锦鲤ERP电商自建站

平台型电商与ERP电商自建站解析

企业在网上销售自有产品有两种途径：一是在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺；一是自立门户型的企业电子商务网站建设。在最初，企业通常选择前者，在淘宝、京东、亚马逊等平台上开设网店，现在，因为共有平台上的限制大、费用高，越来越多的企业选择建立自己的网络平台来实现电子商务，这是市场经济的大趋势所在，也是所有商家的必经之路。

平台型电商：简单地理解，平台型电商就是在线上搭建一个商城，吸引商家入驻，电商企业以收取商家一定费用、保证金、广告费作为盈利模式，就好比电商企业是线下的大商城，商家就是一个个专柜。

ERP电商自建站：简单地理解，ERP电商自建站就是在线上搭建一个与ERP系统一体的商场，自己经营，自己一家独有，流量属于自己，可以不受限制的使用各种推广方式进行推广。就好比是企业的一个有利的销售工具+企业形象。

随着全球经济和科技的快速发展，传统的流通和分销渠道在激烈的市场竞争中，已不能完全适应流通低成本化和用户多样化的要求，需要一种高质量的产品，具有竞争力的价格和方便快速的供货方式，取得最低的流通渠道成本。电子商务作为一种最短、最经济到达用户的渠道，满足了上述要求，彰显了强大的市场生命力。目前市场上的电商大鳄，他们的用户数和销售额，占剧了市场大部分份额，那么作为汽配企业来说，为什么要自建电商平台？

目前在市场的竞争和冲击下，汽配商在平台型电商已满足不了自身的发展和需求。在这个经济高速发展的时代平台型电商，明显存在以下缺陷：

1、企业运营受到第三方的规则限制和制约，店铺样式单一，显示不出自身特点；

2、功能受限，可扩展性较低，只能在第三方平台现有服务的框架下组织活动，很多有用的新的个性化功能，如果第三方平台不及时推出则无法使用，部分还需要支付额外费用；

3、需要向第三方平台交纳一定的佣金、保证金和广告费，这些都是一笔不小的数目；

4、若有一定规模的企业使用第三方电商平台，可能会降低企业在客户心中的地位和形象；

5、使用第三方电商平台，小规模的需要专门加一个专业的的人员负责管理、销售、对账等，中大型规模的，则需要一个专业的部门团队来运营。而汽配行业又有一定的专业性，懂得第三方平台运营的人不一定懂的汽配，所以中间会涉及到人员的成本和培训的成本；

人员成本预算：★专人操作 5000*12=60000元，光是人员成本每年就占60000元，还没包含店面装修、推广等（第三方平台运营人员5000元一月是保底的工资）

★团队操作 5000*4*12=240000元（1名推广、1名主管、1名美工、1名客服），这些费用都是最基本的人员费用，同样没包含店面装修、推广等。

其他具体费用请参考如下（天猫运营计划书）：

http://www.91yunying.com/7457.html

6、第三方电商平台，财务受限制，每月对一次账，这样操作首先会增加财务的人力物力，其次，会对企业的现金周转流造成一定的影响，最后，很多企业都会出现第三方电商平台与企业账目对不上的情况。这在财务层面上，是一件非常头疼的事。

ERP电商自建站的出现，拓宽了汽配商营销渠道的范围，使营销渠道呈现多元化、虚实结合，成为一个汽配企业的门面和销售工具。而电商自建站和ERP的结合，更是为汽配商节省了一大笔人员和财务开支，使其在销售过程中可以毫无顾忌的展现实力。

目前，已经有一波公司成功的建立了自建平台：卡宾服饰在15年的时候建立电商自建平台，同年销售利润增长20.6%；长安汽车在16年的时候建立开通电商自建平台，同年，平台访问量突破3万人次，销售同期增长16.8%；屈臣式、HTC等公司也相应建立企业的电商自建站。由此可见，电商自建站在各行各业都将是一种大趋势。

那么，针对汽配行业，锦鲤推出的ERP电商自建站，有哪些明显的优势呢？

1、属于自己的独立站，可扩展性高，自由灵活。一切皆在自己掌握，很多扩展渠道由自己发挥，无限制；

2、没有佣金、保证金和平台广告费负担；

3、汽配企业聚集客户所得到的流量归自己平台所有，不会流转到第三方平台；

4、由于电商自建站与ERP一体化，汽配商们在销售及服务的过程中，客户自行在平台通过平台建立的搜索引擎找到自己想要的产品，然后下单，接着平台会自动流转到ERP。因此，销售员只需要核实销售单以及维护客户便可，不需要另外花多几个步骤，另外去和ERP、仓库对接，因此不需要另外请专业的运营维护团队，这里为企业节省了大量的人力资源；

5、平台的网站空间、容量、广告位等不受限制，可以展示更多的商品和企业形象，提供更好的用户体验；

6、通过ERP电商自建站，汽配企业家可以打造一支完全属于企业自己的团队，这对企业的长期健康发展是非常有益的；

7、锦鲤团队会有专门负责网络推广的人员，每周推出线上线下推广方案，教用户们如何为自己的平台引流以及如何在线上做网络推广。

在这个比创新的时代，谁掌握了先机，谁就把握了赢得胜利的“利剑”！