企业决策仿真模拟解决中小企业摸着石头过河的经营痛点

    第2届中国大学生跨境电商创新创业大赛佛山分赛区E类（企业赛）在橙道网商会举行企业商战决策模拟培训，来自橙道网商会20余家跨境电商企业会员的高管们参加了会议。

    为了能全面、系统、专业、详尽地向参赛企业讲解iBizSim仿真模拟平台，组委会携合作伙伴（北京金益博文科技有限公司）特邀(北大光华)管理学院王其文教授助教团队：朱斌丹老师、王振江教授和涂建民教授亲临现场进行讲授与指导。在为期两天的培训中，王教授以专业的视角，结合现实企业经营过程中遇到的种种问题，为大家倾囊相授，让参与的企业选手加入了一场激烈的头脑风暴。各种专业知识应接不暇，王教授的讲解深入浅出，在理论与模拟实践相结合的反复训练中，各参赛者纷纷表示受益匪浅，茅塞顿开。

团队一感言分享（节选）：“第一次参加这么高级的培训，之前参加‘打鸡血’的培训比较多，讲团队啊、激励啊之类的。这次培训是通过一个模拟竞赛的形式，围绕营销，有市场、价格、分销、促销四个方面，引导我们要从企业长期发展的角度考虑，既要管好钱袋子（怎么把钱用好），又要知道怎么增加机器、怎么招人等，我觉得做老板是个非常累脑子的工作，我们在模拟时都累成这个样子，实际在企业运营过程中遇到的问题肯定要多十倍、多百倍，更加困难。这两天收获很多,比如：市场的定位、营销、企业的固定成本、变动成本等等，很多东西一句话也讲不完，需要我们反复推敲琢磨并加以运用。这次培训收获最大的是作为企业老板如何站在全局的角度去考虑所有问题的发展，怎样能够解决所有的问题，把所有问题捋顺形成一个闭环，让企业能够健康的、稳定的发展……我是非常非常想做完以后的几期模拟，因为以后的几期才能考验一个企业的老板 对这个企业掌控的程度和对企业发展的布局。”

团队二感言分享（节选）：“我们做销售，作为部门的决策者，我们做出的决策要跟我们的收入相匹配，当我和我的同行做同样的广告时，为什么一段时间下来我没有收到询价，是因为我产品本身的问题呢，还是我的描述有问题还是方向有问题，这些都是需要我们后续去总结和规划的。站在老板层面来说，要去管理整个公司，但是作为部门领导，我需要更好的理解公司整体战略与部门战略的关系，切身感受企业财务管理的重要性，把部门工作做的更好。”

团队三感言分享（节选）：“我现在在经营一家小的企业，来参加培训之前，知道这个讲座的名字叫决策模拟，我想采购环节需要决策，人事方面肯定需要决策，但销售方面基本不用决策，只要拼命全力以赴销售就可以了，我是以这样的心态参加这次培训的。之前读大学时学过一点管理，但是都忘的干干净净了，现在完全处于摸索的阶段。但是通过这两天的学习，真的是学到很多知识，感觉我之前的想法太幼稚了。原来一家企业的领导者应从整个链条考虑，我自己做了一些笔记，我觉得对我影响很大的就是王老师说的企业是一个多因素的整合，不是真空的、单一的环境；还有对我启发很大的是要用的人越少，利润越高，人均利润率是一个很重要的指标；风险管理、企业家精神、冒险精神等像在刀尖上跳舞一样等等都对我启发很大。我觉得对我启发最大的还是企业家要有冒险精神，我自己本人是做货代的，因为现在的货代公司多如牛毛，要想盈利必须做出差异化的服务，我自己也在摸索着去做，正好和王老师提出的差异化营销不谋而合，我为客户提供一对一的五星级服务，我特别认同王老师说的客户需要的就是一种感觉，一种被尊重的感觉，今天通过和大家分享交流，更加坚定了我带着这种冒险家的精神去尝试，去努力，开拓一片新的市场。”

团队四感言分享（节选）：“因为我以前也负责过一段时间软件的销售，像孚盟CRM都是以邮件为导向的软件。另外，我们公司也用过ERP，ERP是用物流来管理的软件。我们今天模拟的iBizSim软件是从四个角度做的，所以这个系统是比较完善的，是从生产、市场、资金链，最后到决策这么一个流程，从我的理解它是四位一体的软件，这个软件对于我们整个企业的高级管理员来说是非常有用的。这个决策模拟几乎和企业的现实生活是一模一样的，甚至涉及我们发现不到的企业经营管理的死角，所以我建议，从商会的角度来说，组织一个CEO、CFO、CHO、CTO、CMO、COO的模拟培训，做出个样本，再教生产型企业去做，收获应该会更大。”

“我从这次学习中找出了自己的一些缺点，我发现我的数字处理能力需要加强。我在经营企业时，整个财务的过程基本没有参与，只看结果，比如：应收款、应付款、利润、资产等，我把所有的信任都交给了我们的财务，中间的对与错没有去研究，所以我想这一块是我的短板，是需要加强的地方。”

橙道网商会汤会长总结（节选）：“我代表橙道网商会感谢大赛组委会、几位老师不远千里来到橙道网商会为企业参赛者进行培训。通过近两天的课程，我发现对我们的会员企业起到了很大的帮助，确实达到了一定的效果。从我个人的角度讲，感受也是蛮多的。这两天讲到的知识以前在大公司都接触过，但是我自己做公司却从来没用过，确切的说是不知道怎么用，从生产——销售——投入都是随心所欲，只要有钱赚就做，没钱赚也不知道为什么，一直以来都不知道从何处分析，怎么分析。两天的模拟排名虽然大起大落，但是确实让我在模拟实践中学会分析问题，我也会花更多的时间去研究，塑造完善的决策体系。我一直在想，这个模拟软件就像一个专门为老板做的游戏软件，可以用这个软件测一下你适不适合做老板，如果软件上决策不好，搞不明白，我可以肯定的说你还没有资格做老板，做老板的话百分之八九十都是在浪费资源。所以这款模拟软件具有非常好的体验感，拥有真实的企业经营场景和各种仿真的元素，既能够满足做老板的虚荣心，又能够为社会减少资源的浪费，更重要的是我们可以借助此去提升企业经营的感觉和决策能力，因为在这里面做决策亏死都不怕的，在现实的企业肯定是不敢这么干的。我是希望把这个模拟软件告诉所有的会员企业，让他们都能得到专业的训练，帮助他们解决经营中的痛点，最后再训练出一些‘骨灰级’的选手去参加总决赛，回来再和大家交流分享，一级级提升，这该有多好啊！”

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