数字化转型之旅 赋能药企发展未来

5月10日，中国医药商业协会八届六次会长会暨八届八次理事会议于上海顺利召开，会议内容主要涵盖2021协会重点工作、审议相关议案、以及国家相关部委十四五规划及重点工作解读三部分。在5月10日的理事会欢迎晚宴上，NNIT中国区总经理邢振胜先生发表了精彩演讲，与行业大咖们分享了NNIT对于药企数字化转型的心得。

数字化转型之旅

赋能药企发展未来

NNIT中国区总经理邢振胜

01

从科技和政策法规看发展方向

演讲从行业中的变化解析了数字化变革。比如传统行业角度，网络安全逐渐演变成企业级零信任。传统的虚拟化技术变成了软件定义的一切，如软件定义的网络、存储等，演变成企业供应链管理平台。而数据挖掘、数据采集、上层的物联网、人工智能产业化等技术的发展，都是推动行业数字化转型的因素。

数字化使得交互越来越简单，能够有效地增强企业内外交互，可以提升对客户的服务以及推动企业内部业务发展。从信息的角度来看，数字化可以帮助企业实现从不掌握到全知的转变过程，是数据采集-分级-达到数据全知的过程。而基于数据互联，形成快速敏捷的体系化运算，能够保证数据更好服务于业务需求。

另一方面，政策法规驱动行业进行数字化转型。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。2021年是十四五规划的第一年，我们可以看到国家在各数字化技术层面推动的决心，政策导向也必然影响全行业深入数字化转型。

02

药企为什么要做数字化？

既然数字化是发展的必然趋势，行业中有个说法——率先赢得数字化转型，就能继领风骚20年。

随着新药研发费用越来越高、越来越难，以及生物药、免疫药、基因药方向研发新药，专家药物专利期限20年，各国期望药品降价。利用数字化以及高新技术工具降本增效，如：AI、ML、Automation、NLP (自然语言处理)等。数字化是在企业整个业务流程进行数字化的打通，破除部门墙和数据墙，实现跨部门的系统互通、数据互联，全线打通数据融合，为业务赋能，为决策提供精准洞察。消费者与企业的联接、企业内部模块的联接。数据是数字化的核心，也是资产，充分发挥数据的价值来提升企业效率。

显而易见，数字化是帮助医药企业提高新药研发速度、研发成功率、同时大幅降低运营成本的最好方法。我们正处在一个剧烈变化的时代，必须要急速地跟上时代的步伐，这就需要我们勇敢地面对挑战，不要害怕，不要犹豫。

03

数字化转型可以给药企带来什么？

1	大幅提高企业效率，降低人力成本
	如重复性的工作可以通过RPA实现流程自动化，银行业、金融业已经通过RPA流程自动化取得了非常大的收益。
2	帮助药企更快更好的做出决策
	转型前项目多，决策者多，导致一个决策周期很长，转型后利用后台数据做决策，更快更准，提高新药研发等各医药模块的效率，节约大量成本。

3	更方便跟进患者体验
	更好的收集数据以便增加药品与患者的粘性，通过收集的数据可用于药企研发新药。
4	降低销售成本
	中国的仿制药价格远远高于其它国家，原因是销售代表成本过高。国家采用带量采购政策，大幅削减了各级经销商及医药代表的费用，药企降价很大。数字化可以帮助患者通过平台购药，帮助企业做好药品销售渠道管理优化模式。

5	加快中国新药研发速度
	虽然中国医药市场排名第二，但仍以仿制药为主，医药创新比率依然很低，任重而道远。而中国的数字化领域已经趋于世界领先水平，将其更好结合会给医药企业带来长足的发展。

04

NNIT：助您实现数字化转型的伙伴

NNIT作为一家专注于生命科学领域的IT服务供应商，致力于为客户提供安全合规的IT服务和成熟高效的解决方案，拥有医药行业深受信赖的顾问团队，能够帮助行业客户深化数字化转型。NNIT积累了丰富的行业经验，在药物研发、生产和流通的各个阶段，均能提供安全合规且贴合客户需求的信息化解决方案咨询、实施、验证和运维服务。

5月11-12日是中国医药商业协会主办的“2021中国药品流通行业供给侧结构性改革创新论坛”。在5月12日的主论坛精英观点环节中，NNIT 数字化解决方案总监李伟先生与大家分享了“商业渠道管理的数字化创新”主题演讲，演讲内容涵盖医药行业洞察，商业渠道数字化转型新模式，以及NNIT的数字化创新在商业渠道领域的应用实践。

NNIT通过eRebate和eOrder为代表的数字化平台，为药企的商务部，商业渠道部门的分销管理提供了赋能工具，赋能供给，电子订单管理平台eOrder可以提升订单效率，提高资金周转率，提升沟通效率。激活拉动，渠道激励管理解决方案eRebate能够增加商业粘性、实现及时支付，促进激励补偿。以此形成“强化互动关系-加快流通-加速资金流动”的良性循环。

在此次论坛期间，许多药品流通行业内人士来到NNIT的展区，在与NNIT专家团队的咨询及探讨过程中，对NNIT提供商业渠道管理数字化解决方案的能力表示了认可。通过深度参与本次论坛，NNIT更直接了解到药企相关业务痛点和需求，期待在不远的将来能够与更多药企建立更广泛的合作关系。

精彩瞬间左右滑动查看更多

NNIT DFM/eRebate 数字化平台

eRebate 经销商分销激励管理，基于欧洲核心技术及NNIT十余年医药渠道管理经验，激活复杂的经销商激励手段，提供全生命周期的经销商管理，赋能企业渠道管理，为经销商与渠道管理提供强大动力。

NNIT的eRebate产品，涵盖价格管理、激励政策管理、激励计算、发布与审批、分析与报表等众多模块，实现了多部门多组织架构的统一业务管理平台，平台具有如下几大特点：

NNIT 全流程电子订单平台 eOrder

NNIT的eOrder电子订单管理平台则打破传统渠道商务合作方式，具备六大功能模块，能大幅缩短订单处理周期，支持便捷的移动端操作，无纸化电子合同和签章管理，经销商激励的透明互动，高效规范的数字化流程管理，且满足 GxP 合规。

NNIT的数字化解决方案基于企业内外部在分销激励和订单管理方面的业务痛点，依靠全数字化创新的渠道激励政策管理和全流程电子订单管理协同模式，以此打通药品流通整个渠道，赋能经销商管理和渠道管理，提升药企商业运营能力和企业效益，落地传统领域的数字化创新，助力药企实现其商业战略目标。