传统离散制造业的互联网！【智能制造】

随着互联网时不断进化，阿里巴巴赴美上市，缔造了又一个神话，各个培训机构也开始大肆宣扬互联网，各行各业都在讨论并关注着自己的行业自己的企业如何互联网化，互联网化是个比较大的话题，需要阐述清楚、全面确实非常有难度，9年来一直在一家传统离散制造业，我就谈谈自己对传统离散制造业的互联网化的一点看法吧。

其实大都的企业行业都已经陆陆续续的进行着自己的互联网化，只是各自进行的程度、深度、难度不一而已。伴随着这几年各种颠覆，各种互联网缔造的神话，冲击着我们的大脑，对我们传统制造业，尤其是传统离散制造业，带来非常大的震撼。

未来的竞争是跨行业的竞争，是盈利模式创新的竞争。滴滴打车与快的打车砸几十亿下去，请人打车，用意是什么，无非是在培养自己的消费群体，想让我们改变自己的支付模式：微信支付，最后我们会很乐意将钱存进余额宝类似的银行，而不是现在的传统国有银行，就像最开始的存折改为了银行卡之后出现的POS刷卡消费一样，让用存折取现金消费的人大大减少。

这次如果不是这次国家的干涉，最后可能克死的就是我们现在的国有银行了，这就是跨行竞争，他们不是银行，却和银行在竞争，想想多么可怕，在以前这是不可想象的事，这就是互联网时代带给我们的互联网化；当我们引以为荣的盈利点另一个行业的人也开始做之后会是什么后果，看看360就知道了，看看微信就好了，你们都卖钱的杀毒软件，我360免费，你怎么竞争，不再是你卖10块我卖9块的问题了！最后让很多杀毒软件商不得不跟着免费，扔掉这块盈利点；微信出现后，电信商的短信业务受到了多大的冲击，原本是电信商之间的竞争，你5月100条，我5块钱120条，人家免费，你怎么玩？

那我们这个行业会不会像传统国有银行传统电信商一样，某天突然面前站着一个跨行的竞争对手，到那个时候，我们还怎么跟人家玩？现在是个信息爆炸的时代，每天面对海量的信息，还有培训带来的理念，让我们不知道该如何选择，产生焦虑，焦虑让我们疲惫，丧失信心，最后可能给企业带来不良后果。所以我们需要梳理、建立我们自身的互联网思路。

自2008金融海啸之后，很多企业都绷紧着神经，大形势也不在很好，除了练好企业的内功之外，在互联网方面，我们应该怎么做，同行在怎么做?最近几年听到最多的就是某某大老板又跑路了，某某老板又跳楼了，某某企业又倒闭了，而我们越来越发现同行业就发生着这样的事情，是大形势不好，行业开始萎缩了吗？不！这是行业的洗牌，大家知道所有的行业都会经历一个发展的曲线：抛物线，从开始的一点点，到遍地都是同样的企业，当这个行业发展到一定程度，这个行业就会面临着洗牌，最终存活下来的将会是精英企业，所以，当我们看到一个行业大量企业开始倒闭时不用那么焦虑，着急下结论。那么，我们如果想成为行业存活下来为数不多的企业之一，应该做些什么呢？我们听过太多的关于不做互联网后果的话，“21世纪要不电子商务，要不无商可务”。

“未来的企业都将是信息化企业”。由此可见我们面临的已经是做不做的问题，而是怎么做的问题。离散制造最大的特点是多品种、小批量，大部分产品为非标，也可以理解为其他行业的“量身定做”，相信大部分的离散制造都是以销定产，不敢做预投，即便是做预投也需要根据销售对市场的预测情况、生产根据自己加工瓶颈情况、采购根据供应商的供货能力情况、财务根据资金的情况、仓库根据库位的情况做一点通用件的预先投，借以缩短交期。离散制造有这些特点，相对其他的行业要互联网化难度要大的多。

说到互联网化，我想离散制造一般在做的会包括以下一些事情：一、上信息化软件ERP、PLM、MES、BI等；二、产品本身加强信息化、智能化；三、电子商务（各类官方PC版手机网站，官方微博、官方微信、二维码，推广）；四、寻找新的互联网式盈利点；五、根据互联网模式重新构建组织架构用以应对互联网等等。当然做好互联网化的最终目的还是给企业创造利润，要做好互联网化的前提就是产品本身其企业的基本功要先夯实好，否则别人找到了你，最后也会成为我们的顾客别人的客户。

第一第二点我想对各个企业来说不是太难，主要还是管理及人的问题，对企业来说技术问题不是问题。离散业要做电子商务确实非常难，我们想要想通过网店实现交易的可能性太小，一时大都是项目性非标产品，不太可能会通过网络下订单，但是我们就不做电子商务了吗，答案当然是否定的，我们需要给自己的电子商务定好位，我们的出发点是什么？我们的愿景又是什么？ 我认为我们首先可能建立自己的官方PC版手机版网站，官方微博、官方微信、二维码，然后做SEO，做流量做推广，让客户怎么找到我们，这些是我们现在能做的，如何在看到我们官方的各类平台后相信我们，是我们在做网站布局、设计时需要做的，将网上的浏览转化为网下的跟踪，甚至最后达成交易。第四点我想是现在很多离散制造在探索寻求的，离散制造如何切入互联网，这值得大家一起思考探索。

第五点的话，需要企业有很多的勇气，这将会是又一个工业革命，又一次的商鞅变法，海尔集团董事局主席张瑞敏在谈及组织内部变革时说：“要推倒内部的墙。”的确，拥抱互联网传统制造业首先要改变的就是内部的组织架构，不遗余力打破内部壁垒，推进企业各个部门的横向协作。组织结构的壁垒被打破，员工不受层级所限，臃肿、官僚化、决策缓慢、部门之间彼此内耗、功臣文化盛行等状况将不再出现。未来的互联网对企业的改变究竟会到什么程度。目前还很难预测，但有一点可以肯定，未来企业一定不会像今天是一个僵硬、官僚的机构，应该是像有机体一样，是有生命力的，非常活动的企业。