构建工业互联网知识体系，读懂工业互联网发展大势
工业互联网浪潮来袭，你准备好了吗？
如果我们站在「政策周期」的视角看，毫无疑问，以2021为时间节点，我们正迈入新一轮工业互联网产业政策周期里。基于三年的短周期曲线，@工业互联网研习社提出“看三年，干一年”的策略主张，既要仰望星空，又要脚踏实地。
那工业互联网将向何处去，未来格局会怎样？让我们一起期待和发掘。（关于「长周期」的思考，后文续之）
风向观察者：刘成军@工业互联网研习社 创始人
随着农历春节“牛年”的过去，我们再不能回到2020年了，尽管有些往事不堪回首。
是的，我们都需要向前看，把更多的时间和精力放到当下，投注未来，更有价值的事情上。
这些年，无论在宏观经济层，还是在中观和微观事物上，都会频繁出现一个词，叫“周期”。
物理有周期，化学有周期，经济发展有周期，企业作为市场主体也有存续周期，产品作为交付用户价值的载体，也有可确定的全生命周期。俗语说“这一波行情（周期）已经过去了”。
当然，作为经济发展巨大推手的产业政策，也具有明显的「周期」性。
如果按照「周期」的视角去框定当前我国工业互联网的发展阶段，那我们经由第一个政策周期（2018-2020年），正在进入第二个政策周期（2021-2023年）。
在第二个周期里，新《三年行动计划》提出了五方面、11项重点行动和10大重点工程，着力解决工业互联网发展中的深层次难点、痛点问题，推动产业数字化，带动数字产业化。（详见????：官方解读《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》）
自2016年（甚至可以追溯更早至2012年）成立以来的行业公司中，其初创阶段无不受到产业政策周期的庇护，尽管不是每家公司都能从政策中直接获得真金白银。
任何新生事物都是从懵懵懂懂的狂欢开始的，新赛道的塑造成型也是相关各方的“合谋”，无论是刻意的，还是无意的。
可以想见，如果没有政策、没有资金、没有玩家，没有基础设施的铺垫，即便当时在舆论端能够形成巨大的影响力，所谓赛道也不过是“镜中花、水中月”。
所以，第一波已起飞的工业互联网赛道创业公司不要把功劳照单全收，“政策周期”的红利期在拖底呢。
但只看这个阶段谁大谁小、谁快谁慢，还不足以判断一家公司的实质性能力。你需要在市场上获得同样的掌声。
2021-2023年，将是市场这把磨刀石“霍霍向猪羊”的时候了。
政策周期”。
达成共识：统一的大市场概念
前几年，虽然各方推动下，工业互联网爆发出巨大的声浪，但在企业业务需求与商务接洽中，需方并不是因为要做工业互联网而去找工业互联网服务商，而是因为自身痛点去咨询工业互联网能否解决之。在这一轮政策周期里，有望形成一个统一的大市场概念，即供需双方共同使用的一级概念。虽然它没有“数字化转型”这样的概念破圈，但也是非常有共识的词汇。举个例子，当需求方（工业企业）向市场提出采购需求（明目）的时候，可以“以工业互联网之名”这样的一级词汇。在梳理和分析需求的时候，再使用更多的二级词汇进行补充，如存在提升效率方面的需求，希望通过#自动化或#精益改善或#数据分析的方式来（但绝对要避免形成“两化融合=两化融合贯标”这样的狭隘认知。）对于供给方服务商来讲，也有非常大的意义。比如，从自动化厂商发端的服务商，在传统行业领域市场中继续使用#自动化厂商标签；同时，在接受工业互联网市场教育的新兴市场如新能源汽车，可以沿用#工业互联网标签作为这些服务商的标识，更能与客户找到共同话题和引发共鸣。这种共识的形成，有利于大市场的成熟。实际上，这其实就是一种商业转换，将仅仅作为谈资的时髦概念或技术术语，转化为可以作为交易的项目。被商业参与主体所接受，成为交易列表中的明目，这看似是一种无关痛痒的小事，实则是形成整个大市场的基础（类似于成为投资界中的显性“赛道”）。当然，工业互联网统一市场的形成，最关键的还是要看供给端、需求端及供求关系：?供给端：1）基础能力及其迭代能力，包括平台/产品/软硬件一体化解决方案；2）、开拓市场、塑造品牌、搭建合作伙伴网络；3）交付客户价值（单独拎出来，以示重视）；3）拥抱资本市场（实际上是一次升维），高筑护城河?需求端：1）认知与尝试意愿；2）投入预算与允许犯错成本；3）试点之后的领域扩展? 政策端：《三年行动计划》中提出，培育发展40个以上主营业务收入超10亿元的创新型领军企业，形成1～2家具有国际影响力的龙头企业。（滚动遴选跨行业跨领域综合型工业互联网平台；建设面向重点行业和区域的特色型工业互联网平台；发展面向特定技术领域的专业型工业互联网平台）（详见????：工业互联网赛道再获政策加持！新三年行动计划（2021-2023年）发布）「习近平总书记在中央政治局第二十四次集体学习时强调，当今世界正经历百年未有之大变局，科技创新是其中一个关键变量。面对国内外环境的新变化，我们要落实新发展理念、推动高质量发展、构建新发展格局，比任何时候都更加需要科技创新解决方案，都更加需要创新这个第一动力。只有更加依靠科技创新，才能在危机中育先机、于变局中开新局，不断拓展发展新空间，塑造新的发展优势。」《十四五规划建议》：“强化国家战略科技力量。制定科技强国行动纲要，健全社会主义市场经济条件下新型举国体制，打好关键核心技术攻坚战，提高创新链整体效能。”“坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑，面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，完善国家创新体系，加快建设科技强国。”可以预期，科创板将会进一步扩容，势将成为工业互联网赛道公司的上市新高地，也是产业资本绝佳退出通道。在@工业互联网研习社看来，工业互联网的市场盘子要比工业软件市场要大N倍（N>10）。
犹记得，浙江中控技术股份有限公司（代码“688777”）于2020年11月24日在科创板上市，此次发行价为35.73元，发行数量为4913万股，募资总额为17.55亿元，以当天收盘价计算，中控技术市值533.69亿元。在研习社2020年沟通服务客户中，有数家明确指向科创板，甚至已经有时间表，在实质性推进中。
“快速成长的三年”与“剧烈分化的三年”
工业互联网赛道具有广阔的市场前景，相关产业政策、资金、人才、数据等相关要素资源持续汇聚，目前还在上升期，同时这也是一个不断沉淀和释放的长期过程。总体来看，中国工业互联网的推进策略采用政府与市场双轮驱动的模式，也就是自上而下和自下而上相结合，前期以政策驱动为主。政策有自己的政策周期，而技术周期、产业周期、创业公司成长周期（融资周期）大不相同，各有各自的周期与诉求。对企业来讲，就是当期不断加码投入，“用钱投票”。同时，对未来充满信心，意味着这将是一个好的市场。@工业互联网研习社判断：诸多因素共同促成一个“快速成长的三年”，也是“专业化分工的三年”，各个垂直领域催生更多精干小能手。同时，这也是一个“剧烈分化的三年”，会逐渐形成行业发展的“第一梯队”（头部），并与“第二梯队”（腰部）在辐射能力等多个维度拉开明显距离，形成初步的、相对稳定的市场结构，工业互联网在人们心智中已经成型，到此，第一个小周期结束。对行业局势和时机的判断，才是真正考验公司创始人的功力，这依赖于对产业发展规律的深刻理解、对市场客户需求的精准把握，对友商具有不同的、差异化的行业认知。格局已然打开，@工业互联网研习社将与一批头部机构和客户结成深度伙伴关系，横向贯通，纵向打穿，让价值落地，让改变发生，共同见证我国工业互联网产业生态的生长。（完）
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