线缆企业如何转型突围？智能制造、海外布局…秘笈在此！

近年来，在数字化大潮和一系列利好政策的引导下，光电线缆产业迎来了新一轮增长，客观上促进了光电线缆材料行业的发展。但在前景一片向好的同时，光电线缆材料行业也面临着行业竞争激烈、鱼龙混杂、产品自主创新能力不足等问题。

日前，广州国际电线电缆及附件展览会在琶洲会展中心顺利举行。本次展会成功搭起各电线电缆生产、制造厂家与客户之间交流的桥梁，@新浪南方能源频道 采访了部分参加展会的电线电缆企业代表，来看看他们力推哪些线缆产品，更了解他们如何制定战略突围。

富通集团有限公司

在光通信领域，富通集团拥有了光纤预制棒、光纤、光缆以及光器件的完整产业链的产品，并将光通信产业链上游到下游"打通"，经营模式较为成熟。该公司参加本次展会的重点产品包括高温超导电缆、超高压电缆、海洋光电复合缆、光纤预制棒及精密铜材等。目前，富通集团已将能源电力线缆传输产业提升为企业的第二主业。

如今跟随国家 "一带一路"倡议，富通集团加速海外布局，已在泰国建成东盟地区最大的现代化通信光缆工厂；与国内战略伙伴在墨西哥搭建了高端产业园；在欧洲，设立了富通集团（欧洲）控股有限公司，还参与非洲的国家信息高速公路建设。

未来，富通集团将推广"智能制造"生产模式，提升产业自动化和信息化水平，实现产业转型和技术升级。

（富通集团在光通信和能源电力线缆传输两大领域拥有诸多优势产品）

迈出转型军工通信第一步

深圳特发信息股份有限公司

作为国内最早涉足光纤、光缆及光通信设备开发与生产的企业之一，特发信息通过光纤光缆产业链带动，辅以电子元器件和光通信设备产业链，构筑了一个多元化的产业格局。展会重点展示通信解决方案的全方位产品，包括皮线缆、钢芯铝绞线和室外线缆等家用或商用线缆。

特发信息提出"一加一"模式转型，继续做大做强光通信主导产业，并延伸到光网络、光设备领域。同时，该公司计划从通信光纤光缆及光接入设备的传统主业，转型进入军工通信领域。通过收购为军方提供航空信息化核心产品的科技公司，实现军民技术的融合，并且计划在未来向陆军科技领域进一步延伸服务。

（特发信息积极发展军工信息化产业）

亨通电力产业集团

亨通集团在本次展会展示了智慧海洋EPC服务解决方案。该方案不仅可用于大陆与海岛通电、海岛与海岛通电，还可实现国际能源互联互通。此外，他们还展出了高压/超高压电缆、光缆、架空导线等智能电网领域的核心产品。这些智能电网线缆解决方案覆盖电力系统的发、输、变、配、用、调度、通讯7大环节。

亨通集团表示，未来将主要朝产品高端化和品牌全球化发展。他们计划与南方电网等企业在研发以及高端产品的生产制造上开展合作，并制定全球化多品牌销售路线。目前，亨通集团已收购处于南非、印尼、巴西、葡萄牙和西班牙的五家工厂，更将面向东南亚做全面产品推广，与该区域电力建设、基础建设进行配套。在此基础上，亨通集团计划与俄罗斯、韩国、日本等国家进行能源互联。

（亨通电力致力全球能源物联网建设，跻身全球海洋电力工程和超高压电力传输领域前5强）

浙江万马股份有限公司

浙江万马股份有限公司生产的"万马神"牌35kV及以下系列电线电缆产品，在全国多个重点工程中使用。该公司表示，产品远销东南亚、日本、美国、欧盟及俄罗斯等地区，得到了顾客广泛认可和高度评价。

万马公司的销售人员表示，中国线缆行业的行业回报率不高，而且小规模企业较多，导致行业竞争激烈、鱼龙混杂。随着国家对产品品质要求的提高，未来电缆行业会有一批重视产品质量、创新力强的企业脱颖而出，万马公司也力推电缆行业向规范化发展。公司在销售模式（直销：当地化，分销：网络平台）、技术产品（以客户需求为导向）、人才管理模式（扁平化）都进行了创新，形成了稳步发展线缆主业，大力发展新材料、新能源产业 "一体两翼"战略格局。

（万马公司稳步发展线缆主业，同时大力发展新材料、新能源产业）

加强与电网系统合作 投资开发船、军用电缆

奔达康电缆股份有限公司

奔达康电缆股份有限公司主导电气装备用线、电力输送电缆及信号输送电缆等强、弱电系列产品，市场占有份额稳居行业前列。公司表示许多大型标志性工程都选用或者指定使用"奔达康"牌产品。

奔达康公司表示，其电缆产品主要应用在国网和南网电网系统，在家装行业和房地产行业也有广泛应用。目前正在安装珠三角唯一一条卧式的500kV超高压电缆。@新浪南方能源频道了解到，奔达康公司还计划投资开发船用、军工用电缆，也希望进一步加强跟电网系统的合作，逐步开发海外市场。

（奔达康电缆"以为客户创造超值产品"的价值观，向广大参展商及观众展示其品牌形象）