导读：
ERP选型标准之争由来已久，也有各种理论。
昨天，去见一老客户，也是老朋友，一直在用我们开发的会计核算软件。这次要为一家公司上管理软件选型，便联系了我。
因为是熟人，说话也自不需掩饰，问了我一些问题，当然，若换作别人我自是没有时间奉陪的。你们如何选与我何干，但因为是朋友，便多了一份耐心。
不过，他们所提出的问题很有代表性，而且，他们自己也有了自己的选型标准，很独特，很多观点不谋而合。
这里也谈谈自己的认识和观点。
选型是选什么？
找个ERP是来做什么的，这个是要搞清楚的，用得撑门面，早已过时，也撑不住的。如果不能给管理带来利益和促进，那只会造成缺失与伤害。所以，选择什么样的ERP是要慎之又慎的。
这十多年来，ERP在厂商的导演下一直都在演变，变化着法子想让客户相信ERP无所不能。从十年前的ERP可以帮企业基业长青的“长青说”，变成今天的要阿米巴经营的“巴说”，无非就是想抓住企业关注的热点，神化ERP，让顾客失去判断，从而更容易成交、掏钱出来。
事实上又怎么样呢？无论是这种说，还是那种说的ERP，还是砸这砸那，连ERP一起砸，实际上还是那个ERP，什么时间买都是一样的，改变不大的。
所以，无论是什么企业，都要清楚一点自己上ERP想解决什么问题。
如果自己都不知道要解决什么问题，知道而又不能坚持从现实中找出问题来，让ERP厂商来解决看看，到底有多大的能力、多快的速度，是有真功夫，还是真忽悠，便一目了然了。
如果连这些需要解决问题都解决不了，还大谈特谈那些高大上的东西，那就不要听信了，什么战略、长远发展、大数据问题了都是扯蛋，攻击别人这不行，那不对，实则是在害人了。
品牌，能说明什么？
所谓的大品牌，真能帮上自己吗？未必！品牌，固然代表着一些东西，然而，大多是徒有虚名。
ERP实际上是要将管理技术和编程技术，二者结合起来才好解决实际问题的。而管理并非别人的都是好的，最重要的是不可以脱离企业自身的实际。所以，管理个性是必须要考虑的。企业的竞争力也源自于诸多个性化的能力、文化等组合而成的。
企业如果没有个性化的需求，那直接选择某个大品牌ERP，按他们的模式和流程去做还是挺不错的。把自己的企业管理交给别人来打理，把业务管理也想像成如会计核算那样标准、统一，恐怕是不可行的，尽早是要出事的。
企业如果有自己的管理思想，也有自己的管理模式和方法。特别是企业有自己的管理思想和经验需要传承时，品牌ERP未必能帮上大忙了，当然，如果有足够多的时间和金钱投入那也是可以可以得到厂商的重要，投入开发的，干什么都是干，只要出得起钱，几千万，甚至上亿的，何乐而不为呢？
而一般的中小型企业能承受得着吗？显然是不可能的，也是没有必要的。
以不变应万变，把风控做到前头来
很多管理软件用不上、用不好，原因根本不是什么大并发、多数据，而是软件对业务流程处理的不合理上，有的甚至无法处理，从而导致业务人员不愿意使用，甚至，只能借助于外部的表格进行管理。
没吃过过猪肉，总还是看过猪跑的。作为用户完全可以不理会厂商的种种说辞，只需要坚持一点，要看到自己想解决的问题是如何实现的，从流程上是如何规划的、数据上是如何建立体系的，以及操作上是方便快捷的，等等，总之，坚持眼见为实，实操体验来识别和判断参与厂商所提供的解决方案是否妥当，设计实现的效果如何。这样就可以做到以不变应万变，抓住问题的本质，是骡是马，出来蹓蹓就知道了。
在没有看到结果（建立模型，实现设计的规划和操作方式展示）前，如果仅以什么品牌、大公司来判别进行选择，那极有可能失去金钱和时间。
有句俗话，买的永远没有卖的精，更何这种“高科技”的产品和服务，一般都是失败还要怪客户的管理不好，原因在自己身上，这是多么荒唐和无理的。企业花钱引入的是用ERP技术来解决管理问题，而不是请个只能上贡的神灵。能解决多少问题看企业自己的造化，还要事事花钱才能求得。
正确选择ERP的铁律
那就是要明白自己要解决的管理问题是什么，要看到解决的问题的模型、效果后才下决定谁能担当。
能不能做好产品与服务，其实与很多徒有虚名的东西无关，只跟你看到的、能对话的人有关。擦亮眼睛，盯着对方，把真才实学搞清楚，成功便有了一半，而别一半的确需要自己企业的老板和高层要参与其中的。
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