智能制造创业需要明确自己定位

2016年担任江苏省智能制造创新创业大赛评委，在大赛评选过程中，发现有很多项目有很好的基础，但创始团队没有将项目做很好的定位，如果能够将这些项目梳理一下，很多项目会更加突出，而在大赛评选过程中，评委与选手之间交流时间太少，不能将建议传递给这些选手。

在江苏省企业信息化协会的运作下，昨天第一次与参赛选手做了一次交流，我帮助三家企业做了定位：

南京纳博特机器人公司定位为机器人操作系统

南京纳博特机器人公司产品是工业机器人控制器，对标企业是机器人领域类似于3S公司的产品。

机器人是软硬件结合的产品，现阶段是机器人与人在竞争，而在中国的环境下，工业机器人只有价格很低，与人的劳动力成本竞争时，才会有优势。所以中国的工业机器人的价格低，但机器人的硬件成本又相对较高，这就是工业机器人行业面临的难题。

而软硬件结合的产品，未来的趋势是更多的功能由软件来实现，硬件会更加标准化。操作系统是软件与硬件的接口，硬件标准化之后，软件可重用为工业机器人降低成本打开了空间。

明确定位后，选择已经有成功经验的企业对标

既然纳博特机器人定位为机器人的操作系统，而机器也是一种物，所以机器人的操作系统，可以算是一种物联网的操作系统。

中国的一家企业上海庆科，是国内最早推出物联网操作系统的公司，其推出的物联网操作系统MICO，后来被阿里投资。

上海庆科为什么能够做物联网操作系统？因为上海庆科有非常丰富的模块解决方案，将这些解决方案的经验沉淀到系统上，便可以推出模组级别的物体的操作系统。

对纳博特的借鉴

纳博特借鉴上海庆科的经验：物联网操作系统，需要在软硬件结合的产品中，有非常丰富的经验，将项目的经验，通过可复用的软件模块固化到操作系统中，降低软件开发人员的开发门槛，降低开发成本，促进行业的发展。

纳博特现在的瓶颈就是系统对所有产品的适用性，所以需要接大量的机器人项目，来丰富机器人应用，并将丰富的使用经验，通过通用程序固化下来，降低开发成本，提升企业核心竞争力。

苏州蓝甲虫机器人科技有限公司FPGA操作系统

苏州蓝甲虫机器人科技有限公司其核心竞争力是FPGA的通用开发系统。

我曾经写过一篇文章《未来硬件标准化，个性化功能通过软件来实现的趋势》，阐述了从电脑、手机、物联网、芯片领域，都会有硬件标准化，个性化功能通过软件来实现的趋势。而硬件标准化后，就需要一个软件的统一对硬件的接口，这就是操作系统。

电脑、手机、物联网都已经出现了操作系统，未来的芯片领域也可能会出现芯片的操作系统。而FPGA是一种芯片的架构。

如果将蓝甲虫公司产品定位为操作系统，蓝甲虫可以借鉴操作系统型公司包括：微软（成功要素在于wintel联盟）、苹果（在于开发者生态）。

而作为一款通用开发系统，蓝甲虫应该借鉴的是苹果的iOS的经验，通过构建开发者生态，实现商业的核心竞争力。

虽然蓝甲虫公司在与FPGA的芯片企业谈合作，但芯片企业非常强势，学习Wintel模式，蓝甲虫话语权不中，但如果建立了开发者生态，那么蓝甲虫就有了与芯片企业谈判的筹码。

南京埃科法工业设计有限公司定位为垂直行业平台

南京埃科法工业设计有限公司，定位自己企业做模具行业的垂直平台。

而平台型企业的门槛非常高，需要有大量用户、需要大资金的驱动，只有形成规模效应后，平台价值才能显现出来。

从小企业成为平台型企业是非常难的。

南京埃科法如果定位为平台型企业，可以借鉴杭州古北电子。古北电子的品牌是Broadlink，这家企业是从小企业，成为智能家居领域的平台型企业。这家企业早期的智能家居产品是智能插座，第二款产品是智能遥控器，由这两款产品带来形成巨大影响力之后，被京东投资，引入家电企业资源，与众多家电企业合作之后，成为智能家居领域的平台型企业。

而南京埃科法最核心的竞争力是高性价比的快速模具加工，其快速模具的制造提前期可以极大的降低。这是这家企业的核心竞争力，并且加快交付周期，可以为用户提高研发效率。这一个痛点足够吸引市场，由这一点可以带来影响力，之后再向平台型企业发展，是一条通向平台型企业的道路。

后续江苏省企业信息化协会还会继续组织智能制造解决方案企业、创新创业大赛的选手交流，而我也会深度参与这个活动，欢迎大家关注。