网购消费日益火爆，深圳一家物流公司的老总黄先生近日特别想趁着业务的火爆，扩大经营规模。他有意引入ERP软件系统协助公司进行管理，却苦于没有足够的流动资金购买。想找银行贷款，却由于公司实力有限，能贷到的资金非常少，费时费力不说，还是解决不了整体资金需求。
黄先生心里盘算着，因为近期业务扩张，也占用了公司不少流动资金。后面钱是能收回来，但那时买软件系统又晚了。如果现在就能拿到一笔流动资金，先解决资金问题，买个ERP软件岂不是轻松多了。
某司深圳地区的ERP软件销售登门拜访时正好了解到这一情况，这家物流公司负责人黄先生并没有隐瞒，而是很直接地告诉他，有想法但“没钱”，所以买软件的事以后再说。难道就此放弃吗？
毕竟做了几年销售，想买但是没钱，有钱却还不想买的情况这位销售见多了，其实都有办法搞定。这时，他不慌不忙地打开手机，登录微连接APP首页填报了需求信息，不久后他通过这款软件查询到黄先生公司的融资项目已进入放款，而作为推荐需求的牵线人，他也同步收到了属于自己的那份佣金收益。
像上面这种情况不仅仅出现在物流行业，在市场中，不少企业从最初的融资到销售回款都可能面临一个很短的“时间差”。有时销售们登门拜访往往被一句“没钱”挡了回来，是大可不必的。如果企业客户有资金短缺的情况，通过微连接APP一键填报就能搞定，既能帮企业客户解决资金的当务之急，让客户在业务回款后再还款，并且支付的融资成本也比较合理，能有效节省客户通过各种渠道去找钱的时间和费用成本。更重要的是对ERP软件销售业务来说，不仅自己顺利卖出了产品，还能从中得到一笔丰厚的收益回报，这笔收益甚至比销售提成还要可观。
看来是一举多得啊。其实，ERP销售卖软件产品，不应局限于单一的“卖货”思维。通过与企业的拜访交流，了解触达到他们的真实想法和需求，以更灵活、更有针对性的方式去服务企业客户，提供满足其更深层次的复杂需求服务。这才是销售之“上”策。
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