MES丨“桐乡大讲堂”里邂逅价值文化

3月17日晚，作为“桐乡市网络界人士联谊会”的一员，有幸聆听了本期的“桐乡大讲堂”。本期讲堂由浙江省委宣传部原常务部副部长、浙江省委文化建设领导小组办公室主任胡坚主讲，课题为《让文化创造无限的经济价值》。胡先生以文化为主轴层层展开，文化+农业、文化+城市建设、互联网+文化+N、文化+实体制造等等，胡先生的讲课风格生动幽默，形象而又深入。

言归正传，回到我们的毛衫产业。

由于工作关系，本人对毛衫产业有了一定的了解，结合多年来的亲身经历，今听完后感触颇多。也由于美衫联项目目前正处于供应链集采平台初创期内，前期对供应链和互联网讲得较多，今天借此机会写点个人对销售端的看法。

毛衫产业历来是我们桐乡经济的支柱型产业之一，也是从业人员最多的群体性产业。据官方数字统计，2016年濮院羊毛衫市场总成交额达345亿多元，总货物吞吐量达40万余吨，年产能近7亿件。毛衫产业的兴衰，直接影响本地众多消费领域，如房产、车市、餐饮等。近几年来，从统计数字来看，市场总量虽逐年上升，但规模以上企业整体的赢利能力在下降，究其原因，抛开产业特性的客观因素外，固守旧有经营理念，企业文化缺失是主因。

根据马斯洛需求层次理论，人的需求总是从物质层面转到精神层面，而精神层面的需求，就毛衫等消费商品而言，需以文化内涵来补足。综观桐乡毛衫产业的发展历程，是整个中国经济发展史的缩影，也是消费需求不断转变上升的真实写照。

改革开放前夕的1976年，桐乡生产出第一件毛衫。中国经济的腾飞发展史，也正是从那个年代的1978年开始，逐步从计划经济迈入市场经济时代。之后的改革开放30多年，造就了中国经济发展的世界奇迹；中国大众的需求层次，经历了从吃饱穿暖到吃好穿好的需求转变历程，而今也已开始迈入更高的精神文化需求阶段。

在起初那个物质匮乏的年代，一帮敢为人先，又能吃苦耐劳的时代精英，在跌跌撞撞中迈入制造行业，经过多年摸爬滚打，或从乡镇企业的集体经济领头人，到改制后的民营企业主，完成了从“无产阶级”到“有产阶层”的蜕变，成就了财富人生。那是一个对商品如饥似渴的年代，没有卖不掉，只有买不到，是卖方市场的特点。桐乡的毛衫产业，也正是在那个年代起步，那是80年代。

随着改革开放的不断深入，商品经济不断发展，老百姓的腰包也越来越鼓，生活水平蒸蒸日上，需求层面逐步上升到追新求好的阶段，概括来讲穿衣方面，主要表现在款式、颜色、面料等方面，所谓的差异化，也主要是集中表现在这三方面。这是90年代，物质相对丰富、新品种层出不穷的年代，卖方市场与买方市场的过渡期，精神方面的需求逐渐显现，少数国产品牌形成一定规模。

进入00年代，是消费需求飞速转变的时期，也是物质发展基本到顶的时期，大众对“衣”的需求，不再单一停留在款式、颜色、面料质地等方面。这是一个讲品牌和服务、体验的年代，大致可分为三个小阶段，第一阶段是洋品牌风靡大江南北，梦特娇、金利来、花花公子、皮尔卡丹等遍地都是，直至泛滥成灾。第二阶段是国内众多新老品牌渐露头角，通过传统电视媒体宣传，部分国内品牌也逐步确立了在大众心里的地位。第三个阶段性标杆事件是消费互联网的出现，打破了人们的常规认知。（详见另篇，此处不再赘述。）人们对品牌甚至奢侈品的追求，对服务以“我”为本的心理关注，即是对价值的偏好，重点在于精神层面的消费需求。也是从这个时间段开始，企业主们明显感觉赚大钱不如以前容易了。

00年代后期至今，是信息大爆炸的时代，社会消费主力军都是有学历的“文化人”，信息获取渠道多，需求层面可谓五花八门，企业间的竞争，不再停留在单一项目上，而是围绕着款式、颜色、面料、渠道、服务体验、价格、价值、差异化等等全要素竞争，单一方面的优势已满足不了新生的消费需求，而在众多竞争要素中，多项属于精神层面的文化需求。在这个阶段内，企业主明显感觉到想赚钱更难了。

现阶段，中国正处于消费端已进入精神层面，而供给端还普遍停留在物质层面的时期，身处供给端的企业主们，若能先人一步打造好自身企业的品牌文化，也就占得了市场先机。而仅凭东拼西凑开发出来的雷同款式，没有文化的积淀，就想卖上高价赚取高额利润，这种事还是停留在想想就可以了。

没有文化内涵的时尚，只剩空有其表的躯壳，哪来的吸引力与客户粘度？作为“衣”产业的从业者，现在人人都在讲时尚。我想，不同的人，对时尚的认知也不尽相同吧。

中国的毛衫企业，应该不缺品牌。天上飞的、地上走的、水里游的基本都被注册完了。缺的是有文化内涵的品牌。

中国也不缺品质做得好的毛衫生产企业。桐乡一带，历来是中高档羊绒衫、羊毛衫的生产基地，制造优势全天下第一。缺的是如何把生产优势转化，上升为消费品牌优势的企业。

中国也不缺设计师。桐乡设计师也是满天飞，可飞来飞去都是老三样。缺的是有创意、有内涵的设计师。

桐乡的毛衫产业还缺什么？还缺一种商业机制、一种理念、一种与时俱进的学习态度，还缺一种叫“危机感”的赶脚。

网络语言“亲”字，不只是一个简单的方正字，它给人以想象的空间。一个字，延伸出一种内涵，形成文化的一种元素。

“淘品牌”到线下开实体店，不是线下市场将火爆，而是人家瓜分完线上市场后，现在开始来抢线下品牌市场的饭碗了！

这是一个最好的时代，赶上了与时俱进的政府领导团队；

这是一个最坏的时代，对于因循守旧的人而言等同于“自杀”。

诸如“课上听得热血澎湃、课后抛到九霄云外”之例，在“桐乡大讲堂”中不在多数，民之所幸!

最后，还是用胡坚先生的理念来做结尾。

文化是什么？文化是“无中生有，有中拉长”。

毛衫产业发展中缺失的商业机制，美衫联在创造。相信在不远的将来，能看到数个桐乡本土品牌更快崛起。