向智能制造转型过程中，你需要这样一个帮手

台州飞跃双星成衣机械有限公司，秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。主要经营成衣设备，是浙江台州国际海运的知名企业，公司坚持诚信、互利，为客户提供最好的服务和最实惠的价格。

文字整理如下：

CFW记者：先简单介绍一下飞跃双星？

刑总：飞跃双星本身的母公司是新加坡双星成衣机械有限公司，成立于1985年，30年以来，发展得相当快。我们中国的飞跃双星成立于2004年，开始和台州的飞跃集团合作，共同出资在台州建立了研发、生产和销售基地。12年的发展过程中，目前我们整个衣拿的品牌在国内的吊挂市场已经属于最高端、最前沿的，整个市场品牌知名度排名第一。除了中国，全国各地都有我们的客户，海外包括东南亚半岛、印支半岛、中东、非洲以及南美洲都有我们的客户，目前客户达到了2000家以上。我们服务的行业，除了男装、女装、针织、梭织以外，还包括家纺品产业、汽车座椅、沙发套还有床上用品。另外我们现在也在开拓一些新的渠道，包括汽车电线传输我们都在做，现在我们的产品基本上整个服装产业生产链都打通了。

目前来说，我们衣拿是唯一一家可以跟全球最大的ERP公司德国SAP的数据无缝对接的企业，其他公司都做不到。我们的研发，目前我们在中国有硬件、软件还有电控的研发中心，在加拿大同样也有软件的研发中心，所以从研发的角度来说，在整个吊挂行业里面绝对是独一无二的。我们接下去还有一些大的项目，包括软件的开发，包括我们现在跟全球最大的横机制造企业岛津是深度合作伙伴，还有几家跨国企业也在做一些深入的共同研发工作。

这次来参加展会，我们主要把家纺类的吊挂系统推广给全国的家纺企业。其实家纺相对于服装行业的智能化设备认知慢了一点点，但是很开心今年的展会上好多企业都已经关注到智能化设备了。所以这两天我们这边进来观展的人很多，查询的人也很多，包括我们已经跟几家国内知名的家纺企业达成了合作的意向，展会结束以后我们就会开始做设计方案，带他们去参观我们的样板厂，进入下一步实质性的合作阶段。这一次来已经接洽了将近90家精准客户，后续还有大量的工作要做，我觉得这个展会还是不错的，明年还要继续。

CFW记者：在推广产品方面，有怎样的营销策略？

刑总：其实从我的角度来说，我跟其他做营销或者销售的可能有一点不同。我觉得我们这个衣拿产品，在中国乃至世界，我们不做大力度的宣传，仅凭口碑已经够了。我们的主要客户来源，第一个是展会可以吸引到一些以前对吊挂没有认知的和陌生的客户，最大的客户源是来自于老客户介绍，因为衣拿从1985年开始到现在，经历了30年的发展，我们已经确定了一个非常稳定的客户群体。他们帮我们去推荐宣传，比我们自己花钱去打广告有效应得多。从自身来说，我们把品质和售后服务做好，比其他的同行做得更好。真正的营销没有诀窍，我们只要把两点做好，客户自然都是我们的，所以我们基本是靠口碑宣传。

CFW记者：现在服装公司也在讲究智能制造，我们能为服装公司的智能制造提供哪些帮助？

刑总：首先衣拿来说，真正让中国企业了解吊挂，衣拿本身在这个过程中起到了不可或缺的地位和作用，因为我们是在中国最早研发、生产和制造智能化吊挂的企业。对服装企业或者其他企业，我觉得吊挂不仅仅提高效率，更是引领服装企业，包括家纺企业往信息化管理的方向发展。因为现在互联网越来越发达，我们也在提倡“互联网+”、“中国制造”、“2025”,和“工业4.0”，纯粹的靠吊挂来提升效率这个概念已经过时了。我们真正要做的是帮助客户改变思维，从企业管理的角度去思考，因为我们的吊挂系统完全能跟ERP系统对接，这样可以通过企业的ERP系统时时来跟进所有的生产相关数据和订单的下达，排单计划时时的制定和生产进程的跟进，所有各方面都可以通过我们的数据和信息来传导。这样对整个服装企业或者其他家纺企业，效率各方面得到很大的提升，这也是帮助企业提升市场竞争力的一个有效的方法。目前很多客户去看厂，首先看整个整洁性，第二看管理能力，及时、快速的反应，现在客户要求越来越高，要求快速出单、备货。我们吊挂都是吊在架子上面，整洁性很早就实现了，现在我们要做的是帮助企业信息化的发展。

CFW记者：飞跃双星的未来愿景是如何考虑的？

刑总：未来的愿景，我们已经是行业的领头羊，我们公司目前制定了一个五年规划，首先产值要翻两番，另外也要主板上市。今年新的厂房，六月份建成并安装实施，产能也会在现有的基础上翻1.5倍。此外凭借我们自身的研发能力也在设计吊挂生产行业的第一条智能生产线，今年也花巨资盖了一幢智能化的办公楼，目前已经结顶，预计年底投入使用，更高效的处理我们的业务和管理。飞跃双星是一直在快速地往上发展。

CFW记者：非常感谢您接受的采访！

邢总：谢谢，我也希望能跟中国服装人才网进行深入的合作，因为服装人才网能够帮到我们。

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