点击上方MES百科关注我们
e-works鼓励原创，如需投稿请参看首页“原创投稿”说明。
导读
甲乙双方的纠葛就像是一场多角爱情连续剧，你是要露水情缘还是茶水情缘？工知哥请教甲乙方的权威人士，从双方角度诠释牵红线的过程。
◎来源丨精智工厂
如今，一个工厂准备要做MES项目，就像是一户人家有了待字闺中的妙龄少女，一家有女引得百家来求。特别是大企业的MES，更是引得大小公司络绎不绝、踏破门槛。
从甲方内部启动，撒网寻找乙方，直到双方签订合同，这个过程往往要半年以上的时间。这段时间，甲乙双方的各种纠葛就像是一场爱情连续剧，好不热闹。
工知哥请教了多名权威人士，结合自身的售前咨询经验；把这段过程分解为4个阶段，从甲乙双方的角度进行解读。
阶段一：抛红线
甲方内部准备启动MES项目后，会进行网络搜索和人肉搜索，网络搜索是通过百度查找是否比较好的解决方案及其供应商；而人肉搜索是向行业内的兄弟单位进行了解，以及向过往的供应商进行询问。
通常来讲，甲方人员对于MES往往处于学习期，很多概念、理论和方法都是一知半解。所以这个阶段主要是打听：哪有合适的小伙子能够配得上我家闺女。所以，资质、公司实力、案例这些都会关注。
初步了解之后，会筛出几个小伙子，电话沟通之后会抛出红线：我家有好闺女，约吗？
阶段二：接红线
乙方小伙子年轻力壮，荷尔蒙旺盛，有好闺女，舍命也得赴约啊。赴约前当然也要各种搜索，看客户基本情况、行业工艺、通用需求、痛点和难点，做好各个准备，派出英俊潇洒的小伙子慷慨赴约。
阶段三：千头万绪的红线
客户会陆续约见好几家乙方，第一个和最后一个通常都会出局。第一个属于来做知识普及的，供应商通常都会使出浑身解数，客户还不明白这个事情怎么回事，PASS！最后一个，客户对方案已经清楚了，也有了中意的目标，再看一家比较一下，一看还不如前几家，算了，不找了。所以作为乙方，排序也很重要，要关注哦！
客户不仅会听乙方的方案介绍，而且会有意无意地打听，1号男嘉宾怎么样，3号又怎样。小伙子们通常爱炫耀自己、贬低别人，互相揭短。客户得到你的弱点，冷不丁问你一下，你要是回答好了还行，回答不好，又是PASS！
乙方也不是吃素的，为了追求到心仪的姑娘，各种手段都会使用；交流、吃饭、参观….(不往下说了)为的就是让女方能够心动。有时也会动用各种关系或施压或许诺来促成关系的深入。
客户也不是一个人，各方利益代表都起作用（动力、阻力、摩擦力），今天有人会说1号选手好，明天就有人说3号也不差…
这个阶段最为难缠，时间也特别长，客户各部门、多家乙方再加上中间的媒婆们一堆人把个红线整成了一堆乱麻。即使一见钟情，也往往比不上夜长梦多。
阶段四：牵红线 or 斩红线？
过程中，甲方通常不是很着急，总会说：人家还年轻，再等等嘛！而乙方总是很心焦，那就要根据情况适时判断了：
经过几轮沟通，如果双方你侬我侬，那你也可以逼一下客户，时间太久了，我妈（老板）等不及了。也许客户半推半就，事情就算是成了。
如果客户还是三心二意或是对手太强悍，该放弃还是要放弃了。放弃一棵树，拥抱一片森林嘛！
关于招投标
招投标是双方都比较头痛的事情，程序正义远大于内容正确，往往会导致一对热恋的情人就此天各一方，这也是很无奈的事情。
几个建议
1.双方都要记住门当户对的道理。凤凰男想攀白富美，或是凤凰女想傍上高富帅，通常后果都不会太好。
2.实力才是硬道理，不解释了。
3.在1和2的基础上，乙方需要坚持，守得云开见月明。
4.不要跨过红线。这个不解释了，被利益冲昏了头脑，成了一段露水情缘；这恶果，你懂的！
到了最后，无论姻缘成与不成，双方还要保持开放的心态，分手后还是朋友嘛。
共有条评论 网友评论