【紧急报告】你的ERP选型经验，该进行更新了！！

选型，对企业的影响太大了，选型不对，努力白费。下面是博思通软件在与客户洽谈时的实话实录：

某印刷包装协会（下面还有直属印刷、包装、软包装分会）的会长跟我们说，以前我们用过xxERP，别人用他们的软件成功了，为什么我们不成功，我也想不通。

深圳一家港资企业的高管说，我们之前用过一家内地的ERP软件，几万块钱，用得不好；后来用台湾的一款ERP软件，30多万，还是不行；所以我们选择了博思通软件，最起码，这回数据准确了。

深圳一家在行业具有一定影响力的印刷企业，购买某“著名”ERP软件，并花了几十万请咨询顾问（没想到是博思通软件的战略合作顾问）。结果，顾问解决了管理上的问题，而在软件的应用上，历时一年多，最终还是用回了博思通ERP。

以上这些，尤其是红色字体的部分告诉我们，这些企业都是在用心的选择软件，他们尝试去了解客户，尝试用贵一些的软件，不怕花更多的钱请专家顾问，然而不可掩盖一个事实：

选择不对，努力白费！

如何进行有效的ERP选型，从专业的角度，博思通软件为您支招：

从行业专业化看选型

很多企业喜欢听“量身定做”这个词，很贴切啊。

——对不起，这是通用型软件时代的名词。那时的软件，都是通用所有的行业的，国外的大牌，国内的财务、进销存软件、行行通用的ERP软件。

有句话叫做“隔行如隔行”，还有句话叫做“样样精通，就是样样都不通”。

印刷包装行业的知识经验要求非常高，过去老板都要向师傅低头。而师傅，不是一天成长起来的，甚至报个价，都要有专门的人来负责，从报价、开工单、排程、工序、工艺、设备、品质到送货，那个环节是一个企业能够在短时间里能掌握的，没有在行业浸润十年八年以上的经验，这样的ERP厂商不配说“我们是专门做印刷包装行业ERP管理系统的”这句话。那么同样的，在别的行业无论做得多么成功的ERP厂商，也是不可能做好印刷包装行业的。

从客户应用看选型

你希望看到什么，你就一定能看到什么。这是一个商业逻辑，但ERP系统是企业内部管理的应用，关乎企业的生命，我们不提倡太商业化。

——很多企业跟ERP厂商说，能介绍几家你们做得成功的企业给我了解一下吗？OK，几乎所有厂商都会点头。那么，这些厂商会推荐什么样的企业让你去看厂呢？一是新上ERP的企业，人家还需要厂商服务，不敢说坏话；二是ERP厂商与这些企业有良好的“合作”关系，比如软件是免费的，或者打通了其中的某一些关系。所以你听到的，都是“串通”的。

因此，你要了解真实的情况（也就是ERP厂商的信誉、口碑），这样为好：

1.让厂家多介绍一些客户企业，如果一个地区有十家八家以上的，相信他要都“串通”是有难度的。如果有自己熟悉的朋友用了什么软件，并且用得好的话，你能听到很中肯的话。

2.自己去找ERP厂商的客户，但这样要找到会比较难。

从ERP产品看选型

产品就是讲技术，博思通软件作为ERP厂商，建议从以下几个角度去考虑：

1．功能全面性，精细化程度与扩展性。

功能全面性是基础，动不动就需要二次开发的软件，首先就可以排除了。很多企业困惑的是，在比较功能时，几乎所有的功能，所有的软件都有，这时候，我们就要看软件的精细化程度与扩展性。这块我们怎么来看：一是同样是有这个功能，但不是谁都能实现得了，有功能却用不了，是精细化程度不够；二是能否支持企业精益生产、成本控制、损耗控制及其深度；三是软件的扩展性，自定义功能的全面性，改动一个字符都要找ERP厂商，这简直就是不可承受。

2.数据准确性，运行稳定性。

很多ERP厂商做了多年，仍然解决不了数据准确性这个问题，最后成为被淘汰的ERP厂商，或者转型做其它的IT产品，没有精细化的功能，没有严谨的运行逻辑，没有规范的数据流程，难保证数据的准确性。同时，运行的稳定性需要先进的软件开发与应用平台的支撑，BAS软件开发与应用平台是博思通软件独家自主、专为印刷包装行业开发的唯一平台，就像战机在航空母舰上一样，母舰更能包括、稳定和增幅功能的有效性。

3.操作便捷性，数据处理方式高效性。

ERP厂商淘汰率高，是因为这个行业的要求越来越高，要面向精细化、智能化发展，必须做到：化简为繁，在“精”字上下真功夫；化繁为简，在“悟”字上下真功夫。所谓“悟”，就是让操作更人性化，更简单，博思通软件在操作界面、自定义工作流、数据采集等方面，都简到极致，比如机台排程，用手或鼠标按住工单移动机台就完成了任务分配；再如现场日报，生产时点“开始”，完成生产时点“结束”，按提示软件产量、不合格数量等，按“提交”即可（见视频）。

4.技术实现先进性，智能硬件兼容性。

工业4.0、智能制造就是技术实现的终极版初阶，之所以说初阶，是因为我们暂时不知道还有哪些更先进的实现方式。技术实现必须信赖于智能硬件，如通过电脑来呈现，通过能够兼容PDA、手机、平板、触摸屏、机械设备、扫描枪、地磅等方式来实现。

5.管理思想先进性，数据流程的合理性。

博思通ERP系统，是一套软件，更是一套执行系统，并且通过执行，将先进的管理思想植入到企业的日常行为中，通过严谨的流程管理，让员工不得不按规定动作操作，从而潜移默化的促进企业文化与执行的升华。同时，数据流程又具有自身的合理性，根据企业的习惯，比如在开送货单时，可以根据生产入库数量、生产单或者订单等多种方式来实现。

从ERP企业看选型

最后说不得不说一下如何从企业去看ERP厂商的实力，之所以说不得不，是因为有很多的企业在被一些ERP厂商今天“ERP学院”，明天“xx大区域中心”忽悠。专业从事印刷包装ERP的企业都很小，博思通软件有逾100名员工，已经被一些熟悉行业的老板誉为“巨无霸”，而博思通跟很多印刷包装厂来比，实在是小得不能再小的企业。然而，在这个行业无论是从员工规模、客户规模、企业规模来说，都是最大的，而大多数的专业印刷包装行业ERP厂商，都只有几个人到三四十人。

1.“价使愿”的生命力，组织架构的健全性。

博思通软件一以贯之的执行自己的“价使愿”，坚持“为客户创造价值，为员工实现梦想”的经营宗旨，坚持“用先进的管理理念和计算机技术建立轻松、高效的信息化管理模式，推动印刷包装行业管理精细化、数据化、信息化、智能化进程。”

在此基础上，博思通软件不断充实人才、健全系统，构建了“开发、销售、实施、客服、行政监督”等专业化团队，同时通过项目组的方式，将各方面人才集中为每一个具体的项目，使项目实时时，除了某一具体项目的实施经理、实施工程师外，还获得了来自于整个团队的支持。

2. 软件实施的专业性，售后服务的及时性。

博思通软件有自己的专业化实施团队，有多年的战略合作咨询顾问师，在多年实践中总结出来的，并行之有效的实施流程、标准、表单系统。

同时，博思通软件有强大的售后服务部门，可以通过远程（电话、QQ、微信、E-mail）、上门服务，包括节假日都有专人值班，建立了以客户为先、“为客户创造价值”的承诺式服务，不断帮助客户把系统应用深化。

以上是我们在选型上一点浅陋的建议，不足之处，敬请指正。转载时请同时转载下面图片，否则请勿转载。