写这篇文章的起因是北京这边刚招募了一个品牌推广宣传专员，这个人既能做网站又会做SEO，是我想要的那种复合型人才。这些资料是我整理给她看和培训用的，因为有些工作需要总部这边配合，北京这边毕竟人力、物力、财力有限，只能做一部分，公司整体的品牌和市场还需要总部规划和统一来做，所以我重新整理修改了一下，也给你们看下，看看作为参考，这个只是我自己写的用来梳理思路和留存，仅代表个人意见，肯定有很多不对的地方，有说的不对的地方还望见谅。这个资料只给内部人看，勿外传。
在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。
对于市场定位，北京公司的定位就是做产品，专注于智慧制造。总部整个集团公司的定位跟我们肯定不一样，智慧制造只是集团总部市场的一部分。但是北京分公司的做品牌的目的是获取客户单源，所以我们的定位要聚焦一点。我在宣传上，会这么定位公司。这个之前给蔡总讲过，“伴随工业4.0和智慧制造的发展以及时代趋势与技术创新，天心天思软件在物联网、智慧制造方面已有较为深入的研究与发展，并做出了许多成功案列，在同行业中处于领先位置。目前已经实现CRM、ERP、PLM、MES、WMS的接口全部打通，实现系统的无缝整合，形成企业的管理闭环，帮助企业提高自身管理的创新和转型，真正体现信息化管理的最大价值。”
下面我将介绍下我的推广思路，有些可以现在做，有些可以将来或者有合适的机会了在做，以下部分可供总部参考。以下脑图梳理了一下我的思路，现在就能开展做的工作，省的比较乱。
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。
广告渠道又分为：线上广告、传统媒体广告、线下广告等。
自媒体渠道又分为：微信、微博、百度百家，今日头条等。
口碑渠道又分为：意见领袖、行业门户、百度知道、百度文库、知乎问答等。
广告渠道
一. 线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度关键词竞价排名、百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：目前只推荐做关键词竞价排名，有一定操作难度，需要专业培训，如果有专业的团队，效果非常好。目前北京公司的商机单源主要是靠这个百度关键词竞价排名。以下是北京主要做的关键词，仅供参考。
2、网站广告：E-works、选软件网、畅享网、IT168等
注明：流量大，相对便宜，效果还可以，建议总部来做。
此图截取在选软件网
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵，不建议做。
二. 传统媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。价格昂贵不建议做。要做的话可以考虑，公益企业社会责任之类的，这样电视广告费用低，又起到了很好的作用。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报等报纸
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益，价格昂贵不建议做。
3、杂志广告：行业杂志
注明：同报纸广告，价格昂贵的不建议做。如果是访谈类的或者行业类的，可以考虑。
4、电台广告：城市FM/音乐FM
注明：效果一般，不建议做。
三.线下广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，价格太高，可考虑置换，花钱不建议做。
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好，可考虑置换，价格太高花钱不建议做。
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错，价格太高，可考虑置换，不建议花钱做。
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果。 可考虑置换，花钱不建议做。
5、行业活动、展会
注明：有很强的目标群体和曝光度，可考虑投入一部分精力去做。
自媒体渠道
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我个人比较偏向于用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
一. 官方自媒体号
作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、自身网站：自身网站与APP广告位，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
3、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做。
4、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频等。
口碑渠道
1、意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有专业的或者有行业影响力的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。另外还有独立记者，行业媒体比较有名的记者，邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的ERP之家、MES百科、PLM之王、人称IT客等。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
2、垂直：前面提到了选软件网、IT168、数字化企业网、E-Works、制信网、畅享网等垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找编辑合作进行植入营销，另外也可以找写手写原创文章、视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如以下两个群，用户数群很大，集中IT技术。
以上两个群一个是PLM的行业群，另外一个是我们自己天心的，都是人数接近1000人左右的群
4、门户媒体：四大门户网站、行业门户媒体、央媒等
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动和事件，然后付费让主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，现在我们已经做了一些类似的宣传。企业如果利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
5、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如微信朋友圈。现在道心思发的文章，公司员工转发率还是很高的，这块儿我们已经做的不错。
6、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。另外不要有公司或者产品负面的内容，有的话尽快删掉，这块儿北京公司我会让品牌宣传推广专员慢慢去做一部分，但是精力有限希望总部统一去做。
口碑渠道是企业传播的加速器，其实广告渠道、自媒体渠道和口碑渠道都可以归为口碑品牌，因为品牌本身就不是单独存在的，几者都是相辅相成。自媒体输出有价值的内容，广告和口碑渠道进一步放大。合理利用好，可以实现1+1+1>3的效果。品牌建设是一个长期的工作，不是短时间就形成的，天心天思之所以在行业内有一定的影响力，就是因为自身坚持做这个行业将近30多年，这是我们长期积累的结果，希望我们能够更好的把这个品牌经营下去，做的更好更优秀。
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