升级转型 再续辉煌——合纵2016年度主要工作成绩及2017年度重点工作部署

各位同事：大家上午好！

奋斗的时间总是过得很快，弹指间我们走过了2016，迎来2017。在这辞旧迎新之际，我谨代表总裁室，向全体员工及家属致以节日的问候：祝大家生机勃勃，鸡年吉祥！

2016年是艰难的一年。一方面我们要面对国家L型的经济新常态，要面对国网越来越严格的抽查和更加激烈的市场竞争；另一方面，我们还要面临生产基地搬迁，面临信息系统上线的磨合和政府严苛的督查。在巨大的困难和挑战面前，全体合纵人迎难而上，砥砺前行，交出了一份满意的答卷。让我们为自己在过去一年中通过艰苦努力取得的成绩鼓掌！

我的报告主要包括三部分：

一、2016年工作主要成绩；

二、2017年重点工作部署；

三、2017年工作中需要强化的几个意识。

一、2016年主要工作成绩

1、经营指标基本完成

2016年，我们的业绩继续保持2位数的增长。其中，电力口较去年增幅20%；全公司费用预算执行率为96.45%；全年原材料采购、控制成本较去年下降3.34%。

2、转型布局初具雏形

未来几年，我们会逐步打造完整的产业生态链，不仅有一次设备还有二次设备；不仅有电力设计还有工程施工；不仅有产业链，还有配售电网。2016年，我们完成了两家企业的并购，包括一家电力设计公司和一家锂电池新能源公司，我们迈出了产业链延伸的第一步。下半年我们还布局了配售电业务，在中山翠亨新区设立了配售电公司。这一连串的动作，这就是刘总讲给大家的合纵战略3.0版和3.0+。  

未来我们将以配电设备制造为基础，积极向产业链综合服务商和配售电运营商转型，同时形成彼此之间的协同，互相促进。2016年配售电业务给设备制造带来的合同已超过千万。

3、市场拓展进一步深入

2016年，我们在市场拓展方面取得了突破的进展。通过调整市场策略，加大与各方的合作力度，取得了不俗的业绩。销售华南区销售合同同比增加3925%，东北区同比增加283%，西南区同比增加150%。华东、华北成绩不俗，尤其华东居配下放后的应变能力很强！国际业务部紧贴“一带一路”战略，依靠中交等大型企业借船出海，EPC项目同比增加942%，销售合同首次突破千万大关。

2016年我们在电网市场面临了很大的困难，但是全体销售同仁没有气馁，没有抱怨，而是迎难而上，攻坚克难。全年签订合同同比增加20%，圆满完成了公司下达的任务目标。

4、制造升级具备规模

成套、柱开、附件、钣金、中置柜大事业部搬迁：计划周全、精细、高效，安全，5天时间完成搬迁任务，创造了另一个奇迹。这得益于各部门的紧密配合。没有宿舍，找！没有食堂，买！第六天开始发货。没有怨言。

    天津11万平米、密云5.8万平米两大产业化基地全部投产使用，为公司迈向50亿目标提供了重要硬件支撑。

后四个月发货额占全年总量的 49.2% 。降成本、保发货，顽强拼搏，这不仅体现了执行力，还让我们看到了，制造体系经过多年的历练，产能有很大的提升空间，完全可以满足2017年的发货任务指标。

5、技术中心全面开花

2016年，技术中心紧贴市场需求，不断创新，研发的TPS7型空气绝缘环网柜通过了国家级“中国机械工业联合会”的新产品新技术鉴定会，得到了西高所、电科院、南网、国网专家的一致好评。目前，TPS7产品在山东、江苏等省的三个项目上挂网运行。自主研发生产的TPS6环网柜获得国际最权威认证，为该产品的质量和性能提供坚实的技术支撑。

2016年技术中心参加了国家电网公司《配电开关功能配置与接口规范》及DL404、DL593标准的制定，协同科技事务部取得了2016年天津创新创业大赛第一名的佳绩，获得了天津市企业技术中心称号。2016年技术中心还取得了13个专利授权。

6、职能系统强化支持服务

通过努力，2016年ERP系统已完成了基础功能搭建，公司所有事业部都已实现了ERP系统覆盖，业务已全部上线。年底合同软件上线，完成了公司数据流的贯穿，可以做到从中标到合同，到事业部发货全过程的数据监控，为业务的精细管控提供了基础。在下半年的保发货工作中，企管部通过大量细致的工作，积极协调前后方共同努力，有力的支持和促进了事业部完成发货任务。同时，围绕公司和业务部门的目标，企管部还积极推进了降费用、处理呆滞库存等工作，取得了较好的成效。

人力资源中心2016年完成了6个重点岗位招聘， 首次梳理了《干部评价标准和流程》，为下一步的干部管理提供了纲领和依据。2016年人力资源中心严格控制编制，实际月均人数比预算降低121人/月。人才培养方面，全年共开展培训项目226门次，其中公司级47门次，部门日常培训179门次。在大学生专项培训、《赢在执行力》、《质量问题的发现和解决》等项目上取得不错成绩。

财务中心结合ERP核算流程及特点，对《财务核算手册》进行了修订，为公司财务核算的准确性、合理性、规范性、可持续性打下坚实的基础。在资金调配、税收优惠等方面，尽心尽力，为公司争取了超千万的政府支持。

行政后勤中心从年初的配合事业部搬家，到年中的砍成本，再到对各部门的服务与协调，2016年有很大的进步。整体部门费用降下15%；食堂管理得到大家的认可；政府关系的协调与沟通为公司创造一个安静的的发展环境。

营销服务中心无论是国网大标或用户小标，兢兢业业、仔细认真，加班加点，很好的配合了前方销售的招投标工作，同时在合同执行方面也支持了前后方的工作。

证券部2016年完成了两家公司的并购谈判和相关流程，下一步等候证监会审批。公司还荣获“2016中国发展型上市公司卓越董事会”殊荣。

成绩的取得是公司上下团结一致共同努力的结果，公司发展的每一步都离不开合纵全体同事的努力和付出，在合纵的发展史上留下了我们辛勤的汗水和坚实的脚印。我们因合纵而精彩，合纵因我们而骄傲！

二、2017年主要工作

公司2017年在继续保持增长的同时，向管理要效益、夯实后方基础，开拓市场，为做强做大和中长期战略实现提供保障，重点抓好以下工作：

1、整体业绩保持持续增长

1）电网市场，不出现重大投标失误，快速适应各种变化。市场基础薄弱的地区加大合作。同时，增强与电力三产的合作深度与广度。

2）渠道方面要加强队伍建设。同时要杜绝回款风险，严格考核制度与欠款挂钩。

3）国际方面要沿着一带一路，借船出海。方向不能摇摆，定目标，定规则。

4）铁路方面继续推进，但首要解决应收账款问题，严格回款风险控制。

5）拓展产业链，国内光伏EPC项目的拓展，前期要有项目论证分析。

2、进一步加强以“两个中心”为主的事业部制

1）两中心：“经营中心”主要是发货、成本、质量等，“管理中心”主要是人、财、物以及内部制度流程完善，提高效率，包括费用、周转等。

2）事业部是两个中心的责任主体，是实现企业战略发展的根基。

3）加强对事业部班子的考核监督，正负激励均采用；强化综合经营的全局意识。

4）切实建立梳理优化生产体系各环节流程，提高每个环节的标准化作业流程，无缝衔接，做到团队协作，事不过夜。

3、2018精品战略

1）质量问题已经影响公司持续发展，需要当成一个首要战略问题来抓。要用两年时间，分阶段提出改进目标，拿出改进措施。目标要落地，效果要明显。

2）优化体系结构，减少层级；能够集约管理的工作集中，如供应链体系、质量体系等。

3）从供应商的管理开始，到售后服务，树立大质量意识，包括生产制造的各个环节，不能简单理解质量问题仅仅是质量部门的问题。质量和成本不一定非要矛盾。

4）关键人才要到位：质检、开关、变压器、成套、柱上、物流、渠道。

4、进一步推进信息化、自动化、智能化

1）完善ERP、OA等信息化措施，保证各种数据的及时性准确性，真正使公司资源得到合理配置 。

2）生产体系尽快向自动化、智能化发展，能用机器代替的尽可能不用人，提高效能，抛弃人海战术。

3）设立决策委员会。增加智能化自动化设备之前，要有论证报告和效能分析且经过决策委员会审批同意。设备运行后，相关部门监督运行结果，杜绝买而不用。

5、制定规则、监督到位

1）  职能部门要围绕业务，善于发现问题并制定科学合理的责、权、利对等的制度规则。

2）  监督是战略执行力强化的重要一环，监督与纠偏必须成为管理部门的重要职责。

6、强化文化，打造队伍

1）  重点激励一批（约10%）认同合纵文化的骨干营盘员工，给平台，压担子；

2）  引进一些关键核心岗位人才；

3）  通过干部评价与流程机制，加强干部队伍管理。

7、兼并整合与布局配售电：

2017年公司要沿着战略部署，继续进行兼并整合，同时加快配售电项目的布局。

三、2017年工作中需要强化的几个意识

思想决定行为，意识决定行动。要做好2017年的重点工作，我们需要意识先行。

1、 不确定的是环境，确定的是我们自己

说到2017年的趋势，有些人会说是不确定，但是，有一个东西是确定的，那个确定的就是我们自己， 为什么？是因为所有的变化当中，唯一能够确定的元素，唯一有信心把握的元素，其实只有我们自己。当你对自己有信心，对这些理解能够接受和接纳的时候，我相信变化的环境对我们来讲是个机会。

我们所在的行业这两年的趋势虽然是整体投资在增加，但规则每年都在变；比如招投标规则、市场竞争、对质量的抽检，这是趋势的变化，不可阻挡。在这个变化中我们是倒退或是前进？要前进就要有前瞻性思考，要拿出应对措施，甚至否定自己，这在我们工作中有很多成功和不成功的案例可循。

也许我们曾经有一些所谓的 “成功经验”，但是在新时期下，我们不能抱残守缺、刻舟求剑。我们应当以一种积极、开放的心态去及时更新自己，从而适应变化的环境，发展的合纵。

2、责权利要对等

责权利对等，相信没有任何人会怀疑，但是在实际工作中，经常出现偏离的情况。成功了有功劳，失败了有苦劳和借口。这是典型的责权利不对等意识。有权无责会导致权力的滥用，助长“不能把我怎么着”的意识；有责无权，则工作举步维艰，难以开展。

 我们今后要强化责权利对等的引导与意识，从制度上、激励上下功夫。有权就意味着有责：做成了，享受成功的嘉奖和利益；失败了，必须承担相应的责任。责权利对等要求说话算话，言行一致。这是起码的工作要求，也是基本的职业素养。抱怨、指责、推诿只能使我们不再成长。

3、把事做到极致

现在有一个热词叫“工匠精神”，在我看来，工匠精神的核心就是极致。极致要求我们认真对待工作的每个步骤，每个环节。精益求精，切忌“大概”、“差不多”、“可以了”！差之毫厘失之千里，每个步骤一点点的偏差，最后对结果的影响就会非常巨大。反之，我们将每一项工作都做到极致，努力到无能为力，拼搏到感动自己，连着两年你不成长都难！

意识的形成非一朝一夕，意识转变成行为更是一个过程。希望各级主管都能认真思考并落实上述意识，在团队中形成良好的氛围，促进各项工作的顺利完成。

把酒当歌歌盛世，闻鸡起舞舞新春！金鸡报晓，闻鸡起舞。2017，我们撸起袖子加油干！

最后，祝大家春节愉快！阖家幸福！谢谢！

来源：总裁    韦强

编辑：人力资源中心  张静

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