华为大跨界，或成油服新贵？

目前，华为已经服务于全球TOP20的石油公司中的14家，油气管道超过3.8万公里，客户分布于全球45个国家和地区，成为一家油服领域的巨鳄。

在绝大多数人眼里，华为是一家通信公司，但不为人知的是，华为早已撬开了能源行业的财富之门，成为一家油服领域的巨鳄。

从2011年开始进入企业业务市场以来，华为在油气领域不断深耕，从最早的语音电话设备到交换机、数据中心再到生产的办公网络。时至今日，华为不再是一家单纯的设备供应商，而是综合方案提供商。

6年前，华为的主要业务还是提供一些非常零散的设备和服务，两年后，华为已在中石油建成当时全亚洲最大的数据中心。2014年，华为成为中国石油第一家ICT战略合作伙伴。2015年，华为集齐三桶油的重要业务，独家承建了中国石油两地三中心的核心网络，华为SAP HANA服务器、存储服务于中石油、中石化ERP应用；华为敏捷网络解决方案支撑在中国海油广域网运行。而去年，华为在云计算、物联网、人工智能等方面，为石油石化从上游到下游打造智慧油田、智能炼化、智慧管线、智慧销售，完成从最主要的ICT基础设施提供商到信息化战略合作伙伴的转型，华为正在改变中国的能源结构和生态。近年来，华为还开始将业务拓展到石油天然气智能化开采与管理，多次在世界石油展露面，打入世界石油市场。

这个行业实力雄厚的四大公司都是百年老店，老大是法国的SLB，另有美国的HBL，后者其中一任总裁还是美国前副总统切尼，迪拜的办公室直接在迪拜酋长的办公室的楼下，其余两家是美国的贝克休斯和威德福。中国的油服企业主体都是三桶油旗下的制造公司或者服务公司，如中海油旗下大名鼎鼎的中海油服，中石油旗下的长城钻探，中石化旗下的中原钻井。这个领域巨头早已盘踞多年，华为作为后来者如何在虎口夺食，并站到世界油服舞台的呢？

打开手机，通过软件察看自己公司每个工厂的实时办公情况，应该是移动互联网时代老板们最基本的标配了。可是在石油石化领域，这种场景的实现难度远高于普通工厂。以华北油田为例，华北油田地球物理勘探研究院副院长、数据中心副主任李凤民说，这种难度首先体现在数据采集。近几年，油田勘探对井下压力数据的采集要求很高，需要物联网技术应用在前端传感设备和井下压力计上，以实现对油水井、计量间以及输油管线的实时管理和控制。另一个是勘探，勘探是有程序的，油田的地球物理勘探需要大量数据作支撑。在传统的单机研究时代，研究人员在进入到一个区块后，首先要搜集区块的数据，包括地震物探的数据，以及以往在这一区块之前打井的数据。搜集这些数据非常费时，快则十天半个月，慢则一个多月。

不仅如此，搜集数据后还要准备研究软件，在每个人的研究环境上安装地质研究的软件，成本高昂、投资巨大，且每个人的研究成果不能共享，只能单机存储，以及散落在每个研究人员的大脑里。从整个行业来看，不管炼化厂或油气管线，所面临的问题是实时状态无从观察。也是因此，原来华北油田的网络并不十分先进，因为原来的网络是集团公司统建的项目，统一采购路由器和交换机，不考虑各油田的具体情况和实际需求。即便拥有云计算、物联网这些先进的技术，但如果不是一个可靠的敏捷网络，也无法获益更多。

提供敏捷网络，正是华为的优势所在。华为推出的敏捷网络，使网络可以随着业务需要快速灵活地改变，这非常符合此类公司的需求。站在客户角度，实时传输生产数据最为重要，华为运用在ICT领域积累的技术，匹配客户的需求，结合不同的产品给客户提供服务。比如华为的地下管线智能化连接，会把生产数据和视频监控与监控系统集成和联动，及时报警，杜绝漏油漏气，同时生产数据也会被分派至多生产监控中心，接入视频会议，方便领导层或者专家快速决策。

借助华为敏捷网络、云数据中心解决方案，可帮助石油石化企业提升其网络基础设施能力以及数据中心基础设施能力；而借助华为融合通信、视频会议等解决方案，则可提升其协作效率，并降低沟通成本；此外，借助华为无线LTE、视频监控等解决方案，不仅可以加速数据传输、更能加强生产运营安全。华北油田现在也已经做了地质勘探云，把研究环境和数据集中部署在一个统一的研究平台上，所有的研究人员都在这一平台上进行研究。由于资源池化，就不需要专人整理原来勘探所需的数据；另外，研究软件都集中到这个云平台上，可通过授权随时被调取，研究成果也可直接储存到库，公开并共享给同事。

油服领域大型企业基本都是国企，与之相比，国企的劣势，便成了华为的优势。知乎网友苏佳说，中国石油行业发展时间短，积累差，从事石油工作的都知道上天容易入地难，况且这是极其危险的行业，对制造的要求的材料极其苛刻，对服务人员素质要求极高，试错成本极高。国企央企也存在诸多体制问题，定位交错，石油单位承担社会责任、企业责任、政府责任，不好搞。这个行业的国企从业者，带有国企烙印的人在管理上和行动上相对不够灵活，尽管他们都天天学习华为，可是格局和接地气上仍有差距。石油制造业是特种设备和工具，需要的是特种材料，和极其丰富的数据支持，我国材料上差距还是有很大的差距。服务上，石油从业人员的业务水平慢慢起来了，但是还有差距。

后来者华为中国区在能源领域的业务分为三个部门：石油石化所属的大企业系统部、电力所属的电力系统部及逆变器所属的智能光伏解决方案部。华为最早只做基础的设备，是非常零散边缘的服务。后来在和油气行业的客户深入地交流过程中，逐渐发现了新的业务痛点，尤其在生产经营方面解决一些棘手的难题。尽管油价下跌，但毕竟在油价下跌的同时油气企业还要关注效率的提升和成本的降低。通过这些了解和交流，确实给华为企业带来了新的机会。

华为企业BG中国区大企业业务部部长姚茳曾在媒体见面会上说，2016年华为在石油石化行业继续保持了高速增长。“虽然2016年收入数据尚未最终统计，从目前的情况看，预计2016年的业绩将同比增长40%以上。”在中国石油，华为S12800数据中心交换机独家承建了中国石油两地三中心的核心网络、华为SAP HANA服务器服务于中石油ERP应用、华为存储进入了中石油灾难恢复系统等；在中国石化，华为存储、服务器已成为中国石化的主要供应商，云计算应用于安全桌面云；而在中国海油，华为敏捷网络解决方案则正在支撑其广域网高效稳定运行。

在去年的一次博览会上，华为与世界第三油气生产大国阿联酋最大的海洋石油公司联合宣布，阿布扎比海上石油作业公司云数据中心正式落成，该数据中心将帮助该石油公司应对海上石油开发业务扩张带来的海量长距离数据处理问题，同时加强关键业务数据和应用的安全。阿布扎比海上石油作业公司云数据中心的应用，不仅最大限度地提升IT运营效率，实现IT资源利用最大化和最优化，还能减少30%的数据中心运营和维护费用。虚拟化的云计算，可以保持业务的高度连续性，更方便地扩展业务。

此间专家称，2016华为全球油气峰会在展会上联合国际石油巨头，全面展示了覆盖全产业链的多种解决方案，包括油田行业高性能计算（HPC）、数字化生产管理、资产管理、智能油罐车管理、油气管道入侵检测、数据中心等，确定了华为世界级油服企业的雏形。

华为基于客户需求，已与霍尼韦尔、ABB、哈里伯顿、SAP等业内领先的合作伙伴联合创新，带来一系列智慧能源解决方案。目前，华为已经服务于全球TOP20的石油公司中的14家，油气管道超过3.8万公里，客户分布于全球45个国家和地区。

华为2015年财报显示：截至2015年12月31日，华为累计共获得专利授权 50377件，累计申请中国专利52550件，累计申请外国专利30613件。其中，90%以上专利为发明专利。从绝对数上讲，华为的专利数是中石油的5.36倍。但是考虑研发费用的话（中石油2015年投入193亿元人民币，华为2015年投入596亿元人民币），华为在研发上投入的费用是中石油的3.09倍。

“目前华为已经是石油石化行业ICT基础设施领域最大的合作伙伴了。”姚茳表示，华为下一步定位做行业的战略合作提供商，而不仅仅是提供一些硬件基础设施。“下一个层面就要从理解客户的需求和痛点，利用我们云计算、大数据、物联网、人工智能等方面的新兴技术，去为客户打造智慧油田、智慧工厂、智能管线、智慧销售。”

面对互联网的大潮以及各行业的互联网化转型，IT产业链进入云时代，面对庞杂的行业需求与应用场景，任何企业都无法通过单打独斗来满足所有客户的各种需求，构建生态系统成为IT产业发展的基本特征。华为也一改过去“单打独斗”的作风，开放合作成为其主旋律。从5年前的坚持“被集成”到如今的构建“生态圈”，华为企业业务战略升级的变化背后是信息化、云计算市场开放合作的大趋势，也是作为一个后来者切入这个市场的正确角度。

与互联网公司倡导颠覆传统行业的革命性理念相比，华为更多倡导的是助力传统行业转型，这不光是传统石油石化企业与华为之间的合作，还需要其他配套和应用，例如物联网可能涉及到芯片厂商、设备采集层的厂商以及一些平台运营商。据华为企业业务中国区大企业系统部渠道部部长卢雪松介绍，华为与合作伙伴合作坚持两个原则，一是被集成，二是公开透明。2016年华为企业业务的合作伙伴预计会超过5000家。“华为提供ICT的设备，然后加上有增值的合作伙伴，包括云计算、大数据、物联网等等解决方案的厂商，一起在软硬件技术上做整体的解决方案。”

 去年，全球石油业最大的石油盛会——第31届阿布扎比国际石油展，在阿联酋首都阿布扎比国际展览中心举行，中国近200家石油石化企业参展，林立的中国军团令人刮目相看。令人意外的是，在此次世界级石油盛会上大展风采的并非举步维艰的中国石油石化企业，而是生产销售通信设备的民营通信科技公司——中国华为技术有限公司。

  总部位于深圳的华为公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2010年，华为以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，成为世界电信设备老大。

  近年来，华为开始将业务拓展到石油天然气智能化开采与管理，多次在世界石油展露面，并成功地打入世界石油市场。去年，《石油商报》记者在参加第30届阿布扎比石油展时，曾专程拜访了华为中东总部，并目睹了华为作为展会第一大中国赞助商广告遍布展会的场景，势头远超中国的石油天然气企业。

  今年的阿布扎比石油展，华为不仅继续成为中国最大赞助商，并且出人意料地在展会期间举办了华为全球油气峰会。一家中国通讯工程企业，竟然在世界最大的石油展上举办油气峰会！他们不仅举办了峰会，并且凭借华为的品牌与实力，成功吸引了全球300名油气领域的客户、合作伙伴、资深专家和行业分析师出席，华为无疑成为中国形象在中东的最大体现。

  作为此次世界最大石油展上规模最大的油气峰会，世界石油大佬们围绕着“新信息、通信和技术助力油气行业智能化”的主题，共同探讨了如何通过先进的技术手段来实现低成本投资和最优化生产，加速向智能化发展。凭借华为全球油气峰会，华为已走向世界石油天然气开发与数据管理的前台。

  其实，早在14年前，华为就开始对外提供数据中心集成服务，并在全球部署了超过200万台虚拟机和830个数据中心，其中420个是云数据中心，服务全球多个行业客户，投资巨大的石油天然气理所当然地成为华为新的猎物。

  在此次博览会上，华为与世界第三油气生产大国阿联酋最大的海洋石油公司联合宣布，阿布扎比海上石油作业公司云数据中心正式落成，该数据将帮助该石油公司应对海上石油开发业务扩张带来的海量长距离数据处理问题，同时加强关键业务数据和应用的安全。

  据悉，阿布扎比海上石油作业公司云数据中心的应用，不仅最大限度地提升IT运营效率，实现IT资源利用最大化和最优化，还能减少30%的数据中心运营和维护费用。虚拟化的云计算，可以保持业务的高度连续性，更方便地扩展业务。

  此间专家称，2016华为全球油气峰会在展会上联合国际石油巨头，全面展示了覆盖全产业链的多种解决方案，包括油田行业高性能计算(HPC)、数字化生产管理、资产管理、智能油罐车管理、油气管道入侵检测、数据中心等，确定了华为世界级油服企业的雏形。

  华为能够成为世界级油服企业吗？对此，华为驻中东总部官员充满自信地称，中东是全球能源市场最重要的地区，伴随数字化变革加速趋势，华为基于客户需求，已与霍尼韦尔、ABB、哈里伯顿、SAP等业内领先的合作伙伴联合创新，带来一系列智慧能源解决方案。目前，华为已经服务于全球TOP20的石油公司中的14家，油气管道超过3.8万公里，客户分布于全球45个国家和地区，为实现智慧能源做出了贡献。

  去年在同一个地方，面对几米外的世界石油巨头展台，《石油商报》记者询问几家中国顶级民营石油企业同一个问题：你们什么时候能够成为中国的哈里巴顿与贝克休斯？当时，年产值纷纷跌破百亿元的这几家企业垂头丧气道：能发下工资就不错了。

  今天，中国华为中东总部在同一个地方向世界石油宣言：我们来了。

  与《石油商报》记者一起拜访华为中东总部的阿布扎比官方背景中东石油学会秘书长张强告诉记者：华为无所不能，一如中国无所不能。华为成功进驻世界石油的案例告诉我们，中国民营石油企业已经升华。

  华为无所不能。在中东，记者常见富得流油的当地商人手持华为商务手机；在迪拜世界最大最豪华的商厦中，华为与苹果、三星并列在手机店最显著的位置…… 中东地区是中国“一带一路”战略最核心的区域，同时也是中亚能源大动脉的重要组成部分。数字化转型是油气行业发展目标，建设大型项目涉及多方利益，首先需要实现更高等级的安全、有效运营。近年来，华为联合霍尼韦尔开发交付的中国石油中亚管道公司位于乌兹别克斯坦境内的天然气管道项目，成为中亚向中国境内输送天然气的主要通道。在这条处处体现智能化的管道上，华为创造的集成实时监测、通讯和报警联动起来的高效可视化指挥系统，实现了智能化的综合安全管理，极大地提高了运营效率和系统安全。

  张强告诉《石油商报》记者，中东是中国民营石油产业最现实的“走出去”之地。今后几年，阿联酋等中东地区的产油大国须投资上万亿美元来维持并扩大它们的石油产量。石油和天然气的大额投资对技术提出了更高的要求，华为在石油天然气开采与管理数据化的实践，将使中国符号在中东拥有广阔的市场。

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