一、你认为的未必是对的
在过去几年里，我们听到的大多数声音，都是由于互联网冲击，线下实体经济如何艰难，其实从另一方面看，网络的冲击未必不能带给企业转型升级的机会，前提是，我们如何看到这一点商机，并作出对应调整。下面介绍两家服装厂家的现状，可以帮助大家清晰了解他们的经营模式，就能理解：线上需求的数据服务于制造型企业，的确可以帮助企业成功转型，焕发新机。
二、过去和现实的残酷对比
月中去拜访了一位企业家，是做服装生产的，老板给我们介绍了企业在这十多年的发展情况，很让人唏嘘。
过去：在过去，都是总代理在门口等着出货，并且是提前三五个月就下订单，那时候信息是闭塞的，层层分发的销售模式让处于金子塔顶端的厂家和代理商们掌控了绝大多数利润。
现在：
1、产量缩减：在互联网的冲击下，最终端的销售门店不再只依赖总代理来拿货，而是从网络寻找资源，总代理接到的需求日渐萎缩，自然他们的订单也越来越小。
2、库存积压：由于从生产到销售的时间周期太长，使得生产只能以先生产再销售方式进行，一旦销售不出去，产品会通过总代理再返还给厂家。
3、销售受困：之前的厂家都是依据经验进行设计，款式风格是通过服装发布会来引导，而现在网络时代消费者喜好变化很快，一个爆品出来，如果厂家生产的服装风格不匹配，销售会受到极大影响。
所有的这些变化，导致厂家两头受困，一头是订单减少，一头是库存积压越来越多，许多厂家都倒闭了，剩余的厂家要么缩减生产，要么寻找其他的机会。
三、正在发生的变化
也有经营比较成功的厂家，我们对比另外一家厂家的做法，他们只接网店的订单，并且调整了整个生产流程，不是先下单生产，再层层销售，最终到达消费者手中，而是颠倒过来，先销售给消费者，再下单生产。
流程如下：
1、预定：一般这些网店会先在网上挂出预定样板，让消费者选择并预定；
2、生产：一旦预定数量达到一定生产基线，立即投入生产，并且在10-15天内交货。
这和过去提前三五个月预定相比，时间缩短到了极致，订单量也不会很大，这对厂家的数据化管理提出了更高的要求，生产速度要非常高效。但同样也降低了风险，因为都是有明确需求的订单，不存在大批量的存货和压货。必要的模式用户直连制造(Customer To Manufactory通过平台建立消费者与品质制造商的桥梁,将消费者的需求直接发送到工厂，按需生产模式既满足了消费者个性化的需求，又短路了复杂的商品流通环节）也是如此，先预定再生产。
三、思路决定出路
大家看，会利用网络数据进行商业活动的企业，当通过业务模式的调整，同样能触发商机，通过数据收集，当线上的需求达到一定量，找准这个机会切入，就可以实现反推。
共有条评论 网友评论