北大姚乐博士莅临兴华财富集团授课：传统企业互联网转型的策略与方法

2017年7月11日下午，应兴华财富集团董事长陈茂春邀请，北京大学CIIM中心秘书长、北大CIO班教务办公室主任兼中联钢信电商创新教育学院院长姚乐博士莅临兴华财富集团公司作《传统企业互联网转型的策略与方法》专题培训。公司董事长陈茂春、副总裁付新岗、李福忠、董事长助理高振伟、王法清及集团公司大班长以上管理人员共计400余人参加培训。

北京大学CIIM中心秘书长兼中联钢信电商创新教育学院院长姚乐博士

培训会上，姚老师用生动鲜活的典型案例，深刻分析当前企业实现互联网转型发展面临的困惑和问题，并针对这些问题谈了五个方面策略。

一是要从痛点和问题入手：企业不能为了转型而转型，对于传统企业的转型一定是要从行业的痛点和问题入手。互联网给了我们很好的平台也给我们带来很多的变革和机会。变革和创新是在点点滴滴中间，我们在点点滴滴中间发现问题，去做的更好，实现满足用户从来没有满足的需求。

二是要小步快跑，快速迭代：做互联网转型可以想的很远，看得很远，但是着手一定要小，小步快跑，做这个事情不能一下子做的很大，因为我还不知道客户要的是哪些东西。要从小做起，做好后根据用户的需要进行产品的快速迭代，最短时间内满足用户的需要。

三是要积累用户和数据：互联网做的是用户思维和数据思维，中联钢信做电子商务一定要积累用户和数据，通过做这件事情如何把用户吸引进来，有了用户，才有数据，有了数据才能做延伸的服务。一个平台最重要的是有用户，最核心的价值是用户和数据，没有用户和数据的平台，不是成功的平台。

四是要利用外部的资源：今天在互联网的时代，互联网已经连接了人，物、服务等所有资源。互联网时代更多的力量不在其内，而在其外，有了互联网，我们有很多的外部资源可以去利用，甚至全世界的资源都可能为我使用，我们要利用外部的资源做好内部的创新，实现公司更快更好的发展。

五是要重视自身人才的转型：转型是个全员的工作，不管在钢铁的行业还是在其他传统行业里面，互联网就是个传统的工具，我们这些人如果可以真正的转型，利用好这个工具。就能在这个行业找到更多的机会，去解决更多的痛点问题，去形成我们新的竞争优势，提升企业竞争力。

随后姚老师就传统企业如何进行转型提出五个方法:

一、做好转型准备：企业做转型首先要做好准备，最重要的一点就是要明白谁是帮手，谁是赞助者，谁是支持者，谁要提出转型，它的驱动力是什么？有理想、有作为或者有憧憬的企业家，他不考虑企业是否在短时间内可以赚钱，而是考虑一个大的方向，未来企业是否可以打开一个新的窗口或上一个新的台阶。

二、设计好架构愿景：也就是说我们未来想要做什么，未来平台做好后，客户是谁，客户如何使用该平台，很多人用这个平台是用来做什么，能干什么，这都是要设想的，而且这些设想未来的思维方式很重要，它是把控企业方向的一个舵手。

三、做好差距分析：差距分析是每个团队都要做的，差距是用来找到机会和方案的。不是为了做而做，要知道是为了客户的需要去做，然后做了去更好的满足用户，这些都需要做大数据分析。

四、转型的路径：我们做一件事情要首选离用户最近的先做，比如APP、网站、微信等。首先是用户可以接触到的东西，从满足用户的需求后面慢慢的优化，后面越做越多，体现给用户的就会越来越简单。

五、实施的治理：治理要控制风险就是要保障朝着大家的方向去做。当时定的目标可能会有所变动，但是需要有专门的人去把控这些东西，有时候可能发现当初的目标有问题或发现过去的技术落后了，这个时候就要进行随时更改，或改架构内容或改架构方向。

兴华财富集团董事长陈茂春

陈董事长对姚老师带来的精彩课程表示感谢，并结合姚老师的五个策略分享了兴华财富集团在互联网转型过程中的发展战略。

一、明确痛点，找到难点：互联网是未来发展的必经之路，我们已经找到了传统企业发展的痛点。工业企业的发展是从1.0发展到4.0，也就是实现定制化无人生产，这是工业企业发展的兴奋点，也是我们兴华财富集团要做的未来的兴奋点。

二、小步快跑，快速迭代：互联网使传统企业的模式发生了改变，我们提出十个创新，十个促进来提升全体干部员工的创新思维，创造新的模式，我们所建设的交易、物流、金融、仓储、集采五大平台也在根据客户的需求不断的迭代更新，达到适应我们客户的需求。

三、数据积累，用户集中：中联钢信电商平台以大数据为核心，联合一家世界500强的中央企业和3家中国制造业500强企业共同投资，建立中联钢信电商平台。提出“三新三要”即新技术、新产品、新市场，思维要向空中发展，思路要向科技进军，利润要从大数据中提取，改变传统市场模式，共同打造空中钢贸城。

四、资源整合、广为应用：资源整合是我们平台的亮点，我们第一阶段整合核心股东5个，第二阶段核心股东扩大到15家,再整合刚信银行、300家实体企业，这就是我们要做的资源，这些资源是我们的优势，我们最终要实现客户的广为应用。

五、人才转型，一定可行：平台建设我们是反过来做，绑定300个会员股东和3000个员工股东，实现人人参股，布置在全国五大区域，找到用户的服务需求，业务拿来，技术进来，人才请来，补短板、补痛点、补灰点，实现服务的提升和公司人员的转型。

此次培训让大家了解了传统企业向互联网转型的趋势，进一步提升了公司干部职工的互联网意识，对我公司实现全面转型升级具有十分重要的指导意义。

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