改革开放以来，我国制造业高速发展，形成了庞大的工业体系。在这期间，只要有工厂建设，只要有海量的存量市场，只要制造业有源源不断的订单，B2B产业永远一片繁荣。
时至今日，伴随着环境污染、出口贸易受挫，企业成本的增高，我国制造业面临市场萎缩，去产能、调结构，产业转型成为正在进行中的必然路径，B2B产业也面临了前所未有的挑战，市场需求在发生变化，传统需求的减少，使得供给远远大于需求。狼多肉少，成为绝大多数B2B企业面临的困境。
B2B产业互联网路在何方，合二为一的整体思维方式
消费互联网在现实生活中无孔不入，其成功模式更是被B2B产业从业者甚为推崇，认为互联网同样可以改变B2B产业生态。
与消费互联网不同的是，B2B产业互联网将面向的是制造业组织，其决策主体并非某一个个体，由于涉及到作业线形态、组织规模、组织管理成熟度等、信息化程度等制约条件，决定了组织中的决策因素的复杂性，群体决策意味着很难找到决策的个体。
B2B供给端同样与消费互联网有很大的差别，包含了互联网平台、智能制造、装备制造业、管理咨询业等多种形态，尽管这些供给要素都能为制造业提供价值服务，但结果却是“见木不见林”，只是在强调自身产品和服务的重要性，对用户而言并未形成有效的整体解决方案。
随着互联网技术的成熟，IT时代向DT时代过渡使得B2B产业互联网生态建立成为可能，而核心在于数据本身，建立一套衡量用户制约因素的价值数据模型，进而分析出用户在影响盈利的制约因素。
一方面在于依靠客观数据，形成组织决策报告，以精准匹配适宜用户的定制化B2B服务需求；另一方面则依靠这些数据的变化，监督和衡量B2B服务商是否有效解决用户的制约条件。而最终使普遍用户的价值得到提升，与B2B价值服务商获得可持续发展，是衡量B2B产业互联网是否取得成功的重要标志。
B2B产业互联网突围，一分为二的实施策略
不同的行业，不同的企业，甚至于一个企业不同的车间班组，其装备、工艺及文化特质都有所差异，需匹配的解决方案也不尽相同。这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台直接，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。
尽管GE提出的工业互联网让更多的B2B企业担忧，但由于工业互联网需要庞大的智能设备作为接入为条件，且西方工业体系与中国工业体系的巨大差异，并不能在短时间内形成威胁。
这是由于我国制造业数字化入口能力参差不齐，普遍能力较弱，以SaaS应用为主体的数字化服务商将可能成为其DT数据的强大入口，以数据为基础的生态协作，将为我国B2B产业互联网生态建立可行的路径。
尽管许多B2B企业都期望建立完整的生态圈，但对于B2B产业特质来看，这并不可行。利乃众义之所合，B2B产业应遵循利可众，而不可寡的基本协作原则，分开来各自是独立存在，合起来又是一个整体，方能符合生态圈构成要素。
做SaaS应用的，就将SaaS应用和体验做到极致，通过行业级深度的数字化、智能化解决方案的融合，形成强大的数据入口。而后在建立强大的数据入口基础上，依托大数据分析平台，匹配定制化的用户解决方案，形成B2B产业生态链，最终通过一分为二的产业协作，形成合二为一的B2B产业互联网生态。
B2B产业互联网未来展望
如果说改革开放以来的高速发展带来了工业的迅速崛起，B2B产业现有生态则是三十多年来落下的病根。不破不立，不仅需要政策引导，更需要价值B2B产业人的意识崛起，注定是条艰难的路，但对于中国工业转型升级而言，却是至关重要的。在互联网技术领先的中国，实现B2B产业互联网的全面崛起，并不太遥远。
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