，用数据创造价值。”工业设备的预测性运维是更容易产生价值方向，也是工业大数据领域热门的方向之一。预测性运维主要解决的是流程性行业异常停机的痛点。杨世飞以客户案例说明：“汽车车间流水线正常情况下，每分钟完成一辆车的工序，当传送带电机出故障后，停工一个小时就要损失60辆车生产指标。如果安装了我们的监测系统，在设备维护期间预测故障并提前检修，或预知电机更换的时间点，便能实现连续性生产。”传统的解决方案是安置备用机及人工巡检，但受制于作业环境的影响。而大数据、机器学习等技术则使工业设备的故障预测变得更加智能。
Data Watch 3500通过凯奥思的数据采集仪器，相当于给设备做“体检”，几分钟内便能完成数据获取，随后会生成一份专业检测报告。“根据我们检测结果显示里面有故障，他们开机进行排查后证实了我们的判断。”2019年10月，凯奥思协助一家企业做发电机组数据诊断分析，更是在三天内敲定了合作事宜。当前，凯奥思深耕钢铁、汽车、化工三大行业，服务于数十家头部企业。作为一家技术驱动型创业公司，凯奥思的核心算法积累及大量统计模型，凸显出更高的“门槛”，在行业内有着更高的认可度。“用一年半到两年的时间，带着一群不是名校高材生的90后，干了美国需要三年甚至五年才能够完成的事情。”在杨世飞看来，他正带领团队干一件非常了不起的事情。
同时他也清醒意识到，产品的稳定性依赖于的市场验证，凯奥思需要时间。赛迪顾问预计未来三年中国工业大数据市场规模将保持30%以上的增长速度持续增长，到2022年将达到346.1亿元。“工业大数据领域的机遇会越来越大。”但在杨世飞看来，挑战同样也存在。“行业普遍认为只有数据能说明一切，盲目追求大而全，而忽视了从最能产生价值的地方着手。”这在一定程度上制约传统制造企业数字化转型。今年突如其来的疫情，对整个中国智能制造都有着非同的意义。杨世飞认为：“危机从潜意识里改变制造企业的认知，将推动中国制造企业将更加主动地拥抱数字化转型。”
聚焦AI无人智慧工厂“谨慎乐观”是杨世飞一贯的心态。尽管疫情打乱了凯奥思的全部计划，其本人也一度困在美国，但杨世飞仍带领全员有条不紊的开展日常工作。“既然不能向外拓展商务，索性集中精力修炼内功。”慢下脚步后，杨世飞得以冷静思考企业内部的管理、运营，并在产品研发上进行了新一轮的升级。“有一些我们想做的事，在此期间做起来了。”今天年初，凯奥思在美国注册成立了新公司并很快敲定了两家客户的合作，这得益于杨世飞经年积累的商务资源。“利用中国科研和人才优势，降低成本并实现快速研发，再攻破欧美市场，安科树立了一个成功的典型。”在工业领域，凯奥思想要成为这样的企业。工业互联网最终的归宿是“智慧工厂”，这也是凯奥思正为之奋斗的目标。“中国是制造大国，而不是制造强国。全球制造业的1/3在中国，国内市场前景更加广阔。”但在杨世飞看来，中国制造业离智慧工厂还有一段距离。“智慧工厂需要大量的数字基础设施支撑，需要大量的数据来进行决策。”杨世飞以美国一家智慧工厂大河钢铁为例进行了说明。“他的钢铁产能是每人每年5000吨，是传统钢铁公司的五倍左右。为什么会这样呢？他们利用历史需求规律、宏观经济指数、新建房屋数量，对需求进行预测，同时利用AI模型，对原材料价格进行预测，可以说每个子系统里面都有数据驱动，有大数据AI算法参与。他们的一条生产线上安装了超过5万个传感器，监测生产设备状态和完整流程，通过在线监测和预测性运维，避免异常停机和改进产品质量，降低维护成本，同时对物流运输进行优化。”杨世飞强调，一方面是帮助企业低成本获取设备运转数据；其次是基于大数据、算法分析挖掘数据的潜在价值，才能称为智慧工厂。凯奥思想要打造的AI无人智慧工厂，将从上游的原材料、生产到下游运输，以及客户需求，每个子系统用AI链接起来，全产业链真正实现无人化运作，真正实现智能制造领域的降本增效。
写在文末
“i创杯”创设于2015年，是由江苏省工信厅主办的专注于互联网领域的最高规格赛事。历经六年，“i创杯”已成为江苏省内明星双创赛事，国内有代表性的双创大赛之一。六年，“i创杯”累计吸引6243个项目报名，来自全国30个省、 自治区、直辖市，在18个城市举办了164场巡回路演。六年，200多个投资机构，超400位投资人，发出1500余张投资邀请函，易安联、博睿康科技、中能鼎立、云葫芦、凯奥思、时柒伍等数十个项目通过大赛平台获得投资。六年，项目质量持续提升，培育和选拔出了一批行业新锐力量，借助人工智能、云计算、大数据、5G等前沿技术，赋能农业、工业、金融、教育、文化娱乐、企业服务等诸多行业，创业方向呈现出由消费领域向产业领域、由商业模式创新向技术创新转变的趋势。
近期，创客公社将集中专访历届“i创杯”代表项目，我们希望通过"i创群星闪耀系列访谈"，集中展示数字经济创业者在大时代洪流里的真实风貌和心路历程，全景展现不同互联网赛道上的江苏创新故事。
“i创”群星闪耀系列访谈No.1——银蕨电力方明:
对标施耐德，中科院博士后入局智能电网，出货1万+传感器，19年营收超3000万
“i创”群星闪耀系列访谈No.2——智伴科技王不凡:
获投数千万，年销售额翻6倍破10亿，这家AI公司推出早教机器人，已服务超500w家庭
“i创”群星闪耀系列访谈No.3——钧舵机器人介党阳：
哈工大博士痴迷工业级灵巧机械手，8款夹爪覆盖300多款国外产品，瞄准电动夹爪国内第一品牌
“i创”群星闪耀系列访谈No.4——六六脑王晓怡：
深耕脑科学领域8年，这家南京公司A轮融资数百万美元，为认知障碍患者开创“数字药”
“i创”群星闪耀系列访谈No.5——雪松湾李文建：
两年融3轮，覆盖近2万所学校及培训机构，测评人数近千万，苏州这家公司抢占新高考教改市场
“i创”群星闪耀系列访谈No.6——意能通刘雨松：
4年5轮近6000万融资，浙大博士玩转智能客服，发力银行垂直场景，获2家国有大行青睐
“i创”群星闪耀系列访谈No.7——时柒伍张俭：
14天销售653万，抖音9000万次浏览、300万点赞，这家无锡公司打造的透明音箱刷爆全网
“i创”群星闪耀系列访谈No.8——天创电子姜红杉：站在新基建风口，要做智能运维和巡检机器人领域的大疆，南京这家机器人公司预计2020年销售收入超1.5亿“i创”群星闪耀系列访谈No.9——云蝠智能魏佳星：
获陆奇种子轮投资，这位90后连续创业者聚焦地产在线获客，打造AI版SalesForce
“i创”群星闪耀系列访谈No.10——BoCloud博云花磊：
蔚来、京东云入局这家苏州公司，8年5轮融资，切入云计算PaaS领域营收年复合增长率达80%
“i创”群星闪耀系列访谈No.11——天正工业张翀昊：
服务2W +中小企业，年营收超5亿，常州这家工业互联网平台促成贷款超12.8亿
“i创”群星闪耀系列访谈No.12——知行科技 宋阳：
总融资近两亿，达成多家主机厂合作，苏州这家本土Tier 1自动驾驶企业正迈向量产新阶段
“i创”群星闪耀系列访谈No.13——寻息电子袁协：
这家苏州公司的定位产品应用于腾讯、华为大楼在内的3000+大型建筑，年收入近亿元
“i创”群星闪耀系列访谈No.14——天峋创新陈文涛：
5年融4轮，这家第一个进入雄安新区的工业级无人机企业，服务军工靶机、警务安防、电力巡检等8大行业！
【创客记】
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