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?文丨 e-works整理
员工到公司来无非为了两样东西，一是能赚钱，二是能成长！员工离职的原因只有两个，要么是钱不到位，要么是干得不开心！员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！
个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！
执行力差的五大原因
1不知道干什么
公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。
2不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。
这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。
3干起来不顺畅
如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。
4不知道干好了有什么好处
古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。工作永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
5知道干不好没什么坏处
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。
榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的。
执行力差的五大原因
清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。
1目标明确
对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。
2方法可行
岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证。支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。
3流程合理
在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等
4激励到位
所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。
5考核有效
考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。
所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。
延伸阅读：执行力不到位，一切等于零！
团队管理的关键在于执行到位，没有执行力，一切等于零！
执行中的十个“零”，不但管理者自己需要熟记，更重要的是让下属们深刻领悟！
一、有工作没努力等于零
对于每位身处团队的人来说，一定要学会珍惜，学会感恩。千里之行，始于足下，懂得坚持不懈的人才能笑到最后。有了工作，如果不努力、不珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗！
二、有能力没表现等于零
每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得到他人认同，才能获取更大的发展空间。
所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会随之出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。
三、有计划没行动等于零
计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛。如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，工作的关键不是制定多么完美的计划，而是即刻行动！
四、有机会没争取等于零
授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水。工作中涌现的种种机会，是培养和锻炼自己能力的一个良机。争取机会、把握机会，只需要比别人多想一点、多做一点。
五、有布置没监督等于零
工作要有布置、有落实、还要有监督。但，布置和落实不能代替监督，只有通过监督总结，才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。
六、有进步没持续等于零
每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将使团队不断成长。无功就是过，功小也是过。如果进步没有持续，或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。
七、有发现没处理等于零
面对瞬息万变的职场，任何计划在实施过程中，都有可能因小小的疏忽而导致整个行动的失败。
所以，除了完美的计划、细节的把握、及时的实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。
八、有操作不灵活等于零
工作重在创新，人无我有，人有我优。切忌生搬硬套，经验主义；熟悉流程，灵活操作。只有这样，在面对善变的工作环境时，才能立于不败之地！
九、有价值没利用等于零
完成基本职责的同时，必须也是一个好的管理者：产品、服务、结构的合理性是价值，团队的价值也是价值。只有合理利用价值，充分发挥每个人、每件物品、每一分钱、每个环节的价值，甚至从无价值中挖出价值来，工作才算是合格！
十、有数量没质量等于零
日常工作中，客户、领导和团队要的不仅是各项工作的数量，更重要的是质量。如果为了完成KPI而做，那结果是可以想象的，疲于应付、粗糙不堪！
只有把每项工作都做到精品，才能成为客户、领导、团队眼中的优秀者，才能有晋升、加薪的机会和空间！
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