自小微企业“大数据”专题竞赛活动开展以来，各支行紧抓小微企业“大数据”业务发展契机，积极推进小企业业务小额化、零售化转型，各支行之间你追我赶，互相PK，全行小微企业“大数据”产品推进进度明显加快，已核准的项目正加快上报审批的进度，并做好与上级行的汇报沟通，确保项目尽快投放落地，为小微企业提供信贷支持，让建行连云港分行的金融服务惠及更多小微企业，有效助推大众创业、万众创新。
赣榆支行上下联动
推动小微企业“大数据”业务发展
今年以来，赣榆支行加大“大数据”产品宣传和推广力度，持续推进小微企业“大数据”业务发展，至目前，已储备小企业大数据客户20余户，成功投放2户，已上报核准2笔，已上报审批4笔。我们的主要做法有:
1.制定业务工作流程，充分发挥网点渠道职能。针对分行下发的客户名单，由支行客户部专人负责初步筛选，将筛选后的名单分配到具体经办网点，由网点客户经理负责客户营销和材料的收集，目前客户部4名客户经理分别挂钩支行4个营业网点，负责材料后期审核申报及业务指导。
2.依托网点，做好对小额无贷户、代发工资客户、VIP客户等潜在优质存量资源的挖掘和大数据信贷产品营销。支行网点“顺藤摸瓜”，已成功从VIP客户中挖掘出部分有意向的小微企业主，真正实现了公私联动。
3.加强与当地有关部门机构的沟通与协作，针对诚信纳税客户，做好“税易贷”目标客户营销，借助政府平台宣传我行产品，进一步提高产品认知度。
4.做好产品培训，开展大数据业务竞赛。由支行客户部及团支部共同组织，特别针对网点青年员工“干劲足，底子薄”的特点，有针对性的开展产品业务培训及座谈，将单纯的业务知识培训和客户实地走访相结合，深化产品理解，并成立任务型团队，建立目标责任制，开展业务竞赛。
（供稿：赣榆支行 李家华）
网点召开产品培训推介会
东海支行积极推进
小微企业“大数据”产品营销
东海支行全力推进小微企业大数据产品，前期取得了一些成效。目前，已成功投放2户，已上报核准4户，已上报审批2户。我们的主要做法有：
1.领导重视，上下齐心。东海支行行领导对小企业大数据业务高度重视，多次召开会议强调业务的重要性，客户部经理亲自带领团队梳理有效客户，通过电话营销、上门走访，与属地相关部门合作等途径储备目标客户。
2.加强学习，吃透文件，提高专业水平。东海支行多次组织公、私客户经理学习大数据文件，提炼产品要点，早学习，早行动，提高申报效率。
3.加强联动，提升合作意识。客户部与网点公私联动，客户部牵头，各网点积极为客户部介绍目标客户，
4.团队合作，乐于奉献。客户经理注重团队合作，相互配合，吃苦耐劳，大大提高了工作效率。
（供稿：东海支行 钱银洋）
城南支行加快
小微企业“大数据”产品推进
自大数据客户名单下发以来，城南支行上下联动，齐心协力，在市分行考核的基础上将指标计划进行分解，按照每个网点推荐不低于2户，客户部不低于4户的要求推进该项产品。
支行主要通过走访存量客户与周边企业、开展名单客户逐户电话营销、网点VIP客户推荐等方式加大“大数据”客户营销力度，全行上下真抓实干，积累了不少客户群体。
同时，针对客户“不喜欢贷款”、“最近可能没需求”等情况，我行营销人员锲而不舍认真研究，将重点放在真正有融资需求的创业创新型小微企业身上，对日常生产活动等仍有资金需求的企业耐心分析讲解，效果显著。
目前，城南支行有意向办理大数据产品的客户约为10户，已成功申报善融贷1户，核准1户，待核准3户，其他客户处于资料收集阶段。
（供稿：城南支行 李丹）
电话营销名单客户
念
日
纪念
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