销售难、成交难、收钱更难？中小微企业活着真不容易啊!
如何快速收到客户的钱，是每个企业必修的课题，99%的企业经营者都陷入了“业绩瓶颈期”，有的出现了业绩直线下滑、更有甚的面临关门倒闭.....
基于上述话题，我们有幸采访了大脑银行创始人苏引华老师，苏老师对中小微企业关于“如何打造自动化收钱流程”给出了3点建议！接下来小编整理出来供大家学习。
企业之所以会遇到：销售难、成交难、收钱难的问题，主要表现在3个方面：
一、客户画像不清晰
清晰的客户画像是企业的生存之本，如果不清晰客户是谁？
企业经营中就会出现“盲打”的现象，这样不但耗费人力物力，而且永远收不到钱，这对于企业来说是致命的。
清晰客户的画像是重中之重！那么如何做客户的画像呢？
苏老师给出5个维度建议：
1、客户的基本信息（如：性别、年龄、区域、爱好.....）
2、客户的职业信息（如：从事行业、职位、收入......）
3、客户的需求信息（如：痛点、需求、问题、困惑......）
4、客户的行为信息（如：习惯、消费力、消费习惯、生活习性......）
5、客户的决策信息（如：决策力、影响力......）
当清楚了客户的画像，也就意味着清楚客户是谁了？就可以集中优势资源展开经营活动！
二、营销系统不完善
没有强大的营销系统，收钱比登天还难！
完善的营销系统必须具备5大流程：
1、抓潜
2、培育
3、成交
4、服务
5、追销
只有建立营销流程，公司才能不依赖能人、强人、神人.....,98%中小微企业都面临人才的压力，在人才质量上属于弱势群体，所有只有建立完善的营销系统才能弥补人才的缺陷，这样才能有效解决：销售难、成交难、收钱难的问题！
三、资源整合的能力
运用资源整合的能力，是老板最重要的经营能力，只有资源整合才能让经营价值最大化，做资源整合必须要要有足够的筹码（价值），那么资源整合之前要清楚3件事情：
1、所有的客户都是别人的客户
2、谁的客户是我的客户
3、我的客户是谁的客户
只有清楚这3件事情，才能设计资源整合的方案快速收钱！
打造自动化收钱流程有3大策略：
一、建立信任
如何建立信任？有3大方法：
1、给与价值
2、信用捆绑
3、学会使用名人效应
有了信任，收钱就会变得像呼吸一样简单！
二、建立收钱节点
打造好成交节点，客户就会自动送钱！
营造一种让对方愿意购买的场景和氛围，包括情感互动、促销、氛围体验、精准推送等，然后站在客户的角度去思考，从而将产品或服务卖出去，达到销售的目的。
最重要的是要清晰谁的客户是我的客户，你的客户和谁有关系？
学会使用互联网的手段：
1、把产品卖给更多的人
2、把更多的产品卖给一人
三、最大限度的资源整合
1、谁的客户是我的客户？
2、我的客户是谁的客户？
3、如何做客户消费升级？借力信任、优化节点
4、用别人的产品赚钱：行业联盟、异业联盟......
企业管理顾问答疑：季老师15240599391
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