2010年至2013年，中国鞋王百丽国际风光无限，市值高达1500多亿港元。如今，百丽的市值下降了七成，企业已走下坡路。百丽国际由邓耀先生创立，上世纪50年代，邓耀从一名皮鞋厂的学徒工，到拥有自己的工厂，然后搭上中国大陆市场『消费升级』的大潮一路高歌狂进，发展壮大；如今，又因为中国内地市场的『消费升级』而跟不上时代的发展，面临落幕转型。
只要有女人路过的地方，就有百丽。
中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、StacCato（思加图），公司代理的鞋类品牌有28个。另外，加上百丽收购了多家鞋类品牌，让百丽成为当之无愧的中国鞋王。
女人喜欢逛街，逛街所到之处，必有百丽。百丽的成功，是工业时代的典型商业模式之成功。
1. 产销一体化的全产业链运作，赚取整个利润空间
女性购买女鞋的原因，44%因为款式，22%因为质量，14%是因为品牌。百丽鞋业的策略很简单，就是大而全，女人想要找到的款式，它都有。产品类型覆盖休闲到高贵、保守到时尚，年龄区间从18岁到50岁，不同主题及价格，百丽都有两个及两个以上品牌可选。
在价值链条上，百丽采用纵向一体化模式，又即产品的设计、开发、生产、营销推广、分销与零售等各环节都是由百丽公司完成。这种大而全的模式，帮助百丽造就了强大的鞋类供应链体系，这种模式支撑下，百丽能够赚取远高于行业的毛利率。
百丽独创的快速补单模式，让公司库存较低，运营风险较低。百丽鞋履的开发周期仅为两个月，生产周期仅为15天，且过半的产品是补单生产，所谓的补单生产，例如一款产品计划生产一万件，一般百丽只会生产40%或50%的量，随后根据市场销售情况有针对性的追加，这依赖于百丽自身供应链的强大，从原材料、生产、运输到销售，整个过程只有15天，这不是一般品牌能够做到的。
这种玩法，在工业时代，由于消费环境和需求变化较慢，百丽零售端能够及时了解时尚趋势，进行产品设计和研发生产，全部环节由百丽来完成，节奏上和周期上是能够满足需求的。并且这样的模式可以快规模化复制，从而作为市场拓展的一个非常重要的基础。
2、渠道带动品牌的『超级柜台连锁店中店』模式
百丽的市场策略并非广告和品牌驱动（百丽几乎不做广告），而是终端占领。在商场、百货店内，以Belle主品牌为中心开设不同的品牌店中店。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。
在很多百货商场的女鞋区，几乎三分之一到三分之二的面积都是百丽的地盘，平均达到一半。百丽就是这样控制着终端，从而控制了消费流量，消费者很难逃过他的控制。
3、通过资本市场运作扩大终端覆盖
2007年百丽公司通过香港上市，当天募集资金100亿人民币，上市之后，百丽国际采用激进的并购战略，收购了斐乐、妙丽、森达、美丽宝等多家鞋类品牌，并进一步扩充了百丽的零售连锁能力。通过资本市场的低成本资金，百丽能够迅速地放大自身的优势。
高峰时期，百丽鞋业将近万家零售终端，它是一个巨大的零售连锁帝国。而今，英雄迟暮，一旦战略不合时宜，公司迟早会衰落，对于鞋王，也面临转型。
互联网时代，我们分析，百丽面临如下问题：
1、产品不合时宜，缺少爆品
百丽缺少能够引领潮流的产品，来迎合年轻群体；一直以来，百丽都是一个渠道公司，而非品牌公司。品牌是以消费者为中心，根据消费文化和人群需求而『形随意动』，而渠道是以产品销售和收入为目标。百丽旗下的品牌，大多还是以正式鞋类为主，适合宴会、正式场合、或者对着装要求比较严格的公司的通勤，这就错过了运动鞋类的大市场。另外，公司鞋类虽然品种繁多，但特色明显不足，很多追求独特、小众的年轻人已经不买账。
2、电商平台策略性失败
百丽很早就创建了电商平台“淘秀网”，后来百丽又成立优购网，并将“淘秀网”的资源全面移植到优购网中。应该说百丽算是较早发展电商业务的女鞋品牌了，但也仅是将电商品牌作为一个消化库存的渠道，并没有将互联网平台放到一个战略的高度，也没有针对互联网用户群体的消费习惯来开发产品。
对于像百丽国际这样以线下实体店为主的大企业，在做线上线下融合之时，往往会担心线上的业务影响线下业务的增长，内部负责线上和线下的团队之间也存在利益的矛盾，往往会导致组织瓦解，结果不乐观。
3、新零售，人们逛街更多地为了体验
现代大型零售购物中心，已经从商品零售转变成了一种生活方式，人们购物的过程更多地是一种体验消费的过程，而不仅仅是为了买鞋。商业空间的塑造变得越来越多元化，越来越跨界，餐厅、咖啡厅、服装店、鞋类等各类空间更注重结合而塑造整体的体验空间。单一的鞋类消费性的终端越来越缺少吸引力。
未来鞋类行业的线上销售额会越来越大，而线下变成了体验中心，线下会更多集成进服装店等多元空间里，比如优衣库、ZARA等服饰店铺里。百丽这样的单纯鞋类终端会不合时宜。
4、新消费时代，圈层经济崛起
所谓圈层经济，更多地表现为性格、志趣相投一群人，围绕一个品牌的话题在互动和消费，这个过程中，品牌是商家与消费者的合谋与互动，是品牌成就消费者，消费者成就品牌的过程。
这是一种全新的运营方式——社区商务方式，代表未来的营销与品牌运营方式，但百丽终端冷冰冰的营销方式显然不合适。
该做的转型还得做，如果不做，真正寒流来的时候必然面临死亡！
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