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工业互联网正革新，我们大刀阔斧扬帆起航！

2017/7/27 12:22:39 人评论次浏览来源：躺学分类：电子

互联网席卷各行各业，风头强劲。跟不上互联网发展的步伐，企业将举步维艰。工业行业生产厚重、流程繁杂，互联网改革显得尤为艰难。

7月26日，由中国互联网百强企业湖南竞网集团主办的“工业智赢未来—2017工业互联网融合创新沙龙”在长沙举行，来自长沙及周边工业行业内人士纷纷参与。

现场人气火爆，座无虚席。

原料上涨、租金上涨、人工上涨、运费上涨……面对不确定的经济环境，传统企业成本逐年提高，获利越来越难。

客户在哪里，市场就在哪里。

我国手机网民规模达6.95亿，占比达95.1%，互联网普及率为53.2%。海量的人与海量的信息成为互联网营销两大阵营，广告从“人找信息”演变为“信息找人”。新闻阅读、信息搜索、及时通讯等成为网民最重要的需求，70%以上的网民每天手机阅读达60-180分钟。

了解用户、读懂需求，真正融入网民场景，互联网新营销，百度信息流投其所好。200亿条线索覆盖生活方方面面，200万种意图标签了解用户所思所想。用户看过什么？买过什么？去过哪里？搜过什么？……百度大数据尽数掌握，为广告主描绘出最精准的目标人群画像。

百度营销解决方案全面升级，搜索+推荐生意双引擎。搜索确保基础阵地不丢失，信息流扩大领地。新思路开创新格局。

网络营销大咖现场分享

工业企业具有组织决策理性、周期长，数量多、金额大，重复购买等特征，因此，服务比营销更重要。对销售人员业务要求高，且经常在出差，经常需要多方协调协作。

客户是公司的命脉，如何提升客户转化成为需要迫切解决的命题。

举个例子，一家工程机械企业，获取客户渠道主要来自于百度推广，与百度合作近5年。每月咨询量将近1000条，每月成单将近40单。那么，5年来已咨询、未成交的客户到去哪里了？销售到底去没去客户那里？咨询的客户跟进到什么情况了？如何把每月1000条咨询从原来的40单转化到80条？解决好这些问题，对提高企业销售业绩尤为重要。

客户资源留存问题

客户都散落在各式表格与销售手上，导致人员离职客户信息丢失、跟进时间长的表格丢失后，客户利用率不高。怎么办？

【纷享销客】解决方案

建立销售线索池：市场线索统一管理，统一留存、分发、跟进、循环。建立公司客户库。建立公海循环：利用回收规则，调控跟进节奏，缩短成交周期。设置客户跟进数量上限，强化销售理单。通过客户积累形成。

客户跟进问题

员工调岗、人员离职交接客户资料只有基本信息。新人接手销售，面对客户无从下手。正在跟进客户重复沟通，效率低，客户感受度差。怎么办？

【纷享销客】解决方案

销售记录：制定客户跟进记录标准，拜访完客户进行及时记录。所有关于客户碎片化信息全部关联在客户名下。客户拜访真实性：外勤签到及时精准反馈。

客户跟进节奏把控问题

客户跟进全靠经验，没有统一的套路。客户跟进每个节点需要完成什么工作不明晰。管理者对一线销售客户很难把控。怎么办？

【纷享销客】解决方案

总结客户跟进重要节点：设备选型、现场考察、商务谈判。可互动讨论每个节点所重点跟进内容。客户在每个节点清晰呈现、一目了然。