致同学们的第三封信

一、基础统计类

1丶浏览量(PV)：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。

2丶访客数(UV)：全店各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

3丶收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数(包括首页丶分类页和宝贝页的收藏次数)。

4丶浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。

5丶浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。

6丶平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数)，平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。

7丶跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

8丶人均店内停留时间(秒)：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。

9丶宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。

10丶宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

11丶宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。

12丶入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。

13丶入店人次：指从该页面进入店铺的人次。

14丶出店人次：指从该页面离开店铺的人次。

15丶进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。

16丶停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点(只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”)。

17丶到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。

18丶平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。(用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”)

19丶全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。

20丶搜索次数：在店内搜索关键词或价格区间的次数。

二、销售分析类

1丶拍下件数：宝贝被拍下的总件数。

2丶拍下笔数：宝贝被拍下的总次数(一次拍下多件宝贝，算拍下一笔)。

3丶拍下总金额：宝贝被拍下的总金额。

4丶成交用户数：成功拍下并完成支付宝付款的人数。所选时间段内同一用户发生多笔成交会进行去重计算。

5丶成交回头客：曾在店铺发生过交易，再次发生交易的用户称为成交回头客。所选时间段内会进行去重计算。

6丶支付宝成交件数：通过支付宝付款的宝贝总件数。

7丶支付宝成交笔数：通过支付宝付款的交易总次数(一次交易多件宝贝，算成交一笔)。

8丶支付宝成交金额：通过支付宝付款的金额。

9丶人均成交件数：平均每用户购买的宝贝件数，即人均成交件数=支付宝成交件数/成交用户数。

10丶人均成交笔数：平均每用户购买的交易次数，即人均成交笔数=支付宝成交笔数/成交用户数。

11丶当日拍下-付款件数：当日拍下丶且当日通过支付宝付款的宝贝件数。

12丶当日拍下-付款笔数：当日拍下丶且当日通过支付宝付款的交易次数。

13丶当日拍下-付款金额：当日拍下丶且当日通过支付宝付款的金额。

14丶客单价：客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日“客单价”指单日每成交用户产生的成交金额。

15丶客单价均值：指所选择的某个时间段，客单价日数据的平均值。如【月报】中，客单价均值=该月多天客单价之和/该月天数。

16丶支付率：支付宝成交笔数占拍下笔数的百分比，即支付率=支付宝成交笔数/拍下笔数。

17丶成交回头率：成交回头客占成交用户数的百分比。即成交回头率=成交回头客/成交用户数。

18丶全店成交转化率：全店成交转化率=成交用户数/访客数。单日“全店成交转化率”指单日成交用户数占访客数的百分比。

19丶全店转化率均值，指所选择的某个时间段，全店成交转化率日数据的平均值。如【月报】中，全店转化率均值=该月多天转化率之和/该月天数。

20丶促销成交用户数：参与宝贝促销活动的成交用户数。

21丶宝贝页(促销)成交转化率：参与宝贝促销活动的成交用户数占宝贝页访客数的百分比。“按月”丶“按周”查看报表时，该指标是所选时间段内日数据的平均值。

22丶支付宝(促销)成交件数：买家参与宝贝促销活动产生的支付宝成交件数。

23丶支付宝(促销)成交笔数：买家参与宝贝促销活动产生的支付宝成交笔数。

24丶支付宝(促销)成交金额：买家参与宝贝促销活动产生的支付宝成交金额。

25丶非促销成交用户数：未参与宝贝促销活动的成交用户数。

26丶支付宝(非促销)成交件数：买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交件数。

27丶支付宝(非促销)成交笔数：买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交笔数。

28丶支付宝(非促销)成交金额：买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交金额。

三、直通车数据类

1丶展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。

2丶点击量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。

3丶点击率：推广宝贝展现后的被点击比率。(点击率=点击量/展现量)

4丶花费：推广宝贝被点击所花费用

5丶平均点击花费：推广宝贝每次被点击所花的平均费用(平均点击花费=花费/点击量)

6丶平均展现排名：推广宝贝每次被展现的平均排名。(平均展现排名=每次展现排名的加总/展现量)

7丶定向推广：继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定用户的目标买家，并将用户的推广信息展现在目标买家浏览的网页上。

8丶默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。

9丶类目出价：买家通过类目导航选择搜索到宝贝，并点击宝贝后，用户愿意支付的最高点击价格。

10丶质量得分：主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。

11丶推广内容：指的是直通车的推广标题，是宝贝在直通车展示位上的标题。

12丶系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐。

13丶相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如输入“毛衣”，系统会显示：毛衣丶韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息。

14丶正在使用的关键词：当前账户中其他宝贝的关键词。

15丶暂停：在淘宝直通车账户中处于上线的状态。

16丶推广中：在淘宝直通车账户中处于下线的状态。

17丶没有推广任何宝贝：推广计划中没有推广宝贝。

18丶所有宝贝暂停推广：推广计划中的所有宝贝暂停推广。

19丶推广中：宝贝在淘宝直通车账户中处于上线的状态。

20丶暂停：宝贝在淘宝直通车账户中处于下线的状态。

21丶审核下架：如果直通车上推广的宝贝或者关键词不符合直通车的推广规则或者淘宝网商品发布规则，会显示审核拒绝或者审核下架状态。

22丶淘宝下架：当前宝贝在店铺中是不正常出售状态，直通车无法将宝贝同步到直通车内。显示淘宝下架的宝贝不会在直通车展示位上展示，因此也不会产生点击。

23丶默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。

24丶总费用：一段时间内的推广总花费。

25丶平均点击费用：总花费/点击量。

26丶默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。

27丶宝贝创意：推广创意即宝贝的展现形式。在直通车推广位置上，用户的推广以宝贝主图丶推广内容的形式展现。

28丶默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。

29丶无展现词：目前无展现词为15天内无展现量的关键词。

30丶关键词相关：关键词的添加丶删除丶出价等关键词管理相关记录。

31丶宝贝相关：宝贝参与推广丶暂停推广丶设置类目出价丶修改默认出价等宝贝管理相关记录。

32丶账户相关：新建丶修改推广计划，日限额丶投放城市丶投放时间丶投放平台设置等推广计划管理记录。

33丶推广内容相关：宝贝推广标题的相关记录。

四、来源分析类

1丶访客数(UV)：店铺各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

2丶到达页浏览量：通过该来源给店铺入口页面带来的查看次数。

3丶到达页浏览量占比：该来源的到达页浏览量占所有来源的到达页浏览量总和的比例。

4丶浏览量(PV)：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。

5丶浏览量占比：该来源的浏览量占所有来源的浏览量总和的比例。

6丶入店访问深度：该来源带来的访客每次入店后在店铺内的平均访问页面数。

7丶入店跳失率：该来源带来的访客入店后只访问了该店铺1个页面就离开的次数占该来源访客总入店次数的比例。

8丶新访客数：该来源在选定时间段内带来的访问人数中在前6天从未访问过店铺的用户数。

9丶新访客占比：该来源带来的新访客占该来源总访客数的比例。

五：营销工具类

1.淘宝旺铺

淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能,是一种更加个性豪华的店铺界面。使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。

2. 直通车

直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。

3. 钻石展位

钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

4. 淘宝客

CPS的其中一种，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

5. 消费者保障

淘宝消保，全程消费者保障服务。是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其他淘宝用户(下称“买家”)达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其他公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目（以下称“服务项目”），向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。

6. 爆款

爆款是指在服装销售中，供不应求，卖到断货的款式衣服。目前广泛应用于网店，实物店铺。爆款不仅指销量好的服装销售，同时还泛指商品销售好，人气高的商品。

7. 秒杀

网上竞拍的一种新方式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

8. 满就送

满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

9. 搭配套餐

搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。此工具目前不支持虚拟类商品。

10. 淘宝助理

淘宝助理是一款提供给淘宝卖家使用的免费、功能强大的客户端工具软件，它可以使您不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝。其强大的批处理功能将省去大量卖家上传和修改商品等信息的时间，大大提高开店效率。从而使卖家有更多的时间关注经营和其他工作。

11. 工商亮照

简单地说就是企业卖家将自己企业的营业执照信息公示在自己店铺中供消费者查看。

12. 会员关系管理工具

会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息；针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式；同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系，提高会员忠诚度。

13. 限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。限时打折活动商品不支持购物车。该工具目前不支持虚拟类商品。

13. 店铺优惠券

店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。店铺优惠券无需充值，虚拟电子现金券，卖家不必担心任何风险。

六：电子商务其他术语

1、电商目前存在的几种模式

【B2B模式】：Business to Business-企业对企业，例子：阿里巴巴、慧聪网。

【B2C模式】：Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，走秀网。

【C2C模式】：Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。

【C2B模式】：Customer to Business –个人对企业，B2C与C2B比较构面，个人对企业，强调用“汇聚需求(demand aggregator)”，专业定制模式居多。取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态，被视为是一种接近完美的交易型式。

【BMC模式】：BMC是英文Business-Medium-Customer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈。 B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。

【B2B2C】：是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。以亚马逊为代表。

【O2O模式】online to offline线上对线下的团购模式，团宝网，美团网，糯米团为代表。

2、电子商务专业名词（常见类汇总）

【广告形式】

Rich Media：(富媒体)，这种应用采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，甚至与用户进行互动！如视频、flash广告等

植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。如变形金刚，非诚勿挠等。

SEM：Search Engine Marketing的缩写，意即搜索引擎营销。

SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎优化。

EDM：Electronic Direct Marketing的缩写，就是电子邮件营销。

AdWords：Google的关键词竞价广告。

Banner：横幅广告

Button：图标广告

PR推广：软文推广

Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。

DSP展示广告：是Demand-Side Platform的缩写，即需求方平台。

POP：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。

【推广模式分类】

CPS：Cost Per Sales的缩写,即销售分成。

CPA ：Cost Per Action，每次动作成本。

CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand，即每千人成本。

CPC：Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through，即每点击成本。

CPR：Cost Per Response，即每回应成本。

CPP：Cost Per Purchase，即每购买成本。

【点击及转化】

UV：Unique Vister的缩写，独立访客。

PV：page view，即网站被浏览的总次数；

IP：即internet protocol,指独立IP数（访客数），一天内相同IP地址只被计算一次；

PR值：全称为Pagerank（网页级别），是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。

Alexa：Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。

Click：（点击量/点击次数）

即Click through，用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一；

Click Rate：（点击率/点进率）即Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次，而页面上的广告也被点击了20次，那么CTR为20%，CTR是评估广告效果的指标之一。

ROI：Return On Investment的缩写，投资报酬率或投入产出比

CR 转化率：Conversion Rate的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。

二跳率：网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为 “二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

跳出率：跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

人均访问页面：PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户。

重复购买率：指消费者在网站中的重复购买次数；

客单价：是指每一个订单的平均购买商品金额，也就是平均交易金额。

3、电商营销方式

网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。

SEM：竞价排名，联盟广告。

EDM：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。

社区营销：BBS推广（发帖和活动） SNS（微博、微信、QQ群推广等）。

CPS\代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。

SEO：搜索引擎优化。

积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。

DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客。

线下活动：会展，体验店等。

传统媒体：电视电台，报刊杂志。

4、电商营销数字化参照标准

[访问页面]：

网络推广的访问者访问>=5个页面以上才是有效流量。

访问>=10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

访问页面=70%是高质量流量。

[停留时间]：

超过3分钟才是有效流量；

超过6分钟是高质量流量；

小于1分钟的是垃圾流量。

[二跳率数据]：

推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。

[转化率数据]：

推广购买转化率>=1%以上为高质量流量。

[动销率]：

商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

[动销品种数]：

门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

[商品动销率]

商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

[流量需要辩别好]：

真实流量与流量，有效流量与流量，自然流量与购买流量，PV高的流量与PV低的流量，商业流量与娱乐流量。

数字化工具汇总

访问量查询：alexa，chinaz查询工具。

网络流行度：搜索网站名，搜索结果越多相对来说越流行。

行业排名： 查询艾瑞的排名。

网络新闻曝光率：用baidu新闻搜索。

SEO表现：收录与PR，排名。

百度指数：百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。

每天新增注册用户数＝UV*1%（参考数据）

活跃用户 ＝注册用户/10（参考数据）

最高同时在线＝活跃用户*20%（参考数据）

收费交易客户数＝活跃用户*5%（参考数据）

销售额： 收费交易客户数*商品平均价格

客单价:per customer transaction 零售术语又称ATV，即每位顾客平均购买商品金额

6、电子商务公司职位

UI：即User Interface（用户界面）的简称。UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计.。

TD：即技术部研发简称TDD–Technology Development Department

JS：即JavaScript前端开发。

DZ：即页面重构，页面制作。

PM：即项目经理。

PDM：即产品经理。

UED：即用户体验设计，交互设计。

Operation Manager：即运营经理。

7、商品物流及客户管理方面专业名词

QC：即英文Quality Control的简称，中文意义是品质控制，又称质检，即对产品进行一个初步的检验，排除质量问题。

SKU：即英文Stock Keeping Unit的简称，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。保存库存控制的最小可用单位。

3PL：即第三方物流（Third Party Logistics），电商行业意指快递公司。

PCS：即计量单位的简写，即pieces一块、件、片、篇、张、条、套。多见于外贸交易中，后为书写方便，延伸到其他行业，可代表个、包、袋等表示数量的产品。

商品编码：企业生产商品入库的数字身份证，正规厂家都会有一个全球通用、唯一的商品编码。

商品条码：是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符数字组成的用于表示上点自动销售管理系统的信息标记或者对商品分类编码进行表示的标记。

实际库存：实际仓库中的实际库存量。

虚拟库存：即网站前台展示的库存数量，是电商行业特定属性的产物，日常操作中，经常有消费者仙丹后可能不会付款，商品不做时间出库操作，但是前台页面库存已减少，为了不影响前台展现的库存量，因此需要设置一个虚拟库存。

库存预警：库存预警是指设置一个库存警戒线，当仓库实际库存到达仓库警戒线的时候就会提醒你补货，库存警戒线设置可参考该商品平时销量情况考虑。

ITO库存周转率：Inventory turn over，一般缩写为ITO，一种衡量材料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法，就是把年度销售产品的成本（不计销售的开支以及管理成本）作为分子，除以年度平均库存价值，即：库存周转率=年度销售产品成本/当年平均库存价值

【物流配送】

SRM是Supplier Relationship Management的缩写，即供应商关系管理。

ERP：是Enterprise Resource Planning的缩写，即企业资源计划。

OMS：是Order Management System的缩写，即订单管理系统。

【客户管理】

CRM：是Customer Relationship Management的缩写，即客户关系管理。

RFM：模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。

【WEB产品设计】

用户界面UI：

User Interface（用户界面）的简称，UI设计则是指对页面的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。

用户体验UE：

User Experience（用户体验）的简称。它是指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验。

8、数据比例换算公式

老客户=回头率*客户数

回头率=回头客人/店铺总访客数

新客户=客户数-老客户

转换率=客户数/UV

点击率=点击数/页面展现

PV利用率=客户数/PV

客户月增长率=当月客户数/当月客户数— 1

客单价 =支付宝成交金额/支付宝成交笔数

页面打开率=从首页点击进入宝贝页的次数/首页浏览量

人均访问页面数=PV/UV（浏览人数/页面总访问人数）

人均店内停留时间 =总访问时长/UV

收藏率=当天收藏量/UV

宝贝跳失率=只访问了该宝贝一个页面就离开的访问次数/该宝贝总访问次数

库存周转率=年度销售产品成本/当年平均库存价值

商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

CPC =财务消耗/点击数

CPM=财务消耗/广告有效展现量*1000

今天大家的建议与意见都很好，希望以后多提意见。今天我们的班委都已经选出来了，完全公开、公平、公正。这5位班委以后就会多承担班上的事物。同时各位同学都要大力支持哦。现阶段我们的任务就是学习，在课堂中同学们要多互动。

明天休息，希望大家复习下昨天的知识，把ps还有DW软件重点复习下。店铺装修这块以后还会细讲！！！目前店铺装修是次要的。然后把自己的店铺开起来！！！

今天班委会，有同学提到面试求职就业的事情，请大家不要心急！你想到的，老师们都已经想到，并且已经在给大家做了。你要做的就是好好地把现阶段的知识要学好、学扎实！该做的笔记要做好，周报也要记得做。演讲的PPT也要做好！

晚安！好梦！