提示：点击上方"行业研究报告"，关注本号。
行研君说
导语
微商和微商头子，本质上是两种职业。
今日推荐报告：2021中国商业环境调查报告
来源：大碗楼市（ID：Superbowl77）
前段时间，张庭、林瑞阳夫妇涉嫌传销被查。
近期的瓜，愈发让我明白，只要提到涉及金额比较巨大，大概率就要诞生新的货币计量单位了。
这件事，一旦发酵起来，影响力不亚于薇娅。
张庭夫妇背后的公司“达尔威”，是微商第一品牌。
微商第一品牌被定性为传销公司，意味着什么？
微商时代，基本上就算结束了。
01
我与张庭，有一段缘分。
上一次看到张庭，还是在我小学同学的朋友圈。
——感恩TST大元宝家族
——怀孕一年，在带孩子一年
——两年工资100万+，喜提保时捷卡宴。
微商+护肤品+晒豪车……
这该死的化学反应，你们懂的，有内味儿了。
那时，适逢我刚从非洲回国，晒的跟学校里的狒狒一样黑。
我的小学同学，一度还想拉我入坑
——加入TST，这是一份“让人变美”的幸福事业；
——加入TST，这是一份“让独立女性实现价值”的躺赢事业。
看看我们的老板娘张庭，年逾50却拥有着20岁的容颜，看起来比你都嫩。
为什么这么嫩？
多亏了我们TST的好产品。
看看我们的好大哥林瑞阳，一出手就在上海黄浦江边买了一栋楼，还送了陶虹和明道各一层。
为什么这么阔？
多亏了我们TST的大事业。
你看看我们的大元宝家族，有人年赚500万，没有文化的农村宝妈也能挣到钱。
为什么能挣钱？
多亏了我们的大元宝家族。
听听上面这段话，一张口就击中了微商的两大痛点——
青春永驻和一夜暴富。
永远20岁的张庭，带着一帮明星朋友，站足了青春永驻。
好大哥林瑞阳，带着一帮TST家族，讲着炫富的故事，站足了一夜暴富。
也真活该人张庭夫妇赚钱，天生就是吃传销……
呸，吃微商这碗饭的。
但凡换个人，谁能拉来赵薇和范冰冰，给你发微博
——TST的面膜，贼好使。
如果有这么一款产品——
张庭告诉你，这面膜贼好用；
小学同学告诉你，这事业贼赚钱；
一堆爱豆告诉你，他们说的都是真的……
于是，我承认
——有那么一瞬间，刚刚毕业且涉世未深的我，想上套了。
02
直觉告诉我，肯定哪里不对。
小学同学说，我算她的下线。
她上面，还有4级上线。我向下，还可以发展2级下线。
粗略一算，稳稳七级分销。
那么，问题来了——
到底什么产品的利润率，才能支撑七级分销，还能让每级经销商都赚到钱？
赚到大钱，一挥手就提保时捷那种。
只有一种产品
——成本极低，利润极高。1块钱的面膜，能卖100块钱。
上网一查，哦豁，厉害了。
——TST某款100多的面膜，淘宝上的同源商品售价4块。
别人卖4块，你卖100块。这傻逼玩意儿想要卖出去，只能靠一种办法：
搭金字塔模型，逐级发展下线。
造梦画饼，向下分销。下线囤货，你拿分成。
TST的分销模式，大致如下：
买2500块钱化妆品，成为红卡会员，可以发展下线拉人头；
拉满30万块钱的人头，成为董事长，可以组建家族，赚所有下线的钱；
董事长每个月有25万的销售业绩，主要靠下线囤货、裂变。
下线越多，分成越高；下线业绩越好，分成越高；下线拉人头越多，分成越高。
下线不够用了，怎么办？
搞场大活动，画饼洗脑。
过去几年，TST平均每俩月都要搞一场全国性的活动。有时是年会，有时是明星演唱会，有时是游轮游……什么撑场面，咱就来什么。
甭管是什么活动，都要有忆苦思甜的传统艺能。
谁能吹牛逼，谁的脸皮厚，谁上台讲道理。
——以前我怎么穷，后来遇上了好大哥。好大哥带我入了行，前年买了大平层，去年喜提保时捷，今年给老家修了新祠堂……
别说你不行，是你梦想不够大。
支棱起来，别丢独立女性的脸。
下线还是不够用了，怎么办？
画个更大的饼！
老子要上市了，再拉几个人头，就能拿到原始股！
牛逼已经吹到了这个阶段，卖什么还重要么？
面膜成本究竟是100块，还是4块，还重要么？
不重要！一点也不重要！
哪怕是坨屎，也能卖出花。
你不相信，你就不是赚钱养家的独立女性。你不敢梭，你就不是改变命运的勇敢宝妈。
快，拿起手机，打开微信，发条朋友圈
——每天利用少许时间，成就一份事业！大元宝家族，冲冲冲！
快，拿起手机，打开微信，找找还没撩骚到的老同学
——朋友，我这有一份关于美丽的事业，想了解一下么？
回顾TST的商业模式——
三级以上分销、拉人头、集会、洗脑、画饼……
然后你告诉我，这不是传销。
嗯，这不是传销，这是新商业。
03
卖产品的微商，永远赚不到钱。
作为一个野生财经博主，我身边自然不乏一些野生的朋友。
还真有那么两三个，靠干微商赚到了钱。
这两三个野生朋友，回顾自己的割韭菜之路，有三句诛心之言——
靠卖产品，永远赚不到钱；
专注拉人头，才能赚到钱；
如果不搞传销，微商毫无意义。
微商和微商头子，本质上是两种职业。
如果你是一个勤勤恳恳发朋友圈，积极乐观拍照片，鸡血满满卖货的小微商，
只要你坚持三年，就会惊喜的发现
——你可能连外卖都吃不起了。
微商的逻辑是什么？
拉人头！
不断发展下线，让你的下线不断囤货，让你的下线发展下线囤货。
微商的核心是什么？
不是把朋友变成客户，而是把朋友变成下线。
不是把货卖给客户，而是不断的发展代理，货只是你发展下线代理的媒介。
我那几个赚到钱的野生微商朋友，大都具备三个标准特征：
第一，都是在行业里泡了七八年的微商头头。
前几年卖空气炸锅，慢慢卖烂脸面膜，近两年卖水光针和玻尿酸……
当然，也可能不是玻尿酸。
鬼知道成本五六块的小袋子里，装的是什么破玩意儿。
总之就是
——什么火，卖什么。
不仅仅是“什么火，卖什么”，更重要的是
——不管什么火，第一波永远是他们。
无论什么局，人家总能第一个进场。
甚至，他们还是攒局的人，牢牢站稳传销金字塔的顶端。
第二，人人七八部手机，十几个微信，上万个好友。
一旦局攒了起来，第一波的拉人头就开始了。
一出手，就布下三级的下线。一张口，就咬下最狠的肉。
第三，最擅洗脑，口活贼好。
精通人性，见人说人话，见鬼说鬼话。
两三句话，就能看清
——谁是那个没带脑子，还想暴击的憨批。
第四，心狠，没有任何怜悯之心。
我的下线，就是我赚钱的工具。
嘴上说的都是爱与家庭，心里想的都是割完这波。
一镰刀下去，我只管自己吃饱，管你能不能活。
一个微商品牌的生命周期完成，一波韭菜割完
——这帮人改头换面，换个品牌，再来一遍。
甚至，还有互换韭菜割的
——我这个牌子卖不动了，咱们互相换个牌子做做，再割一遍。
作为一个普通人，就凭你那微信里的三五百个好友，就凭你一棍子打下去崩不出来几个屁的口条，能发展几个下线？
到头来，无非就是两种结果：
拿着一堆垃圾货，坑了一圈朋友，让人戳着脊梁骨骂你。
下线没发展几个，囤了一堆垃圾，最后只能自己用，用还用不完。
我还真见过一个傻大姐
——干了半年微商，囤了上百箱卫生巾，用到绝经都用不完。
普通人想去干微商，先掂量一下自己。
传销这碗饭，也不是谁都能端的。
——END——
点击微信小程序??"报告搜一搜"；免费下载各行业研究报告pdf和word、可视数据、学习资料。提供研究报告、市场研究报告、行业报告、行业研究报告、调研报告、市场调查报告...
共有条评论 网友评论