撸起袖子加油干，争做出彩光缆人

    2017年1月23日公司召开2017年工作会议     

   高宪武董事长在听取了公司先进集体和个人代表及各位副总、总经理的发言后，对公司取得的成绩给予了肯定，并表示：这是在太平洋光纤光缆革新发展的关键时刻召开的一次重要会议；过去的一年是公司坚定不移推进供给侧结构性改革，夯实企业转型发展基础的一年。会议将认真分析不足、梳理经营策略、定位战略发展方向，以全新的面貌、更快的步伐、更好的战略、更高效的团队，全面提升综合竞争力，实现企业跨越式发展。

   高宪武董事长在讲话中简要总结了公司2016年度工作取得的成绩，并指出工作的不足之处。随后董事长提出2017年的目标和总体思路。他讲到：2017年是国家“十三五”规划实施第二年，也是国家发改委、工信部1.2万亿《信息基础设施重大工程建2016-2018三年行动方案》实施承上启下的关键一年；云平台、数据中心建设推进如火如荼、5G商用也即将在2018年开始部署实施，“一带一路”、中国制造2025战略推进更是为市场带来持久的推动力。

   太平洋人要以“不破楼兰誓不还”的气概，继续发扬奋斗者勇于奋斗、敢于担当、严格执行的精神在2017年全面提升企业综合竞争力、实现发展跨越、行业赶超。

  2017年度公司经营目标为：实现主营业务收入13亿 ，实现净利润6500万。

  2017年度工作总体思路：着重围绕八个层面，狠抓二十四项提升，全面加速向国内一流名企、强企挺进。

   （一）营销突破

2017年市场营销工作要全面围绕年度销售任务的完成，做好如下工作：

1、巩固现有市场、提升份额，加大到货检、抽检、飞检与后评估工作力度，运营商年度集采排名全部进入前8强：其中新增产品入围1项、中标排名及份额要优于上届或上年度，实现新突破。

2、2017年要全面创新营销模式，强化“三新提升”，在新市场、新业务、新产品销售上实现全面突破；在专网市场方面要实现代表性典型工程、案例商用，在国际市场方面要实现业绩、区域、客户类型的全面增长，在新产品销售方面要实现高毛利增长和率先推广引领作用，同时做好公司技术层面与客户的交流和市场需求引导对接工作，加快研产销一体化落地落实。

3、在应收账款方面加大管控，加强考核力度，要自主自我施压，以新高度做好营销工作。

   （二）精益制造

2017年要通过全面推行制造精益化，实现制造三化融化、打造三化样板案例、实现精益制造从成本管控、制程监管、统计分析全周期覆盖。

具体要求如下：通过实施浪潮ERP、设备改造、全面实行阿米巴管理，落实“三化提升”即：统计分析信息化、产线升级自动化、制程管理精细化。

1、实施浪潮ERP推动公司在信息收集、数据抓取、统计分析方面的全面提升；通过数据流的流速流动流向分析管控漏洞、健全机制、优化流程，用大数据的链条分析结果来驱动制造的精细化管理、来精准管控制造成本。

2、结合ERP实施，推动MES系统的建设，用物联网技术升级产线，降低人工操作成本、维护成本、统计与分析成本；建设物联网制造示范车间，向智能制造逐步过渡奠定坚实基础。

3、在生产管理当中，结合统计信息化与制程自动化，继续深化推行阿米巴管理理念，用缜密经营思维助推精益生产。

精益制造年度目标：效能年度同比提升20%；效益年度同比实现倍增；效率年度同比提升15%。

   （三）创新研发

创新驱动发展，研发就是发展力。2017年在创新研发方面，要着力突出平台建设、研发转化、科技申报三大提升。

1、在研发转化方面，做实研产销一体化。在传统ICT方面，以云服务、数据中心、5G商用部署为重点，结合公司线缆、连接器、光模块整体优势积极研究创新应用；围绕通信、电力、能源、航空、军工、船舶、海洋、安防八大领域用特种光电线缆，推出一批行业领先的产品与配套解决方案，打造高端连接器品牌形象，培育“高端连接找太平洋”市场美誉度。

2、在科技申报方面，紧密结合国家战略导向、充分融合公司发展方向，以申报促发展、以发展展示战略与实力、以实力回报党、国家、有关部门领导的关怀与扶持，力争承担更多更具挑战性的省级和国家级项目。

3、在平台建设方面，年度目标为：申报国家级企业技术中心、通过CNAS实验室认证、建立博士后工作站；继续加大科研投入，建设一流科研平台，推动研发敢于向无人区挑战，实现由行业跟随向行业引领的超越。

   （四）品牌建设

品牌的力量是无形的，品牌的影响是无穷的。在品牌建设方面，2017年将从多元角度来实现公司品牌的三度提升即：品牌知名强度、品牌影响力度、品牌美誉程度。品牌来自实力，实力来自努力；若影响他人必先成就自己；梅花香自苦寒来，认可与赞许的获得都出自苦寒的洗礼。

品牌建设需要每一位太平洋人用心去做，成就公司品牌就是成就个人价值的最高表现，每个人都是企业品牌建设的一块砖瓦；

2017年公司自身将以恰当方式并鼓励员工参与各种社会公益活动；加深行业组织沟通，通过行业峰会、展会，网络、期刊等媒介展示形象，传递能量；加大国标与行标参与力度，把握行业话语权；

2017年度品牌建设核心目标为：获得“山东省省长质量奖”、“中国光纤光缆最具竞争力企业”前八名、“中国光通信最具综合竞争力企业”前十名、公司品牌价值实现50%增长。

  （五）文化建设

2017年公司文化体系建设将通过“党风”“奋斗”“忘我”三个维度强化：执行落地、团队配合、风清气正。市场如战场，我们要勇于呼唤炮火，我们也将向呼唤炮火者、向主动请缨者、向重大突出贡献者倾斜保障资源；要求党员务必发挥带头作用，率先勇挑重担，率先吃苦耐劳。2017年奋斗者团队要向奋斗标兵看齐，坚持奋斗、坚持持续奋斗，在工作中发挥先锋带头作用；2017我们要向那些默默无闻从不邀功而忘我工作的员工们致敬，你们的付出我们都看在眼里、记在心里。

2017年将继续健全公司文化体系，打造太平洋特色文化阵地，重点培养发展10名入党积极分子，持续发挥党员先进性在岗位上的带头作用；吸收20名“奋斗者先锋队员”，设立N个专项奋斗目标突击先锋分队，以成绩检验奋斗先锋成果。

  2017年我们将把企业文化渗透到管理领导力建设、渗透到落实执行力建设、渗透到团队成长力建设中去，选拔更多更优秀的人来管理、去执行、共成长。

   （六）管理建设

2017年我们将加速内控管理建设，通过管理模式的创新，来实现效能、效益、效率三效提升。主要措施如下：

1、加强行业标杆学习，制定和实施标杆学习管理办法；通过对比行业标杆学习找差距，研究行业标杆企业发展轨迹、分析行业发展现状与趋势，结合公司当前特征制定行业标杆学习追、赶、超行动方案。

2、加强公司内控管理，在经营策略、重大专项、投标表现、行业差距、技术研发、生产管理、质量管控、风险管控、降本增效上制定专项整改提升计划，实现内控管理显著提升。

3、加强意识提升管理，以统计分析和考核审计为抓手，推行以责任和结果为导向的KPI，建立从底层到中高层优胜略汰机制，能者上，平者让，庸者下；要求以领导干部为主体的全员树立责任意识、发展意识、奋斗意识、危机意识。

  （七）培训体系

2017年度全面提升培训管理工作，从提升培训内容规划、提升培训效果评估考核、提升阶梯建设培训三个方面着手。

培训内容提前科学规划，有层次有目标；组织培训部门人员和被培训的部门人员都要挂钩考核；组织者考核成果，被培训者考核成果；培训要务实围绕公司战略发展方向和人才短板，构建后备人才梯队、结合末尾转岗和淘汰机制，构建科学、靠谱注重实效的培训体系。

通过立体化培训，全面提升员工的专业技能、专业素养、学识水平，提高大家的处理问题、解决问题的水平和技巧，通过培训打造一支学习型、战斗型团队，全面提高员工综合素质。

   （八）战略建设

2017年在战略方向上，我们将实施“三向提升”战略，即：

1、瓶颈方向：向现有产业瓶颈方向突围，解决发展困局，重点要完成两个方面：一是光纤二期项目按期推进实现投产；2、光纤预制棒产业化试制，年内实现太平洋自有品牌光纤预制棒。

2、延伸方向：适时布局产业延伸，由单一线缆提供商向系统解决方案提供商迈进，以非运营商系统、海外业务、特种领域为重点，扩展线缆配套产业，以整体解决方案带动已有产业更快更强发展。

3、布局方向：择机向地区外适时布局产业，在本区域外建设一个生产或研发基地。

4、资本运作战略。加快资产整合步伐，搭建多层次资本运作架构，在现有新三板、区域资本市场主体的基础上，主动出击，激活资本属性；积极培育上市主体，争取三年内完成一个主体上市，培育两个按上市主体要求运行运作的后备资源；利用中介、政府支持等渠道，借用资源，积极引进标杆资本，补充资本金以及品牌含金量；积极地对接并利用省市县政府及相关部门在上市、融资及有关资本运作方面的政策及扶植基金，打通场外资本市场融资渠道，以实现进一步融资，为产业整合提供有力的资本支持。

高宪武董事长最后致辞：新年伊始，开启新希望、承载新梦想！全面把握市场发展势头、认真践行改革新理念、适应变革新常态、展现发展新作为，以建设百亿光电信息产业园为目标，为梦想而战，不忘初心，接励前行！天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。希大家同心同德、开拓创新、扬帆起航，撸起袖子加油干，争做出彩光缆人！