【独家】中国智能制造十强企业之入云龙——汇川技术

在前面《中国制造业“脱胎换骨”，智能制造成工业园区宠儿》的文章里，本岛介绍了目前中国智能制造的现状，引起了不少读者积极的反响。中国智能制造的发展，事关中国经济发展的命脉，因此在第一篇文章的基础上，本岛今日发文进行更深度的解析和点评。筛选出中国智能制造十强企业，并不以其名气、规模为依据，而以为中国智能制造做出的贡献为唯一参考。今天为大家带来的是入云龙——汇川技术。

制造业从机械化开始发展，历经电气化和自动化，最终走入智能化，工业也从1.0迈入4.0，《中国制造2025》就是针对中国制造业在工业4.0时代提出的发展指南。

工业革命进化历程（资料来源为DFKI）

回顾中国制造业，目前大部分中小型企业都还处于电气化的阶段，自动化水平严重不足，而作为中国最好的制造业公司之一的华为，也仅仅处于相当于2.7的阶段，所以，中国智能制造之路仍需“上下求索”。

智能制造的基石——工业控制

工业控制是智能制造的基石，是提高效率、产品质量、可靠性、一致性的基础技术，一直以来工控是制约中国装备行业乃至产品升级的瓶颈。从专业角度来看，工控可以分为三个层次。

感知层：包括机器视觉、光电开关、编码器等；

决策层：包括 PLC、 DCS、一体机、人机界面等；

执行层：伺服系统、变频器、电机、机器人等。

发那科机器人（图片来源于网络）

工业机器人因为其强大的综合功能，已经成为智能制造的最佳助手，工业控制的相关产品成为了工业机器人的关键零部件。因此，工控的难题可以看作是工业机器人关键零部件的难题。

在工业机器人的关键零部件中，精密减速机、高性能交直流伺服电机和驱动器及高性能控制器成为主要难题，其中，国内外技术差距最大的是减速机和伺服电机。

目前我国高端工控核心零部件产品，比如减速器大部分被国外企业所占据，日本松下、安川、三菱、台达、西门子等公司占据了大部分份额。

但相对于减速器，我国伺服系统和控制器等尚未形成被主要厂商垄断现象，国内的一些公司，产品质量在追赶国际厂商，其中中国企业份额最大的是——汇川技术，占据大概3.4%的市场份额。

成立于2003年的汇川技术，业务领域包括工业机器人、新能源汽车、轨道交通和工业互联网等。

主要的产品包括：

工业机器人核心部件及电气解决方案：变频器、伺服系统、控制系统、工业视觉系统、传感器等。

新能源汽车动力总成：单机版电机控制器、集成式电机控制器、辅助动力系统等。

轨道交通：牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等。

工业互联网解决方案：广泛应用于新能源汽车、机器人/机械手、3C制造、电梯、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、煤矿、市政、轨道交通、光伏等行业。

汇川技术6轴焊接机器人（图片来源于汇川技术）

经过公司多年的技术积累，汇川技术已经成为国内最大的中低压变频器与伺服系统供应商，为工业机器人核心零部件实现国产化，作出了非常突出的贡献。未来在伺服系统的市场占有份额有望持续提升，从而实现自身与中国制造共同发展的目标。

始于专业，终于专业——汇川技术

汇川技术的创始团队来自于华为电气（安圣电气），2001年，华为董事长任正非将安圣电气出售给当时世界五百强的艾默生，价值7.5亿美元，几乎创下当时中国最大外资并购案。

时任安圣电气变频器产品线总监的朱兴明却在不久后选择离开，创办了今天的汇川技术，确立了技术是发展之本的路线。

汇川技术董事长——朱兴明（图片来源于网络）

从公司的公开资料来看，汇川技术的主要团队平均都是70后，且都是行业内顶尖学府毕业，从安圣电气时代就共事，有近20年的合作经历，团队非常稳定。目前，汇川的研发人员占比公司总人数20%以上，研发投入占比营收9%以上，均处于同行业前列。

凭借着对市场需求的敏锐嗅觉，汇川首先在年增长率超过15%的矢量变频器领域发力。当时的变频器基本被国外垄断，要想在这个领域取得发展，唯一的办法就是“进口替代”。

即使在企业最初的艰苦岁月里，朱兴明也坚持将销售收入的10%投入到研发上，这样才能保证开发出足以与国外品牌竞争的高技术产品。

2005年，汇川又看准了行业的特殊需求，开始投入精力研发行业一体化专机。NICE3000电梯一体化控制器的问世，使汇川一跃成为电梯领域一体化技术的先行者。

2007年后，朱兴明认为，凭借单一产品打天下的时代已经过去，未来的产业发展需要解决方案，汇川必须全面发展。

朱兴明说服了那些提议继续走变频器专业路线的同事，开始拓展产品线——短短几年内，汇川的产品从单一变频器扩展至PLC、伺服、HMI、永磁同步电机、直驱电机及新能源相关产品，提供的行业解决方案覆盖范围从拉丝机、机床、印刷包装、电梯延伸至起重机、空压机、塑机、纺织、EPS、建材等领域，为客户提供的专用驱动器达30多种、软硬件非标产品60多项。

朱兴明董事长曾说过一句话，让我记忆深刻，“为中国的平民产业提供全自动化解决方案，提升中国制造水平，这是汇川的使命”。

善择点评

汇川技术的成立仅仅14年，目前市值已经超过400亿，靠的是对技术的执着，每每在市场变化时，总能抓住社会需求的痛点，从变频器到电梯一体化，再到工业机器人和解决方案，可以看出，汇川能取得如此成就，技术很关键，但眼光也很重要。

从汇川技术2011年上市之后的数据来看，营收复合增速超过20%，利润复合增速将近30%，收入和利润随着产品线的逐渐丰富得到很大的提升。再看看产品的竞争力，2011年上市后，毛利率稳定在50%左右，在中国制造业最难过的几年里，依旧保持高速和稳定的增长，十分难得。

虽然汇川技术的负债率从2011年的7.29%增长到了40%左右，但增长的部分主要以经营负债为主，并无银行贷款，账面上却有超过10亿的现金。总体来看，善择认为汇川技术的现金流充沛，产品竞争力强，未来将继续保持高速的发展，成为中国智能制造的中流砥柱。